中國外貿(mào)進出口規(guī)模去年達到6.05萬億美元，創(chuàng)下歷史新高。在這份亮眼的成績單上，中小微外貿(mào)企業(yè)貢獻不小。數(shù)據(jù)顯示，2021年，以中小微為主的民營企業(yè)保持中國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體地位，進出口總額19萬億元人民幣，增長26.7%，占中國外貿(mào)總值的48.6%，對外貿(mào)增長的貢獻度達58.2%。

面對復雜的國內(nèi)外形勢，中小微外貿(mào)企業(yè)何以取得這樣的成績？他們的競爭力有多大？今年如何繼續(xù)穩(wěn)住中小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展勢頭？

信任度不斷提升

——中國中小微外貿(mào)企業(yè)在全球市場上的買家信任度、產(chǎn)品吸引力進一步增加，出口效率提高

過去一年，擺在中國外貿(mào)企業(yè)面前的難題不少。

華東地區(qū)一名醫(yī)療器械外貿(mào)出口從業(yè)人員介紹，受疫情影響，2021年醫(yī)療器械外貿(mào)行業(yè)的客戶需求呈上漲趨勢，其公司的防疫產(chǎn)品訂單增多?？墒?，增收未必增利?！吧习肽暝牧蠞q價，進入下半年才有了一些緩和。另外，美元對人民幣匯率也不是很理想，壓縮了我們的利潤空間，有些產(chǎn)品不得已提價，間接降低了國際客戶的購買意愿?！?/p>

中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會和上海奪暢網(wǎng)絡技術(shù)有限公司近日聯(lián)合發(fā)布的《2021年中小微企業(yè)出口貿(mào)易（B2B）指數(shù)報告》顯示，去年1月起，全球原材料及大宗商品價格漲幅連續(xù)擴大，同期全球海運價格飆升、人民幣匯率走強、國內(nèi)部分省份限電等，都給外貿(mào)企業(yè)造成不小的影響。然而，在嚴峻的內(nèi)外部環(huán)境下，作為外貿(mào)行業(yè)“毛細血管”的中小微企業(yè)克服困難，展現(xiàn)出較強的競爭力。

在買家信任度和產(chǎn)品吸引力方面，該《報告》顯示，去年春節(jié)后，中小微外貿(mào)企業(yè)訂單金額和訂單預付款比例一直處于高位，與此同時，單一訂單平均收款次數(shù)明顯下降，這說明國外客商愿意向中國中小企業(yè)提供更大金額的訂單，且愿意在中國企業(yè)出口之前就支付一定比例的預付款，反映出國外客商對中國中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有較強的信心，開展中長期合作的意愿十分強烈，信任度不斷增加。

出口運營效率方面，去年9月起，中國中小微外貿(mào)企業(yè)平均發(fā)貨時間呈現(xiàn)縮短態(tài)勢，表明國際物流阻滯對中國外貿(mào)的影響有所減弱。11月份，訂單金額達到年度峰值，同時平均發(fā)貨時間比年中縮短2天，說明中小微外貿(mào)企業(yè)的出口運營效率進一步提升，且在訂單金額增長的情況下，依然表現(xiàn)出更好的響應速度。

“去年中小微外貿(mào)企業(yè)頂住全球疫情蔓延、大宗商品價格上漲、海運費用高企等不利因素，抓住全球經(jīng)濟復蘇的新機遇，在國家外貿(mào)政策的支持下充分發(fā)揮‘船小好調(diào)頭’的優(yōu)勢，獲得了較好發(fā)展?！敝袊Q(mào)促會研究院副院長趙萍表示。

靈活多變，競爭力強

——開拓新市場，嘗試新業(yè)態(tài)，中小微外貿(mào)企業(yè)順應市場變化及時做出調(diào)整

中小微外貿(mào)企業(yè)的競爭力來自哪里？專家分析，中小微企業(yè)靈活多變，能夠順應市場需求快速作出調(diào)整，是其重要的生存之道。

積極開拓新市場。華北地區(qū)一家從事機械配件外貿(mào)出口的小企業(yè)負責人表示，2021年是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來的第二年，企業(yè)在鞏固老客戶的同時，也積極拓展新興市場，并從傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)移到線上平臺進行推廣，收獲了不少中東、南美的新客戶。到年底一算賬，全年外貿(mào)出口交易額同比有所增長。

及時調(diào)整業(yè)務方向。華南地區(qū)一家消費電子產(chǎn)品外貿(mào)出口公司的負責人對此深有感觸。從2020年開始，公司在主營的3C消費電子類產(chǎn)品之外，增加了醫(yī)療用品、防疫物資的外貿(mào)出口。“這個舉措使我們在主業(yè)表現(xiàn)不好的情況下，公司整體收益依然實現(xiàn)了較好增長。”該負責人說。

主動嘗試新業(yè)態(tài)。一家從事辦公設備外貿(mào)出口的企業(yè)負責人介紹，企業(yè)對跨境電商平臺的依賴性很大，近兩年平臺的流量成本不斷上升，倒逼企業(yè)另謀出路，建立自主的獨立站，正逐步形成渠道和品牌。他認為，疫情加速了中國跨境貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)向新興渠道，例如以前大家會依賴Google、Facebook 等平臺的投放來獲客，現(xiàn)在很多同行已經(jīng)把獲客重心放到TikTok這樣的短視頻平臺?！叭ツ晡覀冋w營業(yè)額增加50%以上，下一步我們將利用新媒體平臺主動拓客，相信可以做出更好的業(yè)績?！?/p>

趙萍分析，中國貨物貿(mào)易出口實現(xiàn)增長得益于國內(nèi)外環(huán)境的共同作用。一方面，外需不斷走強，為國內(nèi)產(chǎn)品出口創(chuàng)造了良好的條件。另一方面，中國科學統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，在全球疫情反復的情況下，能以較穩(wěn)定的供應鏈應對國際市場的不確定性，填補國際市場供給的空白，創(chuàng)造了更多的新增長點?！爸行∥⑵髽I(yè)規(guī)模較小，對于市場的最新變化有較強適應能力，能及時抓住外貿(mào)進出口的新機遇?！壁w萍說，經(jīng)過多年發(fā)展，中國已形成許多產(chǎn)業(yè)集群，大量中小企業(yè)通過融入產(chǎn)業(yè)集群，利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢獲得技術(shù)、人力和資金方面的支持，在一定程度上保證了外貿(mào)訂單來源。

助中小微企業(yè)爬坡過坎

——今年RCEP生效將帶來新機遇；有關(guān)部門將多措并舉扶持中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展

今年1月1日起，中國、東盟10國、日本、韓國等15個經(jīng)濟體共同簽署的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，標志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。中小微外貿(mào)企業(yè)也紛紛把更多力量投向RCEP。

調(diào)查顯示，去年中國中小微外貿(mào)企業(yè)出口RCEP區(qū)域收款金額同比增長20.7%，RCEP區(qū)域出口額前三位目的地國家為日本、韓國、印度尼西亞，增長率前三位目的地國家為泰國、印度尼西亞、菲律賓?！秷蟾妗氛J為，中小微出口RCEP區(qū)域活躍指數(shù)表現(xiàn)出較強韌性，隨著RCEP正式生效，中國中小微外貿(mào)企業(yè)RCEP區(qū)域貿(mào)易將釋放出更大能量。

“中小微外貿(mào)企業(yè)可以利用RCEP‘零關(guān)稅’的優(yōu)惠協(xié)定稅率降低進出口成本，使進出口商品都能獲得更強有力的成本優(yōu)勢，更好滿足市場需求?！壁w萍說，RCEP生效后，貿(mào)易便利化程度也將得到大幅提升，能節(jié)約中小微外貿(mào)企業(yè)在通關(guān)方面的人力支出，更有利于其拓展市場。此外，RCEP原產(chǎn)地規(guī)則有利于大型跨國公司在區(qū)域內(nèi)進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。中小微外貿(mào)企業(yè)將有更多機會融入全球供應鏈，從單打獨斗轉(zhuǎn)變?yōu)楦美霉湹母偁巸?yōu)勢。

有機遇，也有挑戰(zhàn)。商務部對外貿(mào)易司司長李興乾表示，總的來看，在去年6.05萬億美元規(guī)模、30%高速增長的基數(shù)之上，今年外貿(mào)穩(wěn)增長的困難和壓力前所未有。特別是中小微外貿(mào)企業(yè)，綜合成本上升，經(jīng)營風險和壓力處于高位，不同程度上存在著“有單不敢接”“增收不增利”的現(xiàn)象。

如何幫助中國的外貿(mào)企業(yè)尤其是中小微外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)爬坡過坎？

商務部新聞發(fā)言人束玨婷表示，針對中小微外貿(mào)企業(yè)的實際困難，商務部將會同相關(guān)部門研究出臺支持政策，幫助中小微外貿(mào)企業(yè)防風險、降成本、增活力。在防風險方面，商務部聯(lián)合中國信保，加大出口信用保險對中小微企業(yè)的服務支持力度，擴大信保覆蓋面。在降成本方面，與國家稅務總局等部門密切協(xié)作，推動持續(xù)加快出口退稅進度，優(yōu)化退稅服務，進一步減輕企業(yè)的資金壓力。在增活力方面，鼓勵各類金融機構(gòu)在依法合規(guī)、風險可控的前提下，加大對外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)信貸支持力度。

“近期，我們還印發(fā)了《關(guān)于用好服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導基金支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的通知》，鼓勵各地用好服貿(mào)基金等直接融資手段，緩解外向型中小企業(yè)融資難題?！笔k婷介紹。接下來，商務部將落實好今年1月出臺的穩(wěn)外貿(mào)政策措施，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定暢通。同時，會同有關(guān)部門指導各地持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，將減稅降費等措施落實到位。此外，指導企業(yè)推動進口多元化，加強國際合作，構(gòu)建互利共贏的原材料貿(mào)易渠道?！拔覀儗⒍啻氩⑴e，以政策的確定性幫助外貿(mào)企業(yè)應對外部的不確定性，助力企業(yè)爬坡過坎，行穩(wěn)致遠?！笔k婷說。（廖睿靈）