“我家住在積石山，花椒染紅半邊天。大家好，這里是積石山保安族東鄉(xiāng)族撒拉族自治縣，我是副縣長康玉敏。這里生長的花椒粒大、色艷、味濃、醇香，一顆頂普通花椒五顆……”

今年6月，中國電商扶貧行動走進甘肅省積石山縣，這是康玉敏直播“帶貨”的場景。

在各大網(wǎng)購平臺上，看到“網(wǎng)紅”們推銷商品大家都已習(xí)以為常。而像這樣，由縣長親自上鏡，直播推銷本地土特產(chǎn)，還是令網(wǎng)民大呼驚奇。

如今，來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等省區(qū)幾十個貧困縣的縣長們，為了帶領(lǐng)全縣脫貧，陸續(xù)加入網(wǎng)購直播的隊伍，幫助當?shù)剞r(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，助力脫貧攻堅。

為了脫貧縣長拿出看家本領(lǐng)

沒有網(wǎng)紅臉，沒有大長腿，沒有精致妝容，但網(wǎng)友卻對這些“縣長主播”十分“買賬”。為了助力脫貧，貧困縣的縣長們將辦公室挪到了直播間，他們在田間瓜地進行直播，鏡頭前的表現(xiàn)樸實親切。

5月1日，山東省商河縣常務(wù)副縣長陳曉東夾著公文包從辦公室走進淘寶直播間，立馬變身“瓜農(nóng)”。

直播間就設(shè)在西瓜地里。陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當場切開吃了一塊。這場直播總觀看量超過12萬人次，短時間成交金額超過5萬元，其中200個珍珠紅西瓜10秒全部秒完。

網(wǎng)友們大感新奇，刷屏點贊。讓陳曉東印象最深的一句留言是：“直播間里縣長的樣子，就是為人民服務(wù)的樣子。”

像陳曉東這樣因直播而成為“網(wǎng)紅”的貧困縣縣長，還有許多。

“小小脆紅李，小果大產(chǎn)業(yè)。古藺有李，扶貧有情。我是古藺縣人民政府縣長陳廷俊，我為古藺脆紅李代言。”陳廷俊一邊試吃脆紅李，一邊對著鏡頭說。陳廷俊是國家級貧困縣四川省古藺縣縣委副書記、縣長。去年夏天，李子成熟的時節(jié)，他拍攝了一則抖音短視頻，號召網(wǎng)友購買當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品脆紅李。該視頻獲得幾十萬網(wǎng)友點贊。視頻發(fā)布后不久，這一項目就幫助古藺縣通過各網(wǎng)絡(luò)平臺賣出水果超過6萬單，10天內(nèi)，超過30萬斤古藺脆紅李被發(fā)往全國各地。

直播一次點贊數(shù)高達千萬，這是在參加電商直播前，縣長們做夢都不敢想的效果。

“這才是真正為人民謀幸福的好縣長!”“各位縣長為了脫貧真是拿出了看家本領(lǐng)啊!有這樣的帶頭人，真是當?shù)厝嗣竦男腋！?rdquo;看到縣長們奮力推銷農(nóng)產(chǎn)品的樣子，不少網(wǎng)友紛紛點贊。

早在2016年底，淘寶直播就攜手湖南衛(wèi)視推出了直播節(jié)目“淘鄉(xiāng)甜直播秀”。來自貴州、甘肅、陜西、江西、山西、吉林、福建等7個省份的8名地方官員使出渾身解數(shù)“說學(xué)逗唱”，創(chuàng)意滿滿，在線直播向全國網(wǎng)友推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，當晚共有超過115萬網(wǎng)友在淘寶直播或優(yōu)酷上觀看了此次直播秀，整個直播過程中，網(wǎng)友點贊數(shù)高達5460萬。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，而今“網(wǎng)紅”+“直播”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)上最吸睛的組合拳。對于農(nóng)村電商來說，如果由富有話題性的人物出鏡，則更容易吸引消費者。地方官變身“網(wǎng)紅”，為自家農(nóng)產(chǎn)品站臺，既親民又有新意。借助強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不僅能快速提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，幫助村民增收，也能探索精準扶貧之路找到一個入口。

不論是賣西瓜，還是賣李子，縣長們只要是真正為人民辦實事、辦好事，推銷也好，直播也罷，在脫貧攻堅戰(zhàn)中都值得點贊。

直播帶貨，扶貧工作創(chuàng)新

河北省阜平縣地處“燕山—太行山”集中連片特困地區(qū)，當?shù)厣a(chǎn)的香酥脆棗健康營養(yǎng)，清脆可口。但是，因為缺少好的銷售渠道，長期以來，這里的鄉(xiāng)村好貨并不為外界所知。

為了讓阜平脆棗走出深山，在今年6月舉行的2019“中國電商扶貧行動”中，阜平縣副縣長雷伯勇通過快手錄制短片，直播介紹阜平縣大棗的優(yōu)勢。“阜平是一個深山區(qū)縣，九山半水半分田，山地非常適合棗樹的生長。阜平海拔比較高，日照比較充足，早晚溫差比較大，這些都有利于棗樹以及大棗果實的生長。”在雷伯勇的賣力“吆喝”下，短短一個小時的直播時間里，阜平脆棗售賣了11萬袋，銷售額超113萬元，庫存一銷而光。

在今年“6·18”活動期間，淘寶針對農(nóng)產(chǎn)品開了1萬場直播，累計直播100萬小時，全國有60多個貧困縣的縣長在平臺上直播賣貨。數(shù)據(jù)顯示，來自貧困縣的爆款農(nóng)產(chǎn)品銷量漲了1591%。安徽省太湖縣的走地雞，在此期間賣出了50萬只，有網(wǎng)友笑稱“全村的雞都被吃光了”;湖南省平江縣的豆腐干，銷量超過了上半年之和;重慶秀山土家族苗族自治縣賣掉了60萬個哈密瓜，至少需要50輛卡車才能拉完。湖南平江的豆腐干、安徽碭山的水果罐頭、河北淶水的核桃……眾多爆款“土貨”銷量暴增。在活動榜單上，“土貨”銷量前10的縣，已有7個實現(xiàn)了脫貧摘帽。

在安徽省碭山縣掛職副縣長時，朱明春被網(wǎng)友笑稱為“被縣長事業(yè)耽誤了的金牌銷售”。過去一年，他參加了4次淘寶直播，在直播縣長中業(yè)績最好。

2017年10月，原國家食品藥品監(jiān)管總局選派朱明春到碭山縣掛職，任碭山縣委常委、副縣長，協(xié)助分管扶貧、食品藥品監(jiān)管和電子商務(wù)等工作。

碭山號稱“中國酥梨之鄉(xiāng)”，梨產(chǎn)量大、季節(jié)性強，但銷路問題一直困擾著當?shù)毓r(nóng)。要把梨賣出去、又賣出好價錢，才能真正幫助果農(nóng)脫貧，這也是朱明春需要面對的問題。為了早日帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧，朱明春披掛上陣開始親自做直播。

當初朱明春第一次通過直播來推介當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時，他內(nèi)心也經(jīng)歷了一番猶豫。做直播似乎不太符合一般黨政干部的傳統(tǒng)工作方式，這是一項有風(fēng)險的工作，不知道會出現(xiàn)什么問題。“但為了縣里的脫貧攻堅工作，我還是邁出了這一步。”朱明春接受采訪時說。最終，他克服了心理障礙，從幕后走到了臺前。

“我這體格和容貌，肯定與平常吃水果有關(guān)，養(yǎng)顏!”“碭山是世界梨都，梨就是碭山的最大特點。”“別光說話，用嗓子多的話，肯定要喝梨膏茶”……在朱明春的推廣下，如今碭山梨膏成為了當?shù)氐?ldquo;金字招牌”。

沖著朱明春來下單的買家還有阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云。在一次“年貨節(jié)”的直播中，馬云現(xiàn)場買了一盒碭山梨膏，跟朱明春說：“你們做得很好，為你們的產(chǎn)品點贊!我回去一定會吃你們的好產(chǎn)品。”

“新鮮采摘的油桃是脆的、香的、甜的，如果放兩天就會軟一些，是水蜜桃的口感，如果喜歡脆的，我們現(xiàn)在可以發(fā)貨”。朱明春在5月18日做的一次直播，銷售依然甚為火爆，短短十幾分鐘內(nèi)，2.5萬份備貨油桃被搶購一空，帶來了150萬元的交易量。

“背靠果樹，脫貧致富。”過去一年，安徽碭山縣借助電商扶貧賣掉了3萬件碭山梨膏和碭山油桃，總營收257萬元，碭山縣水果產(chǎn)業(yè)越做越大。2014年至2018年，脫貧4萬余戶、9萬余人，貧困發(fā)生率降至0.8%。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云指出，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅可以減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也能快速打通市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農(nóng)民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

步入“三產(chǎn)帶一產(chǎn)”發(fā)展之路

在陳曉東、雷伯勇、朱明春這些“網(wǎng)紅縣長”的背后，是日漸成熟并規(guī)?；霓r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。

眼下，碭山縣儼然就是個“電商縣”。圍繞核心產(chǎn)品碭山梨膏，有一個陣容龐大的“經(jīng)紀人天團”助陣：碭山目前擁有電商企業(yè)1211家，超過1.5萬家網(wǎng)店和微店，超過200家物流企業(yè)，以及應(yīng)運而生的電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)孵化器、從事水果批發(fā)的農(nóng)業(yè)合作社等。

自掛職碭山以來，朱明春一直十分重視依托電商產(chǎn)業(yè)帶動扶貧。全縣139個行政村全部建成了電商扶貧驛站，推動開展“一個電商一個村精準幫扶助脫貧”，碭山的電商發(fā)展也得到了國務(wù)院扶貧辦和商務(wù)部的肯定。

“縣長直播”是電商助力脫貧中極具話題性的一環(huán)，但絕不是唯一的一環(huán)。

“利用電商創(chuàng)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)，政府要起到扶持和引導(dǎo)作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢，不能落伍。”曾帶隊參加“縣域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長胡昊表示，該縣2017年農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售額已達12.3億元，其中8億元來自阿里平臺。“成功實現(xiàn)脫貧摘帽，在眾多核心指標里，蘭考貧困人口人均年收入增長40%左右，達到了3200元。”

通過創(chuàng)新模式，做好農(nóng)產(chǎn)品和市場的連接，改變農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的方式，這是縣長直播、電商帶貨的本質(zhì)。

“我們通過陽曲小米品牌建設(shè)打造了五位一體電商扶貧模式，通過縣域電商公司，為6個貧困村分取每年固定分紅50萬元。陽曲谷子的收購價格從年初的1.8元上漲到如今的3.3元，貧困戶得到很大的收益，真正做到了通過品牌升值來脫貧。”山西省陽曲縣委書記裴耀軍接受筆者采訪時說。

裴耀軍曾于去年9月登上直播平臺，為陽曲小米代言。1個小時的直播時間里，本來只準備了5000袋的陽曲小米被追加了三四次，最終成交的數(shù)字定格在2.3萬單。

不到一年的時間，陽曲小米在網(wǎng)上迅速走紅，搶占天貓、唯品會、京東、拼多多等平臺，銷量非?？捎^。2018年，陽曲縣高標準接受了省級貧困縣退出評估，14項退出指標均達到或高于全省平均水平。

談起脫貧摘帽的經(jīng)驗，裴耀軍告訴筆者：“陽曲縣一直重視縣域品牌的打造和電商領(lǐng)域的合作。從‘產(chǎn)-供-銷-玩’各個環(huán)節(jié)賦能陽曲小米，使產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)科技驅(qū)動，才能帶領(lǐng)全縣步入‘三產(chǎn)帶一產(chǎn)’的發(fā)展之路。”

電商潮帶動產(chǎn)業(yè)潮，產(chǎn)業(yè)潮助力脫貧潮。如今，各大電商的發(fā)展讓各地農(nóng)產(chǎn)品銷售真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，激活了農(nóng)村的“造血”功能，打造出一批可持續(xù)受益、有帶動能力的特色產(chǎn)業(yè)。只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，才能打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，讓百姓持續(xù)增收。