剁手黨的雙12 商家不變套路不變

來(lái)源：中新經(jīng)緯 2018-12-12 15:12:58

每到年底，這些直擊靈魂的拷問(wèn)是否困擾著你：雙11買點(diǎn)啥?“黑五”買點(diǎn)啥?雙12查漏補(bǔ)缺買點(diǎn)啥?到最后只剩下發(fā)愁花唄怎么還?

此刻兜比臉還干凈的你，請(qǐng)問(wèn)“吃土”多久了?

下半年的錢好像特別好花，一個(gè)接一個(gè)被“冠名”的購(gòu)物節(jié)接踵而至，不斷刺激著消費(fèi)者的購(gòu)物欲。細(xì)細(xì)品味發(fā)現(xiàn)，商家還是那個(gè)商家，快遞慢、花式促銷、虛抬價(jià)格、假貨不斷等詬病依然存在，消費(fèi)者卻依舊沒(méi)有按耐住那顆“買買買”的心。

商家不變，套路不變

年底接二連三的購(gòu)物節(jié)，無(wú)論買不買東西，朋友圈照例被刷爆。在這種“魔力”的熏陶下，不少消費(fèi)者紛紛“剁手”，對(duì)網(wǎng)上鋪天蓋地的打折攻略樂(lè)此不疲，然而在經(jīng)歷一番復(fù)雜的加減乘除后，剁手黨們發(fā)現(xiàn)，心儀的寶貝似乎并沒(méi)有比之前便宜多少，更有網(wǎng)友感嘆，“平時(shí)欺負(fù)我窮，現(xiàn)在欺負(fù)我傻。”

翻閱淘寶APP，中新經(jīng)緯客戶端發(fā)現(xiàn)，今年雙12，各店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)依舊離不開滿減、紅包、預(yù)售、限時(shí)搶購(gòu)等方式。電商打折不知何時(shí)演變成了對(duì)買家數(shù)學(xué)能力的考驗(yàn)，猶如俄羅斯套娃，定金抵扣、折扣等營(yíng)銷模式層層疊疊，降低了購(gòu)物體驗(yàn)度，也成為消費(fèi)者吐槽不斷的“重災(zāi)區(qū)”。

預(yù)售的促銷模式近年來(lái)頗為時(shí)髦，然而，預(yù)售的商品通常無(wú)法合并訂單購(gòu)買，既無(wú)法和金額滿減同時(shí)使用，也很難湊單包郵，算上運(yùn)費(fèi)并不省錢。還有些商家會(huì)在“不明顯”的位置注明“定金不退”“預(yù)售商品不退不換”等字樣。

而對(duì)于滿減的模式，通常減價(jià)容易湊單難。大到電商小到外賣，“滿50減29”“滿100減99”的活動(dòng)層出不窮，為湊夠滿減金額，消費(fèi)者可能需要購(gòu)買本無(wú)需求的商品。還有一些滿減券僅限預(yù)售款式，品種十分有限。

某電商平臺(tái)參與項(xiàng)目化營(yíng)銷策劃的業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)媒體稱，每一項(xiàng)“燒腦優(yōu)惠”的背后都有套路：“優(yōu)惠力度可能因地點(diǎn)、對(duì)象的不同有不同定位，還會(huì)有促銷定價(jià)、差別定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)等，每一種定價(jià)都是為一定的目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)。”

他舉例，“預(yù)付定金”是為了提前鎖定客戶，“滿99減10”是為了讓顧客湊單，“逛品牌抽獎(jiǎng)”是為向品牌商家導(dǎo)流……按照張偉的經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)惠大多通過(guò)嚴(yán)格精密的數(shù)據(jù)模型計(jì)算，一般在各大購(gòu)物節(jié)開始前幾個(gè)月甚至半年就做出方案。

邊吐槽邊買，是你嗎？

一邊吐槽一邊瘋狂搶購(gòu)，這似乎成為不少消費(fèi)者在購(gòu)物節(jié)到來(lái)時(shí)的真實(shí)寫照，各大電商每年創(chuàng)新高的銷售額十分清晰地證明著這一點(diǎn)。據(jù)天貓官方微博11月12日消息，阿里巴巴未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日24時(shí)，2018天貓雙11全球狂歡節(jié)總成交額達(dá)2135億元，比2017年增長(zhǎng)26.93%。

有網(wǎng)友感嘆下半年的錢太好花：雙11結(jié)束有“黑五”，“黑五”過(guò)完又來(lái)雙12，緊接著就是圣誕節(jié)，過(guò)完了怎么會(huì)還有錢呢?也有網(wǎng)友心胸豁達(dá)，認(rèn)為“不怕沒(méi)錢，還完花唄就繼續(xù)花唄”，每一個(gè)被賦予名義的購(gòu)物節(jié)都不想錯(cuò)過(guò)。更有網(wǎng)友稱自己過(guò)了一個(gè)失敗的雙11，買的東西不如意，所以雙12要彌補(bǔ)回來(lái)。