客流驟減、線下停滯、業(yè)績(jī)大幅下滑……突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓服裝行業(yè)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。但凜冬之下，C2M(用戶直連制造)模式的興起，猶如一盞明燈給予了服裝企業(yè)新的方向和希望。

C2M又稱“短路經(jīng)濟(jì)”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接。在C2M模式下，消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨，去掉了品牌商、代理商和商場(chǎng)等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎可以批發(fā)價(jià)出售給消費(fèi)者。

從消費(fèi)端看，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年11月份全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的服裝類零售額同比下降2.8%，增速低于上年同月3.5個(gè)百分點(diǎn)。

從生產(chǎn)端來(lái)看，不少服裝企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，甚至遇到生死危機(jī)。12月15日，拉夏貝爾發(fā)布公告，宣布了又一起高管辭職事件。近1年內(nèi)，該公司頻頻換將。作為國(guó)內(nèi)首家A+H股上市的服裝公司，有著“中國(guó)版Zara”稱號(hào)的拉夏貝爾，如今舉步維艱。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教育與開(kāi)放經(jīng)濟(jì)研究中心產(chǎn)業(yè)部主任盧福永表示，疫情對(duì)服裝行業(yè)造成了較大影響，線下客流量明顯減少，國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑。在行業(yè)整體不景氣的背景下，C2M模式快速發(fā)展，成為促進(jìn)消費(fèi)、加快國(guó)內(nèi)大循環(huán)的有效途徑之一。

深耕定制十余年的酷特智能今年7月在深交所成功上市，也意味著C2M定制商業(yè)生態(tài)模式在資本領(lǐng)域獲得認(rèn)可。對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲表示，酷特智能作為定制商業(yè)生態(tài)模式的實(shí)踐者，要持續(xù)推進(jìn)規(guī)模與定制的統(tǒng)一，強(qiáng)化以規(guī)?；氖侄?、效率和成本，制造個(gè)性化產(chǎn)品的C2M智能制造模式。

對(duì)于服裝企業(yè)而言，高庫(kù)存高成本一直都是行業(yè)頑疾，尤其是在今年疫情的影響下，高庫(kù)存更是成為很多服裝企業(yè)面臨的難題，而C2M模式在很大程度上解決了高庫(kù)存問(wèn)題，同時(shí)降低成本。此外，受疫情影響，各企業(yè)線上渠道占比不斷攀升，C2M模式也將逐漸成為主流。

盧福永分析，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)銷關(guān)系會(huì)發(fā)生重構(gòu)。C2M是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)在一般消費(fèi)領(lǐng)域的銷售模式創(chuàng)新，也是傳統(tǒng)制造業(yè)在自身產(chǎn)業(yè)鏈上的主動(dòng)改革。C2M的興起，源于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的積聚效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)跟蹤，讓平臺(tái)和廠商能夠?qū)οM(fèi)端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。同時(shí)，C2M提升了消費(fèi)者的參與度，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化定制的需求，契合消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)需求內(nèi)涵提升。

據(jù)了解，七匹狼已開(kāi)始積極探索C2M布局，其與蘇寧合作，推出“狼圖騰”品牌極致襯衫，通過(guò)預(yù)購(gòu)、首發(fā)、在線定制等模式進(jìn)行銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前布局C2M的紡織服裝上市公司包括夢(mèng)潔股份、歌力思、美邦服飾、奧康國(guó)際、華紡股份、如意集團(tuán)、朗姿股份、天創(chuàng)時(shí)尚、柏堡龍、搜于特等。已經(jīng)在淘寶特價(jià)版開(kāi)店的上市公司包括安踏體育、森馬服飾的童裝品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。

電商巨頭的加入加速了這一模式的發(fā)展。“雙11”前夕，阿里推出“犀牛智造”，2個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)了2家服裝智能工廠。在需求端，打通淘寶、天貓，洞察消費(fèi)需求，為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè);在供給端，通過(guò)柔性制造系統(tǒng)，承接更多個(gè)性化、小規(guī)模的訂單。近日，京東也宣布將推出JC2M智能制造平臺(tái)，并啟動(dòng)兩個(gè)創(chuàng)新中心，目標(biāo)是未來(lái)3年服務(wù)上萬(wàn)個(gè)品牌和工廠。

“C2M模式的核心是解決供需匹配難題，促進(jìn)服裝企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，能優(yōu)化企業(yè)銷售路徑和市場(chǎng)布局。”盧福永認(rèn)為，當(dāng)前，該模式在我國(guó)服裝行業(yè)還處于早期發(fā)展階段，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟以及各大傳統(tǒng)服裝企業(yè)和電商的布局，將迎來(lái)快速發(fā)展期。

(記者 劉瑾)