王懷南回應(yīng)傳聞

9月26日，寶寶樹(01761.HK)創(chuàng)始人兼CEO王懷南公開回應(yīng)從未有過計劃離開寶寶樹，同時表示：“從上市至今沒有拋售任何一股寶寶樹的股票。如果有任何的股權(quán)變動，我也會按照合規(guī)性的要求，及時與公眾溝通。”

以下為王懷南直播實錄：

Q：是否有計劃離開寶寶樹?加入其他公司?

王懷南：關(guān)于我是否淡出寶寶樹，本可以給個比較輕松的否定回答，但我想非常正面和嚴(yán)肅地回答——我們不能做這件事。十二年創(chuàng)業(yè)足夠長，也很辛苦，但我們是在為自己的寶寶創(chuàng)業(yè)，我們不會在用戶、投人獲得他們滿意的回報之前退出。雖然這句話聽上去有點壯烈，但是寶寶樹核心團(tuán)隊對這件事十分認(rèn)可。是上市之后，無論股價好還是股價發(fā)生一些情況的時候，這個公司核心團(tuán)隊想跟大家發(fā)出的一個聲音。

Q：此前有報道稱您在拋售股票套現(xiàn)，如何回應(yīng)這個消息?

王懷南：雖然我不認(rèn)為創(chuàng)始人不能在任何條件下改善自己的生活，但是拋售寶寶樹股票套現(xiàn)這件事情沒有發(fā)生，我也沒有任何計劃讓他發(fā)生。從上市至今沒有拋售任何一股寶寶樹的股票。如果有任何的股權(quán)變動，也會按照合規(guī)性的要求，及時與公眾溝通。

Q：有傳言說復(fù)星接手了寶寶樹，大家關(guān)心寶寶樹和包括阿里、復(fù)星在內(nèi)的股東關(guān)系如何?

王懷南：寶寶樹最大的戰(zhàn)略股東是復(fù)星，緊接著是阿里巴巴和好未來。我們認(rèn)為這三個股東對寶寶樹的價值是巨大而且長遠(yuǎn)的，因為中國年輕家庭的整體需求，是圍繞著學(xué)習(xí)知識改善消費(fèi)生活及提高育兒質(zhì)量，開始思考教育等開展所以復(fù)星和我們有著基本上99%相似的戰(zhàn)略使命;而阿里巴巴作為世界上最優(yōu)秀的電商平臺，在我們滿足寶寶和媽媽產(chǎn)品服務(wù)需求方面是最好的合作伙伴;再延伸到早教或者說教育，如果我們搭一個長長的學(xué)習(xí)鏈條，好未來可能是跟寶寶樹一起的最好的學(xué)習(xí)鏈條的構(gòu)造者，無論是學(xué)齡前還是到K12階段。如果我們的戰(zhàn)略股東有優(yōu)秀的方法論可以借鑒，有優(yōu)秀的員工和團(tuán)隊可以推薦，我們是張開雙臂歡迎的。

Q：您如何看待寶寶樹目前的股價下跌?

王懷南：有人曾問過我后不后悔上市，如果沒有上市就不會有市值漲跌，大家可能不會看到問題，也不知道你的成績——我們堅決的不后悔。我覺得上市給寶寶樹帶來了約束，同時磨練團(tuán)隊成就更優(yōu)秀的自己。無論在公司治理團(tuán)隊培養(yǎng)、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，今天的寶寶樹的確是比上市之前更優(yōu)秀的一家公

此外，我對股價既關(guān)心也不關(guān)心。我關(guān)心的是長期寶寶樹市值的管理和走向，對于寶寶樹而言我覺得有四件事直接決定長久市值：第一，母嬰品牌的可信度和品牌的美譽(yù)度。沒有這兩個基礎(chǔ)，寶寶樹很難吸引到優(yōu)秀客戶，投資人和用戶。 第二是充足的現(xiàn)金流，截止到2019年6月30日，寶寶樹現(xiàn)金及其他流動財務(wù)資源約為人民幣26億。在商業(yè)戰(zhàn)爭的冬天，沒有任何一件事比兜里的現(xiàn)金更能維持一家公司。我相信寶寶樹今天的天花板就是今天行業(yè)的天花板，寶寶樹遇到的風(fēng)險和問題是這個行業(yè)在未來幾年一定都會遇到的問題，我特別希望大家把這個行業(yè)做大，期待寶寶樹兩百三百四百五百億的那天。

第三是用戶流量，寶寶樹在這個行業(yè)依然保持領(lǐng)先的同時，在外部新型平臺中我們也敢于投資來挖掘用戶的個性化新需求，這是我們手里第三塊引以為傲的牌。最后，12年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷意味著成熟的業(yè)務(wù)操作手感。很長時間以來，我一直有在關(guān)注平臺上大家對寶寶樹團(tuán)隊的意見和建議。我老對自己說，只要這些意見和建議里對寶寶樹和團(tuán)隊有幫助，我們都要以平常心歡迎。我最不希望看見的或者聽到的是說：老王自己是不是不努力了。說真的，這是我第一次聽到淡出這句話，以前都是說這哥們太努力了。

Q：傳聞中“裁員”的真實情況請您介紹一下。

王懷南：一家對用戶、對員工、對投資人、對股民真正負(fù)責(zé)任的公司是會想到“優(yōu)化”這兩個字的，我覺得這件事沒有什么可回避的。寶寶樹以前在三四百人的時候，我們也經(jīng)常末位淘汰，這個大可不作為文章的點。坦率講，如果我是股民，我會覺得這個事不錯，開源節(jié)流。當(dāng)然，我們在優(yōu)化的同時不斷在招聘，我們大幅度的引進(jìn)著優(yōu)秀人才，這些人才沒法說他比走的員工更優(yōu)秀，但是至少更符合寶寶樹現(xiàn)階段的需求，在新的內(nèi)容的玩法上，新的變現(xiàn)的方法上，創(chuàng)造一個年輕化、更能為當(dāng)下年輕父母服務(wù)的平臺。

王懷南回應(yīng)傳聞

此外，引進(jìn)新人才也是必須的，擁抱變化是互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。我最擔(dān)心的不是年輕人不能進(jìn)步，我最擔(dān)心中年人已經(jīng)到不能進(jìn)步的時候還在抵抗著進(jìn)步。GE公司前CEO杰克·韋爾奇說過一個觀點：如果當(dāng)一個人到了中年之后，還沒有被告知自己的弱點，反而在某一天因為節(jié)約成本的原因被裁掉了，這是最不公平，最不應(yīng)當(dāng)做的事情。就是因為這個公司太仁慈了，他連出去找工作、提升自我的可能性和機(jī)會都沒有。一個公司和一個員工需要彼此需要、彼此成就才能走得長遠(yuǎn)。

“寶寶樹”澄清裁員風(fēng)波！卻難解變現(xiàn)迷局

“寶寶樹”上市才一年多，最近卻深陷裁員風(fēng)波。有相關(guān)媒體報道“上周開始寶寶樹開始了裁員計劃，目前公布的裁員比例來看，裁員人數(shù)接近總?cè)藬?shù)的30%，內(nèi)部人士透露，盡管還未對外披露，但實際上創(chuàng)始人王懷南已經(jīng)淡出管理團(tuán)隊。”這樣的消息，對于寶寶樹來說無疑是不利的。雖然，寶寶樹的相關(guān)負(fù)責(zé)人也出來澄清裁員的目的和創(chuàng)始人的近況，但是，外界對于寶寶樹的未來發(fā)展信心還是有所動搖的。

“寶寶樹”的體驗

其實，在很長一段時間里，人們對“寶寶樹”還是很看好的。一來，賺女人和小孩的錢相對來說市場比較大。二來，寶寶樹在育兒網(wǎng)站和育兒APP里都是做得比較早的，當(dāng)年在媽媽之間的口碑也很好，幾乎很多女性在備孕的時候就開始使用寶寶樹了。而且寶寶樹當(dāng)初在PC端剛開始做時，寶媽們還是很依賴的，不僅能學(xué)到很多備孕、懷孕、育兒知識還能和很多同階段的媽媽們交流心得，后來的APP上還有個人定制化的內(nèi)容。在內(nèi)容傳播上輸入和輸出、互動交流還是做得很有一套的。

但是近年來，很多寶媽們表示，寶寶樹的內(nèi)容營養(yǎng)變得越來越少。很多帖子也是負(fù)能量滿滿，不是吐槽婆婆就是吐槽老公的，互動的節(jié)奏有點歪。沒有對孕期和育兒心理做一些更有意義交流的內(nèi)容，所以很多用戶下載寶寶樹沒幾天就卸載了。這些內(nèi)容主題的變化，讓很多人對寶寶樹的體驗感有所下降。所以，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示寶寶樹的月活用戶也有所減少。

變現(xiàn)“迷局”難解

2019，寶寶樹的公告資料顯示，營收下滑40%，三大收入板塊遇困局。2019上半年寶寶樹集團(tuán)收入2.4億元，同比減少40.9%，期內(nèi)虧損9834.2萬元。從股價表現(xiàn)來看，相比上市前獲阿里巴巴投資的最高估值140億，目前估值已降至40億。

從整體營收情況來看，相比去年同期，寶寶樹集團(tuán)的三大主力營收模塊——廣告、電商、知識付費(fèi)的收入，分別跌幅為29%、78%及48%。

對于這樣的營收下滑，寶寶樹在財報中給出的解釋是：

1.中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑及地緣政治的不確定性導(dǎo)致主要廣告客戶削減預(yù)算。

2.電商系統(tǒng)開發(fā)的技術(shù)復(fù)雜程度高于預(yù)期，且用戶需要更多時間適應(yīng)系統(tǒng)變動;

3.知識付費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從內(nèi)容與渠道提供商轉(zhuǎn)型為提供優(yōu)質(zhì)母嬰與女性相關(guān)知識內(nèi)容的綜合內(nèi)容平臺。

當(dāng)然，寶寶樹這樣的解釋可能對客觀原因做了闡述，確實也有不可避免的大環(huán)境，但是從寶寶樹自身的競爭方式來看，還是有很多需要發(fā)力的地方。

1.勁敵環(huán)伺，用戶拉新和留存承壓

面對二胎時代家庭消費(fèi)紅利的釋放和母嬰市場“天然”流失規(guī)律的影響，寶寶樹面臨著新用戶拉新和老用戶留存的雙重壓力，尤其在19年上半年同行業(yè)中的媽媽網(wǎng)孕育、親寶寶等紛紛加大品牌廣告的投放，追截和搶占市場份額，而在存量相對固定環(huán)境下，這無疑為寶寶樹在流量端的增長造成了巨大阻力。

2.原創(chuàng)內(nèi)容和運(yùn)營需再發(fā)力

寶寶樹為了變現(xiàn)，很多經(jīng)歷放在了內(nèi)容付費(fèi)上，卻對原創(chuàng)內(nèi)容的鼓勵、還有網(wǎng)站和APP中各類群體環(huán)境中的運(yùn)營維護(hù)變得越來越少，這樣會讓用戶感覺，又是負(fù)能量、又是到處都收費(fèi)的產(chǎn)品、課程。感覺完全到了一個賣東西的平臺，而且沒有好的購物環(huán)境。這樣還不如直接去淘寶解決。一個母嬰平臺，只有那些有吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容還有正能量為主的社區(qū)環(huán)境，才是長期吸引新用戶、留存老用戶的砝碼。

3.廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)樣樣來

寶寶樹作為頭部母嬰平臺，互聯(lián)網(wǎng)的各種變現(xiàn)模式似乎都用上了。但從各項業(yè)務(wù)的收入占比上看，其營收占比最重的卻是廣告而非電商。而且，寶寶樹的電商業(yè)務(wù)在不斷縮窄，廣告業(yè)務(wù)成為其絕對的營收支柱，電商業(yè)務(wù)從去年上半年的占比22.22%下降至今年上半年的8.10%，廣告業(yè)務(wù)從73.16%上升到87.90%。

內(nèi)容社區(qū)最主要的變現(xiàn)方式就是廣告，而在2018年，寶寶樹的MAU只上漲了500萬。但是，寶寶樹作為內(nèi)容社區(qū)，如果一味加大廣告變現(xiàn)力度的話，對于用戶使用體驗也會有降低。因為廣告越來越多的話，平臺的商業(yè)感會越來越強(qiáng)， 這樣用戶留失也會增多，所以，廣告變現(xiàn)也是有一定的瓶頸的。

相關(guān)專家表示，寶寶樹可能未來在電商變現(xiàn)上發(fā)力是有可能的。首先，隨著二胎市場來臨，母嬰需求會越來越大，其次阿里巴巴作為寶寶樹的投資方，阿里也成為了寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴，向?qū)殞殬潆娚套⑷肓税ㄟ\(yùn)營、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案。那么，市場需求有了、運(yùn)營技術(shù)有了未來在電商變現(xiàn)上發(fā)力還是有希望的。

日前，據(jù)新聞報道，寶寶樹已開啟裁員計劃，裁員人數(shù)接近總?cè)藬?shù)的30%，技術(shù)團(tuán)隊最高裁員50%。其創(chuàng)始人兼CEO王懷南也已淡出公司，加入美國電子煙企業(yè)Juul，而投資者之一復(fù)星國際正在逐步接管寶寶樹。這一消息將今年本就不太平的寶寶樹推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

直播回應(yīng)，傳聞不實？

9月26日下午，王懷南及其他高管現(xiàn)身直播間，向大眾公開回應(yīng)“大量裁員、CEO出走、拋售股票”等諸多外界傳聞。王懷南稱，自己不可能離開寶寶樹，“寶寶樹就是終身事業(yè)”。同時，公司正在進(jìn)行正常的人才優(yōu)化，同時也在招聘新人才。

寶寶樹IR總監(jiān)也表示，從寶寶樹上市至今，王懷南沒有拋售過任何一只寶寶樹的股票。

關(guān)于王懷南被傳出走一事，事實上和寶寶樹這半年來的風(fēng)波有著直接聯(lián)系。從公司股價、市值雙雙縮水70%，公司裁員30%，到被知情人士爆料其拋售股票欲退出管理團(tuán)隊、轉(zhuǎn)行電子煙、復(fù)興接管寶寶樹，這接連不斷的事端令外人看來“王懷南出局”已是實錘。

而相較之前不少出局的創(chuàng)始人，王懷南出局至少目前看來是外界傳聞。其實，創(chuàng)始人出局也實屬正常，像新浪創(chuàng)始人王志東因意見不和被董事會免除其在新浪的一切職務(wù);環(huán)球雅思創(chuàng)始人張永琪在培生集團(tuán)入主兩年后選擇退出等。

不過這樣的結(jié)果應(yīng)該不是王懷南所想要的，故而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，刷一下存在感。

手掌王牌，能挽危局？

一場直播的意義何為確實耐人尋味?從去年9月，寶寶樹預(yù)啟動上市計劃基本完備據(jù)悉，又不明原因推遲，有觀點認(rèn)為是因其連虧三年不被資本市場看好。隨后又于2018年11月27日登陸港交所，成為“互聯(lián)網(wǎng)母嬰第一股”。但自此之后，寶寶樹股價急劇下滑，股價縮水近70%。

另外，寶寶樹今年先后進(jìn)行了四次大規(guī)模的投資，收入依舊沒有得到改善。據(jù)寶寶樹今年上半年財報顯示，截至6月30日，寶寶樹營收下滑嚴(yán)重，數(shù)據(jù)顯示同比下降40.9%，凈虧損9834.2萬元。

而王懷南在直播中表示，成立12年的寶寶樹，直接決定其長久市值是手里的四大王牌：第一是客戶、投資人和用戶看重的母嬰品牌的可信度和美譽(yù)度;第二是上半年寶寶樹的現(xiàn)金及其他流動財務(wù)資源約為人民幣26億，在商業(yè)戰(zhàn)爭中現(xiàn)金具備攻守的實力;第三是寶寶樹在行業(yè)中引以為傲的的流量，PC端、Wap端，APP端的總流量超過1個億;第四是所累積的12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和操作手感。

誰是行業(yè)天花板？

作為中國規(guī)模最大、最活躍的母嬰社區(qū)平臺，寶寶樹一直是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。王懷南在直播中表示，“寶寶樹今天的天花板就是今天行業(yè)的天花板，寶寶樹遇到的風(fēng)險和問題是這個行業(yè)在未來幾年一定都會遇到的問題。”

對此，親寶寶CEO馮培華并不買賬，“行業(yè)天花板這個說法有一些不符合邏輯，任何一個公司都不能代表一個行業(yè)。”

他認(rèn)為，“寶寶樹的天花板是關(guān)于用戶規(guī)模的上限，這個規(guī)模做流量廣告變現(xiàn)，是有天花板的?，F(xiàn)在每年的出生人口在1500萬左右，如果一個App只是對懷孕和剛出生的媽媽用戶，那么用戶量的限制是3000萬左右。”

有業(yè)內(nèi)人士也曾分析指出，“活躍用戶數(shù)天花板”+“用戶生命周期天花板”是壓制包括寶寶樹在內(nèi)的母嬰公司價值的兩大因素。

據(jù)寶寶樹上半年財報顯示，其月活躍用戶數(shù)量幾乎減半，降至8950萬，基本被“腰斬”。主營業(yè)務(wù)中廣告、電商、知識付費(fèi)分別獲得2.12億元、0.19億元、0.10億元的收入，與去年同期相比分別下滑了29.0%、78.5%和48.9%。

眼下看來，一場直播后的寶寶樹仍是前景未明。