白云山（600332）5月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月24日接受30家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 主要內(nèi)容包括：

問：疫情過后，公司大健康板塊及涼茶產(chǎn)品的恢復(fù)情況如何？

【資料圖】

答：疫情政策優(yōu)化后，餐飲市場及群眾消費(fèi)意愿逐步恢復(fù)，因此公司將繼續(xù)堅(jiān)持“一元多核”提升整個(gè)大健康板塊的綜合實(shí)力，對市場情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，持續(xù)推進(jìn)大健康產(chǎn)品的各項(xiàng)營銷工作?？紤]到消費(fèi)升級以及市場的拓展空間等因素，公司認(rèn)為涼茶類產(chǎn)品仍有繼續(xù)發(fā)展的空間，未來公司將根據(jù)消費(fèi)者需求持續(xù)推進(jìn)涼茶產(chǎn)品的升級，推出更具年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品；也將持續(xù)強(qiáng)化新品培育，不斷推動公司大健康板塊飲料品種與產(chǎn)品口味進(jìn)一步豐富。

問：大健康板塊的新飲料產(chǎn)品預(yù)計(jì)增長多少？新品銷售渠道是王老吉的原有渠道嗎？

答：刺檸吉和荔小吉為公司近年推出的新飲料產(chǎn)品，現(xiàn)階段兩款產(chǎn)品尚在培育當(dāng)中。未來，公司將按照規(guī)劃，大力推進(jìn)刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品等新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，努力提高新產(chǎn)品市場認(rèn)識度。刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品的銷售渠道涵蓋部分王老吉原有銷售渠道，同時(shí)也持續(xù)通過新銷售渠道來推動市場布局。

問：大健康板塊2022年毛利率有所下降，原因是什么？

答：大健康板塊2022年毛利率有所下降，主要和部分原材料漲價(jià)有關(guān)。公司已建立了原輔材料統(tǒng)一采購平臺，以盡量緩解原輔材料漲價(jià)所帶來的影響。

問：公司化學(xué)藥集采的情況如何？

答：在前八批全國藥品集采中，公司分別在第三批以及第五批國家集中采購中有中標(biāo)品種。其中，鹽酸美金剛片、鹽酸環(huán)丙沙星片兩個(gè)產(chǎn)品在第三批國家集中采購中標(biāo)；公司控股子公司天心藥業(yè)注射用頭孢呋辛鈉（0.25g、0.75g、1.5g）在國家第五輪集中采購中中標(biāo)。

問：公司還有什么規(guī)模過億的中藥產(chǎn)品？

答：公司規(guī)模過億的中成藥產(chǎn)品有滋腎育胎丸、消渴丸、小柴胡顆粒、華佗再造丸、保濟(jì)系列、安宮牛黃丸等。

問：公司產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄和基藥目錄產(chǎn)品情況如何？

答：截至2022年底，公司及合營企業(yè)共有323個(gè)品種納入《國家醫(yī)保目錄》，331個(gè)品種納入《省級醫(yī)保目錄》，143個(gè)品種納入《國家基藥目錄》。

問：公司有眾多優(yōu)質(zhì)品牌和中華老字號，請問公司如何統(tǒng)籌使用這些品牌？

答：公司近年已開展了核心品牌及各個(gè)子公司品牌的資源整合，設(shè)立了專門的品牌管理和運(yùn)營公司，對各個(gè)品牌的授權(quán)、合作產(chǎn)品及品牌合作項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一梳理和統(tǒng)籌，在上市公司的層面深度參與品牌運(yùn)營工作，提升品牌價(jià)值。如順應(yīng)政策，積極為公司中華老字號品牌申請獲得國家相關(guān)補(bǔ)助資金及資源傾斜；按照“一品牌一方案”為各個(gè)品牌重新制定差異化推廣方案，最大程度讓各個(gè)品牌發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢，形成區(qū)隔但又能協(xié)同發(fā)展；聯(lián)合各品牌物色優(yōu)質(zhì)合作項(xiàng)目，提升談判能力等。

問：公司如何提高大商業(yè)板塊的毛利率？未來大商業(yè)板塊的拓展零售藥店的計(jì)劃是如何的？

答：大商業(yè)板塊主要業(yè)務(wù)在廣州醫(yī)藥，近年廣州醫(yī)藥一直積極調(diào)整其業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)占比、加快在醫(yī)療器械板塊的布局等，并持續(xù)提供高效智能的供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)，依托S2B2C平臺和物流中心，提高運(yùn)營效率和降低運(yùn)營成本。近年公司持續(xù)加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)布局，大力拓展院邊店及DTP專業(yè)藥房，至2022年底，公司主營處方藥零售的廣州醫(yī)藥大藥房連鎖店累計(jì)達(dá)58家，并有22家零售藥房門店取得“雙通道”定點(diǎn)零售藥店資質(zhì)，成為多地的“雙通道”示范藥店。未來公司將全力配合省市醫(yī)保部門進(jìn)行相關(guān)政策落地的準(zhǔn)備工作，爭取門診統(tǒng)籌定點(diǎn)資格，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在零售藥房方面競爭力。

問：公司的醫(yī)療板塊計(jì)劃的發(fā)展方向是如何的？

答：大醫(yī)療板塊目前處于布局與投資擴(kuò)張階段，未來將繼續(xù)通過新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī)養(yǎng)生、現(xiàn)代養(yǎng)老三大領(lǐng)域以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。

問：能否介紹一下公司新成立的產(chǎn)業(yè)基金？

答：2022年，公司投資9.99億元成立了廣藥基金，主要是圍繞本公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過直接或間接的股權(quán)投資等布局優(yōu)質(zhì)資源，獲得投資收益。今年，廣藥基金出資了3.34億元認(rèn)購沃博聯(lián)廣藥基金有限合伙份額，未來沃博聯(lián)廣藥基金將聚焦生物醫(yī)藥健康領(lǐng)域的股權(quán)投資，這有利于公司通過廣藥基金借助各合作方在全球醫(yī)療健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢和信息資源優(yōu)勢，加快本公司對外投資步伐，發(fā)現(xiàn)和培育具備市場競爭力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)良好的投資收益。

問：公司有股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃嗎？

答：公司目前暫無股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，如有相關(guān)計(jì)劃公司將按照兩地上市規(guī)則履行披露義務(wù)。

問：新品鹽酸達(dá)泊西汀會影響金戈原有市場嗎？

答：鹽酸達(dá)泊西汀為抗PE產(chǎn)品，與金戈功效不同。公司推出鹽酸達(dá)泊西汀片，旨在進(jìn)一步拓展男性健康市場細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造一個(gè)新的增長點(diǎn)。

問：醫(yī)藥公司的IPO進(jìn)展如何？

答：考慮到由于中國證監(jiān)會出具的核準(zhǔn)批復(fù)有效期已經(jīng)屆滿，以及目前香港資本市場環(huán)境變化，結(jié)合公司及廣州醫(yī)藥的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)審慎研究，目前公司及廣州醫(yī)藥決定暫時(shí)中止推進(jìn)廣州醫(yī)藥發(fā)行境外上市外資股（H股）并上市相關(guān)工作。后續(xù)，公司不排除會根據(jù)未來的市場環(huán)境及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在適當(dāng)時(shí)候考慮重新啟動推進(jìn)相關(guān)工作。

問：公司的分紅政策是如何的？

答：公司始終重視對投資者的合理投資回報(bào)，制定并發(fā)布了未來三年（2021-2023年）股東回報(bào)規(guī)劃，公司章程中也對分紅政策進(jìn)行了明確規(guī)定，以保證利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。因此，若無特殊情況，公司將按計(jì)劃進(jìn)行分紅，預(yù)計(jì)現(xiàn)金方式分配的股利總額（包括中期已分配的現(xiàn)金紅利）不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的歸屬母公司的凈利潤的30%；而且最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。

問：公司在國企改革方面有什么行動嗎？

答：公司積極探索適合公司或下屬企業(yè)發(fā)展的改革方案。自2021年下屬子企業(yè)廣州醫(yī)藥成為公司內(nèi)部首個(gè)試點(diǎn)單位以來，公司在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥擴(kuò)大職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)范圍，按照“成熟一個(gè)，推進(jìn)一個(gè)”的原則，支持更多符合條件的企業(yè)進(jìn)行改革擴(kuò)大職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)范圍; 廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)中西成藥、化學(xué)原料藥、天然藥物、生物醫(yī)藥、化學(xué)原料藥中間體的研究開發(fā)、制造與銷售；西藥、中藥和醫(yī)療器械的批發(fā)、零售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)；大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；醫(yī)療服務(wù)、健康管理、養(yǎng)生養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)投資。公司產(chǎn)品主要包括中成藥、中藥飲片、化學(xué)制劑、化學(xué)原料藥、醫(yī)藥流通。集團(tuán)是全國最大的制藥企業(yè)集團(tuán)之一。本集團(tuán)及合營企業(yè)擁有國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)7家，國家級企業(yè)技術(shù)中心1家，博士后工作站2家。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：