年終歲末，海南離島免稅市場“生變”：中國四部委聯(lián)合批復同意海南新增6家離島免稅店。多家離島免稅新店隨即開業(yè)，投身旺季市場。市場格局“一家四店”增為“五家十店”，發(fā)展趨勢引關(guān)注。

看規(guī)模：市場容量巨大 增長勢頭不減

2020年受疫情影響，國內(nèi)消費者境外消費轉(zhuǎn)向海南。7月實施的離島免稅新政進一步滿足市場需求。2020年1月1日至12月28日，海南離島免稅銷售272.1億元(人民幣，下同)，同比增長102%;購物人數(shù)522.2萬人次，同比增長30%。

海南離島免稅購物銷售額2011年為9.86億元，至2019年達到134.9億元。國信證券經(jīng)濟研究所所長助理、大消費組組長曾光在其文章《走向適度競爭階段的中國免稅行業(yè)》中稱，2012—2019年海南離島免稅銷售額的復合年均增長率約超過30%。未來幾年，離島免稅應該是整個消費力回流的主戰(zhàn)場。

據(jù)國泰君安證券研究所社會服務行業(yè)分析師趙政分析，中國消費回流的大趨勢早已顯現(xiàn)，出境游是否恢復不改免稅高景氣。隨著購物人數(shù)滲透率和客單價的提升，預計2025年海南離島免稅銷售額將達到1539億元。

看格局：走向適度競爭 “一超”地位難撼

海南離島免稅牌照放開是大勢所趨，但未來發(fā)展模式應是“適度競爭”。

趙政指出，境外市場的經(jīng)驗顯示，免稅牌照放開后對運營考驗更大。韓國牌照放開導致惡性競爭，中小企業(yè)逐漸退出市場，大企業(yè)利潤薄。海南應借鑒香港經(jīng)驗，重視物業(yè)稟賦與運營效率。曾光認為，海南離島免稅市場競爭強度會低于香港，因此未來海南離島免稅店的利潤率可能會有波動，但不會有斷崖式的顯著下跌。

中免相關(guān)負責人受訪時指出，行業(yè)變化可能會帶來很多新的玩法和新的想象。中服免稅市場部高級經(jīng)理李幸存告訴記者，免稅店數(shù)量增長的同時，是市場容量的快速增長，“離島免稅的舞臺足夠大，每家要發(fā)揮自身優(yōu)勢合作吸引消費回流。”

新競爭者入局前，海南4家離島免稅店均是中免全資或控股公司。受免稅銷售業(yè)績帶動，中國中免市值已突破5500億元。

記者注意到，新批準設立的三亞海旅免稅城選擇拉格代爾、DFS作為渠道供貨商，?？厝蚓??？?免稅城選擇Dufry作為渠道供貨商。海南旅投免稅品有限公司董事長、總經(jīng)理謝智勇說，合作是為突破免稅渠道供應鏈的瓶頸，加快引進一線國際品牌。

業(yè)內(nèi)普遍表示，由于在供應鏈、營銷運營等方面具有明顯優(yōu)勢，中免在離島免稅市場的“一超”地位短期內(nèi)不會發(fā)生變化。

看趨勢：電商巨頭入局優(yōu)化購物體驗

新批復的免稅店出現(xiàn)電商巨頭身影：三亞海旅免稅城與京東國際展開供應鏈合作開設實體店，未來還將進一步推動線上線下融合;海控全球精品(?？?免稅城借助阿里巴巴豐富的電商運營經(jīng)驗、全域消費者數(shù)字營銷等優(yōu)勢，為顧客提供互聯(lián)網(wǎng)全新購物體驗。

由于免稅牌照稀缺，電商巨頭與免稅企業(yè)合作，欲從離島免稅業(yè)務分羹意味明顯。曾光指出，兼顧線下和線上兩種模式會使整個中國免稅市場的滲透率得到較大提升。

在免稅店數(shù)量增長的同時，顧客關(guān)注消費環(huán)境及創(chuàng)新業(yè)態(tài)的體驗。購物擁擠、買單排隊等問題直接影響購物愉悅度。

業(yè)內(nèi)人士指出，海南目前新開或籌開的免稅店規(guī)模較大，對經(jīng)營者的業(yè)態(tài)布局提出更多要求。作為建設國際旅游消費中心的重要標志物，免稅消費從無到有，從少到多，得益于政策扶持與鼓勵;從有到優(yōu)，“優(yōu)”成為核心競爭力，則考驗企業(yè)戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。