沒有回款的簽約銷售都是耍流氓。在行業(yè)下行、融資收緊的情況下，回款率開始成為開發(fā)商考核的要點。8月13日午間，旭輝控股(集團)有限公司(00884，以下簡稱“旭輝控股”)發(fā)布年中業(yè)績報告。

同日下午，旭輝控股也于上海及香港兩地舉辦2019中期業(yè)績發(fā)布會，除了884.4億元的簽約銷售數(shù)據(jù)外，該公司95%的回款率成為投資者和媒體關(guān)注的焦點，旭輝方面也明確，下半年將堅持現(xiàn)金為王的策略以及不拿地王的紀律，并將放緩擴張腳步，原則上不再進入全新城市，做好既有開發(fā)城市的深耕。

談高回款率：

堅持現(xiàn)金為王

2019年上半年，旭輝控股實現(xiàn)合約銷售884.4億元，同比增長34%，其中，90%來自一二線及準二線、強三線城市，浙江、江蘇、北京、上海四大區(qū)域的銷售額均突破百億。在所有數(shù)據(jù)中，旭輝的95%回款率頗為引人注目，較2018年上升8個百分點。

“旭輝去年底簽約回款88%，到了今年前6個月95%，這是一個驚喜，不是意外。”旭輝控股首席財務(wù)官楊欣認為，以一二線為主的開發(fā)商會賣得比較好，今年上半年的業(yè)績增長都是比較亮麗的。

此外，一二線城市所擁有的信貸資源或金融資源比較豐富，在快速銷售的同時，比較豐富的金融資源會對回款有非常好的支撐作用。楊欣直言，沒有回款的銷售就是耍流氓。

旭輝控股總裁林峰也坦言，集團內(nèi)部設(shè)有專門的回款小組，各地KPI考核也是看回款，不只看銷售。在其看來，地產(chǎn)企業(yè)的造血能力遠比融資能力更重要。

身處行業(yè)下行期，越來越多的房企將“現(xiàn)金為王”奉為企業(yè)穩(wěn)健及安全經(jīng)營的“護城河”。

機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2018年以來，百強企業(yè)更加重視現(xiàn)金流管控，整體經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)回正或回升。降負債與促回款，成為百強房企尤其是標桿房企確保企業(yè)財務(wù)安全與穩(wěn)健經(jīng)營的主流選擇。

“現(xiàn)金為王最核心的是企業(yè)自身的造血能力。旭輝始終堅持有質(zhì)量的銷售和有利潤的銷售，這為企業(yè)下半年的銷售提供了堅實的基礎(chǔ)。”此外，林峰還表示，以銷定產(chǎn)、降低庫存，提高去化、加快回款，將是旭輝集團下半年的發(fā)展策略。

事實上，從旭輝的銷售均價上也能看得出該公司的區(qū)域布局：今年上半年銷售均價同比增長14%，達到17400元/平方米，這一均價在已經(jīng)發(fā)布的房企半年報中屬于較高水平。

談擴張：

下半年買地節(jié)奏會放緩

銷售收入明顯增加的旭輝集團預(yù)計，2019年下半年房地產(chǎn)市場將持續(xù)收緊，流動資金緊張環(huán)境將于短期內(nèi)持續(xù)。并由此判斷，整體房地產(chǎn)市場已于2019年上半年有所降溫，下半年銷售可能持續(xù)疲軟，且在各線城市之間繼續(xù)分化加劇，二線及優(yōu)質(zhì)三線城市的地價出現(xiàn)回調(diào)。

為此，林峰也表態(tài)稱，旭輝控股下半年買地節(jié)奏會放緩，公司將在原有的城市中深耕，降低庫存，提高去化，加快回款，加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

“當前旭輝已經(jīng)布局了80個城市，下半年可能不會再進入新城市，會在已經(jīng)進入的城市深耕。”在林峰看來，土儲是一把雙刃劍，土儲太少有發(fā)展壓力，土儲過高企業(yè)財務(wù)成本會很大。至于土地儲備獲取，只有適合企業(yè)的才是最好的。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，旭輝控股合計新增土儲878萬平方米，其中近四成來自非招拍掛渠道。

截至7月底，旭輝控股總土地儲備6300萬平方米，總貨值9800億元，其中一二線及準二線占比接近九成。

“旭輝現(xiàn)在賬上有500多億元現(xiàn)金，下半年會把一些短期負債還掉，使得可以靈活撥備的錢更多，四季度也許會出現(xiàn)窗口期。”不過林峰補充道，旭輝將嚴守投資紀律，堅決不拿地王。

此外，北京商報記者了解到，旭輝控股還在舊改方面展開了探索。據(jù)悉，當前旭輝控股通過“合作開發(fā)+舊城改造”的模式布局粵港澳大灣區(qū)，目前已進入最具發(fā)展?jié)摿Φ?個城市，合計鎖定逾30個項目，總建面約600萬平方米。并在廣州成立了舊改公司，完成簽訂6個村的舊改協(xié)議。

北京商報記者 孟凡霞 榮蕾