私募銷售格局正在悄然改變。近期，阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛試水私募電商銷售，雪球、好買財(cái)富、金斧子等第三方機(jī)構(gòu)也不甘示弱，陸續(xù)探索更為有效的私募銷售模式。

在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)下私募電商市場群雄逐鹿，第三方平臺、流量巨頭厲兵秣馬，頭部私募也紛紛入場卡位，中小型私募更是希望通過線上銷售緩解市場資源等方面的劣勢。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭、第三方平臺紛紛入場

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的頻繁動作、第三方平臺的進(jìn)一步發(fā)力，都使得私募銷售格局發(fā)生著深刻變化。

近日，螞蟻財(cái)富的“尊享”理財(cái)服務(wù)專區(qū)，推出了“天弘嚴(yán)選之股票全明星FOF三期”產(chǎn)品，集合了重陽投資、誠盛投資、豐嶺資本、明達(dá)資產(chǎn)、中歐瑞博5家股票領(lǐng)域的頭部私募。其實(shí)，阿里巴巴旗下的螞蟻財(cái)富從去年開始就推出了“尊享”理財(cái)服務(wù)，與多家頭部私募進(jìn)行了合作。

另外，騰訊旗下的理財(cái)通2018年也全面開放了高端專區(qū)，目前其高毅私募股票FOF產(chǎn)品顯示已售罄。京東則早在2016年便推出了高端金融服務(wù)平臺“東家財(cái)富”，涉及資產(chǎn)品包括類固定收益、私募股權(quán)、私募證券等。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)入場的同時(shí)，第三方平臺也在發(fā)力私募電商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，今年2月份，雪球面對證券類私募開放了線上綜合服務(wù)，短短兩個(gè)月，已累計(jì)有200余家私募基金管理人擬入駐雪球，進(jìn)行合規(guī)線上展業(yè)與投資者服務(wù)。

好買財(cái)富也在APP、微信服務(wù)號和網(wǎng)站等平臺上開展私募電商業(yè)務(wù)，銷量超過了百億元。

“在正確的時(shí)間向正確的客戶推薦正確的產(chǎn)品，是私募電商的核心競爭力!”私募排排網(wǎng)副總裁張仲峪表示，私募電商的崛起是大勢所趨，在螞蟻財(cái)富、理財(cái)通等陸續(xù)入局后，第三方平臺若要保持或是提升銷售份額，需要在人工投顧和私募產(chǎn)品線方面發(fā)力，組建優(yōu)良的理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)。

大小私募各有所圖

面對銷售行業(yè)的深刻變革，各私募機(jī)構(gòu)也有所動作。

“公司從去年開始與螞蟻金服進(jìn)行合作，同時(shí)也拓展了私募排排網(wǎng)、好買等第三方銷售平臺。從總體銷量來看，還是我們自己團(tuán)隊(duì)掌握的機(jī)構(gòu)客戶占比較高，互聯(lián)網(wǎng)、第三方平臺的銷售量不太穩(wěn)定，規(guī)模也比較小，但電商銷售模式是未來的大方向，所以現(xiàn)在合作的主要目的是搶占賽道。”滬上一位在百億級私募供職的人士透露。

多位頭部私募的市場工作人員也表示，目前與第三方電商平臺的合作規(guī)模占比很小，但這一銷售模式擁有巨大的空間，需要提前卡位。

與之形成鮮明對比的是，中小型私募更期待通過第三方銷售平臺實(shí)現(xiàn)突圍。雪球財(cái)富事業(yè)部負(fù)責(zé)人欒天昊認(rèn)為，中小型私募在銀行、券商等渠道方面處于劣勢，很難進(jìn)入白名單。雪球的私募規(guī)模門檻比較低，希望能為投資能力較強(qiáng)的中小型私募提供優(yōu)質(zhì)資源。

“規(guī)模比較小的私募在銷售渠道和品牌上有明顯劣勢，所以公司正在聚焦線上平臺，希望能打出自己的特色，獲得更多投資者的信任。”滬上一家小型私募直言。

張仲峪更是坦言，根據(jù)“資管不可能三角”理論(對一個(gè)資管產(chǎn)品來說，高收益率，低波動風(fēng)險(xiǎn)和大產(chǎn)品規(guī)模不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn))，頭部私募并非最佳投資選擇，真正優(yōu)質(zhì)的私募電商應(yīng)該為投資者推薦合適的私募機(jī)構(gòu)，這也為中小型私募拓展了渠道。