金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈，資金是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。金融機(jī)構(gòu)如何綜合運(yùn)用各類產(chǎn)品創(chuàng)新，來(lái)支撐企業(yè)金融服務(wù)需求，助推企業(yè)“乘風(fēng)破浪”，這既是當(dāng)下做好“六穩(wěn)”工作，落實(shí)“六保”任務(wù)的時(shí)代命題，也是保障市場(chǎng)主體健康發(fā)展的有力基石。

作為扎根地方，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)、地方城鄉(xiāng)居民的重要力量，杭州銀行圍繞上市公司目標(biāo)客群，積極打造資本市場(chǎng)融資服務(wù)體系，同時(shí)聚焦成長(zhǎng)型實(shí)體企業(yè)，陪伴其共同成長(zhǎng)。

自成立以來(lái)，杭州銀行已通過(guò)創(chuàng)新傳統(tǒng)金融服務(wù)模式，走出了一條提升實(shí)體企業(yè)客戶金融服務(wù)體驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)之路”。

精準(zhǔn)聚焦金融需求 護(hù)航企業(yè)踏穩(wěn)資本市場(chǎng)

基于經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)上市公司“卓越計(jì)劃”名單客群，杭州銀行圍繞上市公司股東、高管及員工個(gè)人、上市公司本級(jí)和核心關(guān)聯(lián)企業(yè)需求，通過(guò)合理的產(chǎn)品組合和定制化綜合金融服務(wù)方案，有效解決上市公司及核心股東的綜合金融服務(wù)需求，著力打造“卓越計(jì)劃”綜合化產(chǎn)品體系。

在一家位于深圳寶安區(qū)的智能制造企業(yè)廠房中，工人們正有條不紊地操作著數(shù)控系統(tǒng)，在高科技機(jī)械臂的加持下，一個(gè)個(gè)電子元器件被精準(zhǔn)地安裝在電路板中。

作為一家進(jìn)出口貿(mào)易頻繁、日常結(jié)算量大、出口銷售占比高的上市企業(yè)，其不乏諸多個(gè)性化金融需求。合作至今，杭州銀行堅(jiān)持“一戶一策”原則，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)為其制定產(chǎn)品綜合方案，有效助力企業(yè)健康發(fā)展。

2017年，該企業(yè)擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金，用于項(xiàng)目建設(shè)及補(bǔ)充日常流動(dòng)資金，杭州銀行及時(shí)給予定增配資5.5億元，期限3.5年。此外杭州銀行還為該企業(yè)提供票據(jù)貼現(xiàn)及票據(jù)池產(chǎn)品，協(xié)助盤活票據(jù);通過(guò)辦理掉期存款質(zhì)押配套進(jìn)口代付業(yè)務(wù)，為其帶來(lái)可觀的利差收益。截至今年上半年末，該企業(yè)在杭州銀行的敞口授信額度已由合作初期的4000萬(wàn)元增至1.5億元。

截至2020年6月末，杭州銀行服務(wù)上市公司卓越計(jì)劃客戶數(shù)達(dá)556戶，全口徑融資余額286億元，其中浙江省內(nèi)上市公司合作客戶數(shù)210戶，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)45%。

發(fā)揮“科技金融”優(yōu)勢(shì) 深度服務(wù)科創(chuàng)型企業(yè)

深圳云天勵(lì)飛技術(shù)有限公司是中國(guó)第一家兼具人工智能、AI芯片和大數(shù)據(jù)平臺(tái)等AI關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)的獨(dú)角獸企業(yè)，擁有專利354個(gè)。由于尚處研發(fā)投入期和快速擴(kuò)張期，公司費(fèi)用支出較大，且下游客戶多為政府機(jī)構(gòu)，賬期較長(zhǎng)，存在資金缺口。

作為輕資產(chǎn)科技型企業(yè)，該公司無(wú)法參照傳統(tǒng)企業(yè)授信模式進(jìn)行合作。鑒于前期引入風(fēng)投歷史以及正在進(jìn)行B輪融資，杭州銀行積極發(fā)揮科技文創(chuàng)金融板塊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為其提供授信額度3000萬(wàn)元，目前已提款2000萬(wàn)元，及時(shí)解決了企業(yè)用款需求。

聚焦創(chuàng)投評(píng)價(jià)，以投定貸，便是解決該公司資金缺口的重要武器——銀投聯(lián)貸。包括銀投聯(lián)貸在內(nèi)，杭州銀行針對(duì)科技文創(chuàng)企業(yè)不同時(shí)期發(fā)展特點(diǎn)和核心需求，打造了包含七大核心產(chǎn)品的全生命周期、全渠道生態(tài)、全資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新產(chǎn)品體系。

如聚焦人才創(chuàng)業(yè)，以人定貸的科易貸;聚焦政策擔(dān)保，以保定貸，解決企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題的科保貸;聚焦行業(yè)成長(zhǎng)，以銷定貸的成長(zhǎng)貸等。

自科創(chuàng)板推出以來(lái)，針對(duì)科創(chuàng)板注冊(cè)制信息披露度高、審批節(jié)奏快的特點(diǎn)，杭州銀行還提供主動(dòng)授信服務(wù)。而針對(duì)意向客戶，該行提供“開(kāi)戶到放款最多跑一次”服務(wù)，利用主動(dòng)授信、制造業(yè)等政策優(yōu)惠，為擬上市企業(yè)提供高效高質(zhì)的融資服務(wù)。

截至2020年6月末，杭州銀行已完成56戶科創(chuàng)板上市、擬上市企業(yè)主動(dòng)授信審批，全部授信額度超過(guò)38億元，平均單戶授信額度近7000萬(wàn)元，其中30余家企業(yè)與該行建立合作往來(lái)，服務(wù)客戶中已有21家企業(yè)成功登陸科創(chuàng)板。

(記者 孫朋浩)