本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張榕

繼今年一季度業(yè)績企穩(wěn)后，美團(tuán)(股票代碼:3690.HK)二季度業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。

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8月24日，根據(jù)美團(tuán)披露的2023年第二季度及半年業(yè)績報(bào)告，美團(tuán)二季度實(shí)現(xiàn)營收680億元，較去年同期增長了33.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)47.13億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2023年上半年，美團(tuán)營收為1265.8億元，同比增長30.2%。凈利潤達(dá)到近83億元，去年同期凈虧損為60.8億元，同樣實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2023年8月24日收盤，美團(tuán)-W(03690.HK)報(bào)收于140.0港元/股，上漲7.44%；美團(tuán)ADR（美國托存憑證）上漲4.89%，報(bào)收35.39美元/股。

“得益于傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的到來，本季度公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)健康增長。隨著本地生活市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步復(fù)蘇的良好態(tài)勢，我們將繼續(xù)圍繞‘零售+科技’戰(zhàn)略，滿足用戶日益多元的消費(fèi)需求，用科技推動(dòng)本地商品零售及服務(wù)零售的效率提升，幫大家吃得更好，生活更好。”美團(tuán)CEO王興表示。

即時(shí)零售護(hù)城河穩(wěn)固，服務(wù)零售供需兩旺

2023年第二季度，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)形態(tài)向商品和服務(wù)消費(fèi)并重的背景下，美團(tuán)通過活躍本地消費(fèi)市場，提升商品和服務(wù)零售效率，公司業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄?。本季度，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收680億元，同比增長33.4%，增幅連續(xù)四個(gè)季度達(dá)20%以上。

這主要得益于核心本地商業(yè)營收帶來的穩(wěn)健增長，該業(yè)務(wù)本期營收達(dá)512億元，同比增長39.2%。

2022年，美團(tuán)調(diào)整更新統(tǒng)計(jì)口徑，將原來的餐飲外賣，到店、酒店及旅游，新業(yè)務(wù)及其他等板塊，調(diào)整為核心本地商業(yè)、新業(yè)務(wù)兩大板塊。調(diào)整后，核心本地商業(yè)板塊主要包括原有的餐飲外賣和到店、酒店及旅游部分，還有美團(tuán)閃購、民宿以及交通票務(wù)。

餐飲外賣層面，二季度消費(fèi)繼續(xù)復(fù)蘇，外賣也迎來旺季。二季度，美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)6月份的月度訂單量創(chuàng)下新紀(jì)錄。同時(shí)，美團(tuán)外賣季度新入駐商家數(shù)量同比增長超過一倍，其中品牌商家增速尤為強(qiáng)勁。在此背景下，美團(tuán)外賣月訂單量在8月再次達(dá)到歷史新高。

美團(tuán)閃購層面，得益于用戶數(shù)量及購買頻次的提升，美團(tuán)閃購保持強(qiáng)勁的增長勢頭，日訂單量峰值再次突破1100 萬，年活躍商家數(shù)同比增長30%。本期，消費(fèi)者對美團(tuán)閃購多樣性及便利性的品牌心智明顯加強(qiáng)。在二季度眾多假日消費(fèi)及營銷活動(dòng)的刺激下，電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)品在二三線城市的線上滲透率顯著加快，日用品、美妝個(gè)護(hù)以及母嬰產(chǎn)品等品類都出現(xiàn)了強(qiáng)勁的季度增長。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著更多品牌商家的入駐，美團(tuán)的核心本地生活網(wǎng)絡(luò)將幫助閃購繼續(xù)搶占電子產(chǎn)品市場，在下沉的 3C 市場或有更好的表現(xiàn)。

即時(shí)零售為主的到家業(yè)務(wù)包括餐飲外賣以及美團(tuán)閃購，本季度用戶粘性的進(jìn)一步提升帶動(dòng)更多品牌商家入駐，即時(shí)配送訂單量同比增長31.6%至54億單。

到店酒旅層面，服務(wù)零售供需兩旺，旅游行情的恢復(fù)為頭部互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺的票務(wù)、酒店業(yè)務(wù)帶來新增消費(fèi)刺激，本季度，美團(tuán)到店酒旅業(yè)務(wù)交易額較去年同期增長超過120%，年活躍商家數(shù)及年交易用戶數(shù)創(chuàng)歷史新高。

從盈利情況來看，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤47億元，上年同期虧損4.9億元。

美團(tuán)凈利潤大幅扭虧為盈的原因，一是上年同期業(yè)務(wù)受疫情因素影響，另一方面在于新業(yè)務(wù)運(yùn)營表現(xiàn)進(jìn)一步改善。本季度，新業(yè)務(wù)營收增長18.1%，虧損同比收窄23.5%。

總體而言，美團(tuán)本地核心商業(yè)護(hù)城河穩(wěn)固，到家業(yè)務(wù)用戶訂單、商戶數(shù)均保持強(qiáng)勁增長，到店業(yè)務(wù)在消費(fèi)升級的趨勢下將持續(xù)為集團(tuán)業(yè)務(wù)造血，同時(shí)，依托美團(tuán)生態(tài)鏈的協(xié)同效應(yīng)，兩者相互促進(jìn)，已構(gòu)成美團(tuán)的兩大有力增長引擎。

數(shù)字化營銷成效凸顯，商戶內(nèi)容質(zhì)量提升

上半年，業(yè)內(nèi)對美團(tuán)或?qū)⒃馐芡瑯I(yè)挑戰(zhàn)頗有擔(dān)憂，而美團(tuán)以亮眼的成績單予以了完美的答復(fù)。細(xì)究原因，營收雙增的背后，在于美團(tuán)對增量市場的持續(xù)挖掘和拓寬。一方面，美團(tuán)數(shù)字化營銷成效凸顯，為商家和用戶雙端提供了資源和需求補(bǔ)貼；另一方面，美團(tuán)持續(xù)關(guān)注用戶質(zhì)量和用戶價(jià)值，通過提升供給內(nèi)容的廣度和質(zhì)量，優(yōu)化商戶供需匹配。

營銷工具層面，聚焦本地生活直播，美團(tuán)外賣升級月度營銷活動(dòng)“神券節(jié)”，并將“神搶手”營銷活動(dòng)推廣到更多城市，幫助商家打造爆品。在最近一次美團(tuán)外賣神券節(jié)直播中，18款爆品1秒售罄。其中，本地直播帶動(dòng)海底撈新客周同比增長179%，絕味鴨脖新客周同比增長69%。7月底，重慶本地實(shí)體連鎖商超重百超市將“線下賣場”開進(jìn)了美團(tuán)直播間，當(dāng)天直播銷售額即突破2000萬元，訂單核銷率超過90%，創(chuàng)下商超團(tuán)購直播新紀(jì)錄。

通過此類直播活動(dòng)，美團(tuán)商戶交易量和新客戶數(shù)量均有顯著增長。對商戶而言，直播賣爆品帶來的收益并非一次性的，數(shù)據(jù)顯示，直播活動(dòng)結(jié)束后用戶仍持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購行為，同時(shí)，用戶在核銷直播商品券時(shí)往往會(huì)加購其他商品，交叉銷售能有效帶動(dòng)了商家整體的貨架銷售。

在供給內(nèi)容層面，二季度美團(tuán)新入駐商戶的數(shù)量較去年同期的實(shí)現(xiàn)翻倍，KA（重點(diǎn)客戶）和CKA商戶（城市連鎖商戶）均實(shí)現(xiàn)高速增長。

緊抓清明、五一、端午等節(jié)假日消費(fèi)旺季契機(jī)，美團(tuán)在酒旅業(yè)務(wù)層面，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，深化產(chǎn)品質(zhì)量提升。在高星酒店方面，美團(tuán)持續(xù)引進(jìn)更多高星酒店品牌，深化與高星級商戶的合作，保持價(jià)格優(yōu)勢。隨著五一、端午節(jié)期間旅游需求爆發(fā)，美團(tuán)擴(kuò)大了外部流量獲取和其他業(yè)務(wù)的內(nèi)部交叉銷售的力度。在直播方面，除了酒旅自身的官播外，還聯(lián)合到店的美團(tuán)團(tuán)購和外賣的神券節(jié)官方直播售賣住宿團(tuán)購券。同時(shí)，美團(tuán)抓住出境游的新機(jī)會(huì)，提升境外酒店供給，拓展出境游客戶群。

事實(shí)上，所有的營銷工具賦能和供給內(nèi)容升級，均依托美團(tuán)生態(tài)鏈中跨場景、跨應(yīng)用的技術(shù)支撐。二季度，美團(tuán)繼續(xù)深入推進(jìn)“零售+科技”戰(zhàn)略，研發(fā)支出同比增長至54億元。通過推動(dòng)生活服務(wù)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)的線上化率，美團(tuán)確保服務(wù)零售體驗(yàn)以更低成本、更高效率、更大規(guī)模地開展。

7月5日，美團(tuán)無人機(jī)對外發(fā)布第四代新機(jī)型，該機(jī)型研發(fā)歷時(shí)兩年多，是專注于城市低空物流配送場景的全新多旋翼機(jī)型。8月，國家統(tǒng)計(jì)局將服務(wù)零售首度納入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，服務(wù)消費(fèi)成為我國未來發(fā)展的新引擎。

展望未來，隨著服務(wù)零售帶來的消費(fèi)需求釋放，美團(tuán)將進(jìn)一步展現(xiàn)在即時(shí)零售和服務(wù)零售領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過科技助力探索前沿解決方案的實(shí)施，打開更廣闊的市場增長空間。