隨著上市公司半年報(bào)的披露，主要銀行的基金銷(xiāo)售情況浮出水面。數(shù)據(jù)顯示，受益于2020年上半年基金銷(xiāo)售火爆，以銀行為代表的代銷(xiāo)渠道收入大增，有多家銀行的非貨基銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)。

銀行非貨基銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)

招商銀行在半年報(bào)中提到，上半年實(shí)現(xiàn)代理非貨幣公募基金銷(xiāo)售額2567.09億元，同比增長(zhǎng)207.03%，代銷(xiāo)基金收入48.08億元，同比增長(zhǎng)105.03%，主要是因?yàn)楣咀プ×速Y本市場(chǎng)機(jī)會(huì)，偏股型基金銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。值得一提的是，2019年年報(bào)顯示，招行代銷(xiāo)非貨幣公募基金2197.7億元，代銷(xiāo)基金收入47.13億元。也就是說(shuō)，在代銷(xiāo)基金這塊業(yè)務(wù)上，招行今年僅用半年時(shí)間就超過(guò)了去年全年。

郵儲(chǔ)銀行提到，上半年郵儲(chǔ)銀行代銷(xiāo)基金860.71 億元，同比增長(zhǎng)180.21%，其中代銷(xiāo)非貨幣基金734.05 億元，同比增長(zhǎng)742.98%。交通銀行半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)基金組合銷(xiāo)售規(guī)模50.57億元，非貨幣基金銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)207.08%，基金類(lèi)產(chǎn)品資產(chǎn)管理規(guī)模較上年末增長(zhǎng)30.05%。農(nóng)業(yè)銀行在半年報(bào)中提到，截至6月末，上半年全行基金銷(xiāo)量為1485.45億元，實(shí)現(xiàn)基金代銷(xiāo)收入11.88 億元，同比增長(zhǎng)80%。

其他一些商業(yè)銀行的基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展也較為迅猛。據(jù)半年報(bào)顯示，中信銀行全行非貨幣基金累計(jì)銷(xiāo)量同比增幅達(dá)445.68%，北京銀行公募基金銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)137.9%，光大銀行代理基金收入同比增長(zhǎng)32.52%，華夏銀行公募基金代理銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21.29%。

值得注意的是，今年以來(lái)，線下保險(xiǎn)銷(xiāo)售受疫情影響較大，疊加居民財(cái)富逐漸向權(quán)益市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，銀行手續(xù)費(fèi)及傭金收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了變化。比如建設(shè)銀行提到，上半年代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入100.53 億元，同比降幅7.46%。其中，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受疫情影響，收入有所下降。代銷(xiāo)基金則把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)品篩選、客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，收入快速增長(zhǎng)。

銀行與第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)同臺(tái)競(jìng)技

今年銀行基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)火爆，但不可忽視的是，以天天基金、螞蟻基金為代表的第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)正迅速崛起。

從代銷(xiāo)基金數(shù)量來(lái)看，天天基金已力壓銀行渠道。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，今年以來(lái)天天基金代銷(xiāo)了140家基金公司的5482只基金。好買(mǎi)基金和盈米基金緊隨其后，好買(mǎi)基金代銷(xiāo)了135家基金公司的5111只基金，盈米基金則代銷(xiāo)了129家基金公司的5106只基金。

銀行渠道中，共有157家銀行開(kāi)展基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，代銷(xiāo)基金數(shù)量最多的3家銀行分別是交通銀行、招商銀行和平安銀行。其中，交通銀行代銷(xiāo)了104家基金公司的3133只基金，在所有代銷(xiāo)渠道中排名第四十;招商銀行代銷(xiāo)了92家基金公司的3059只基金，排名第四十八;平安銀行代銷(xiāo)了90家基金公司的2879只基金，排名第五十六。

東方財(cái)富半年報(bào)顯示，今年上半年天天基金網(wǎng)基金銷(xiāo)售額為5683.63億元，同比大幅增長(zhǎng)83.93%。其中，今年上半年非貨幣型基金的銷(xiāo)售額高達(dá)2899.65億元。

業(yè)內(nèi)人士表示，第三方銷(xiāo)售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)主要是通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用以及較為優(yōu)惠的費(fèi)率，獲取下沉用戶紅利，同時(shí)更注重產(chǎn)品持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。而銀行的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)點(diǎn)眾多，能夠面對(duì)面建立信任關(guān)系，未來(lái)更偏向中高凈值客戶。此外，銀行渠道注重打造基金評(píng)價(jià)平臺(tái)，尋找績(jī)優(yōu)基金經(jīng)理打造爆款產(chǎn)品，但較為忽視對(duì)老產(chǎn)品的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。