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網(wǎng)易汽車4月20日?qǐng)?bào)道 2023年,中國(guó)品牌新能源汽車的勢(shì)頭“兇猛”。
日前,魏牌全新旗艦大六座智能SUV藍(lán)山DHT-PHEV正式上市。在上海車展上,魏牌CEO陳思英表示,“我們相信,藍(lán)山的到來(lái),將正式開(kāi)啟魏牌新能源的全新時(shí)代!”
【資料圖】
他提到,“當(dāng)前,中國(guó)品牌新能源車在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打掉了合資燃油車的優(yōu)越感,國(guó)產(chǎn)新能源大六座SUV將對(duì)合資七座SUV產(chǎn)生極強(qiáng)的替代效應(yīng)?!?/p>
“藍(lán)山將憑借全面領(lǐng)先的綜合產(chǎn)品力以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,重塑細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局?!?/p>
對(duì)于預(yù)期的銷量目標(biāo),陳思英表示,“目前這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,寡頭車型基本是(月銷)8000臺(tái)。以產(chǎn)品力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō),我認(rèn)為藍(lán)山也應(yīng)該奔著這個(gè)目標(biāo)去?!?/p>
“打仗沖鋒”54天
陳思英到長(zhǎng)城僅有兩個(gè)月左右。
在此之前,他是魏牌老對(duì)手領(lǐng)克的副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷三年有余,并帶著領(lǐng)克突破年銷20萬(wàn)輛大關(guān)。
“來(lái)長(zhǎng)城有兩個(gè)多月,感覺(jué)天天都像打仗沖鋒似的。”
陳思英表示,“我來(lái)沒(méi)多少天的時(shí)候,藍(lán)山就要上市,我一算日子只有54天,在我職業(yè)生涯當(dāng)中沒(méi)干過(guò)這個(gè)事,但還是干過(guò)來(lái)了,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和響應(yīng)力讓我很感動(dòng)?!?/p>
同時(shí),陳思英解答了藍(lán)山之所以受到高關(guān)注度的原因。
作為魏品牌的全新旗艦,藍(lán)山由長(zhǎng)城汽車賦能,各團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同,是長(zhǎng)城汽車集技術(shù)之力、營(yíng)銷之力、資源之力,為魏品牌打造的一款爆款車型。
“新能源市場(chǎng)高壓與良機(jī)并存”,陳思英認(rèn)為,“魏品牌堅(jiān)持了新能源長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),不被資本派的短期利益迷惑,堅(jiān)持產(chǎn)品第一性,(才能)守得云開(kāi)見(jiàn)月明。”
此前藍(lán)山預(yù)訂量過(guò)萬(wàn),自4月13日上市以來(lái),截至18日,已接收超過(guò)5000臺(tái)大定訂單,為魏牌全新發(fā)展篇章創(chuàng)造了一個(gè)好的開(kāi)始。
在線上線下多元化營(yíng)銷的探索上,魏品牌拓展了用戶體驗(yàn)場(chǎng)景,建設(shè)圈層文化,建立“人—車—生活”的一體化連接,同時(shí)深度鏈接用戶共創(chuàng),讓用戶參與到造車、用車中。藍(lán)山DHT-PHEV的造型設(shè)計(jì)正是魏牌與用戶共創(chuàng)而來(lái),在為期兩個(gè)月的過(guò)程中,全網(wǎng)共有近16萬(wàn)人參與互動(dòng)。
更重要的是,藍(lán)山解決了一部分大六座SUV用戶痛點(diǎn),比如三排空間雞肋、動(dòng)力孱弱、對(duì)兒童老人不友好等。
“藍(lán)山的空間、舒適都做到了比500萬(wàn)內(nèi)最好SUV更好的產(chǎn)品體驗(yàn),混聯(lián)DHT和Coffee Pilot 2.5咖啡智駕也是行業(yè)領(lǐng)先?!?/p>
清晰品牌定位 做0焦慮智能電動(dòng)品牌
2016年,魏牌橫空出世。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,如果已經(jīng)邁入第7個(gè)年頭。“應(yīng)該講也是中國(guó)高端品牌的代表者。VV系列的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我們是中國(guó)豪華SUV的定位,前瞻設(shè)計(jì)、豪華內(nèi)飾這些產(chǎn)品點(diǎn),讓我們捕獲了很多用戶。”
但市場(chǎng)一直在變。陳思英表示,“我們?cè)陧攲討?zhàn)略設(shè)計(jì)上一定要匹配整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。但無(wú)論怎么變化,魏牌都要繼續(xù)向前,我們的最終目的還是要達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。”
陳思英再次強(qiáng)調(diào),魏牌會(huì)堅(jiān)持0焦慮智能電動(dòng)品牌定位不動(dòng)搖,“我們要清晰品牌定位,不斷塑造高端智能新能源品牌形象。我們的產(chǎn)品定義也一定要清晰化,一定要找到我們的產(chǎn)品面向什么樣的用戶?!?/p>
“我是誰(shuí),我為誰(shuí),為什么買我,這是接下來(lái)魏牌在營(yíng)銷當(dāng)中的三個(gè)話題?!?/p>
他解讀到,“我是誰(shuí)”就是“我的定位”,“我為誰(shuí)”就是“我的用戶”,“為什么買我”就是“我的產(chǎn)品”,“這是我們將來(lái)在營(yíng)銷當(dāng)中要反復(fù)去做的?!?/p>
大六/七座SUV是藍(lán)海市場(chǎng) 藍(lán)山保價(jià)到年底
“高端大六/七座SUV是個(gè)非常具有想象空間的藍(lán)海市場(chǎng),未來(lái)幾年會(huì)快速增長(zhǎng)到大幾十萬(wàn)輛的體量,也會(huì)有越來(lái)越多的友商進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?!?/p>
陳思英表示,在六/七座SUV市場(chǎng)中,“藍(lán)山上市前真正能打的就是理想L8(參數(shù)丨圖片)?!?/p>
值得一說(shuō)的是,此次藍(lán)山上市同時(shí)推出了保價(jià)承諾。
3月車市價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了市場(chǎng)一系列的“動(dòng)蕩”?!拔覀兏瘓F(tuán)申請(qǐng),我們也是希望一錘定音一步到位,給到客戶一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。當(dāng)然,保價(jià)政策也是魏牌對(duì)客戶的一大誠(chéng)意?!薄拔覀冏龀霰r(jià)承諾的時(shí)候其實(shí)是有壓力的,不瞞你說(shuō),我們內(nèi)部討論的時(shí)候我們?cè)谙氲降资侨齻€(gè)月還是到今年年底,最后我們選擇了今年年底?!?/p>
在組織機(jī)制上,目前長(zhǎng)城汽車集團(tuán)有五大中臺(tái),將整合“傳統(tǒng)中臺(tái)、營(yíng)銷中臺(tái)、銷售中臺(tái)、渠道中臺(tái)、數(shù)字化中臺(tái)”組織,賦能魏牌向高端智能新能源轉(zhuǎn)型,“長(zhǎng)城汽車今年整體核心的品牌都會(huì)投入到戰(zhàn)略車。”
面相C端用戶,目前集團(tuán)打造了炭公益/創(chuàng)想碳行動(dòng)、回聲平臺(tái)、高管熱線、用戶聲音周報(bào)等活動(dòng),全面ToC,與用戶共創(chuàng)。
“未來(lái)我們會(huì)綜合魏牌自身發(fā)展、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)銷商狀態(tài)、產(chǎn)品規(guī)劃等,持續(xù)進(jìn)行流程優(yōu)化或者說(shuō)流程再造,讓整個(gè)體系更高效?!?/p>
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