2月11日，郁亮在萬(wàn)科集團(tuán)2022年會(huì)上的“總結(jié)發(fā)言”流傳出來(lái)。在這場(chǎng)主題為“敢拼就會(huì)贏”的年會(huì)上，郁亮從戰(zhàn)略、組織、人、機(jī)制、文化五個(gè)方面對(duì)公司未來(lái)發(fā)展提出要求。

郁亮判斷，行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，萬(wàn)科要找到新的錨定點(diǎn)。“在背水一戰(zhàn)的情況下開(kāi)展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和‘長(zhǎng)肌肉’三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi)，與之無(wú)關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置?！庇袅寥缡钦f(shuō)?！　?/p>

郁亮提出，萬(wàn)科的一切工作將圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi)。資料圖片

高質(zhì)量投資，“做得不好可能會(huì)收回番號(hào)”

去年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展環(huán)境和重大變化。

郁亮說(shuō)，行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段，“今年是背水一戰(zhàn)的一年，如何理解背水一戰(zhàn)？就是要么死、要么活，沒(méi)有中間狀態(tài)。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開(kāi)始新征程的機(jī)會(huì)，包袱甩不掉就活不下去?？s表出清對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。”

面對(duì)越來(lái)越明顯的市場(chǎng)分化和規(guī)模萎縮等重大變化，郁亮認(rèn)為萬(wàn)科也要作出相應(yīng)改變，“諸如，投資方面需要進(jìn)一步思考，在市場(chǎng)分化萎縮、利潤(rùn)非常有限的時(shí)候，我們需要更高質(zhì)量的投資，要由過(guò)去均勻、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)表現(xiàn)更好、團(tuán)隊(duì)操盤(pán)能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實(shí)做不好，可能就要整建制撤銷，收回番號(hào)?！?/p>

組織上流程再造，“層層轉(zhuǎn)包方式不可行”

在組織方面，郁亮認(rèn)為要做好一盤(pán)棋建設(shè)，“類似投拓、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都要一盤(pán)棋建設(shè)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有那么多資源和精力分散發(fā)力?！?/p>

與此同時(shí)，面對(duì)業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)，從組織層面，郁亮認(rèn)為，該“長(zhǎng)”的可以“長(zhǎng)”，而且必須要“長(zhǎng)”，但該“消”的也要“消”。

面對(duì)已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，郁亮認(rèn)為“要流程再造”，“今天已是‘黑鐵時(shí)代’了，我們自己不干誰(shuí)干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會(huì)被顛覆掉，我們過(guò)去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的?！?/p>

此外，在激勵(lì)機(jī)制上，郁亮表示，“‘黑鐵時(shí)代’的環(huán)境中還能給那么多錢(qián)嗎？社會(huì)上有很多熱門(mén)行業(yè)，比如元字宙、游戲、能源等，這些行業(yè)更容易通過(guò)用金錢(qián)激勵(lì)去找到合適的人，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)出價(jià)能力了，我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢(qián)激勵(lì)，而且只為了金錢(qián)激勵(lì)的人也不適合在‘黑鐵時(shí)代’的行業(yè)中工作。萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是單純給錢(qián)?！?/p>

聚焦三大任務(wù)，“敢打才能獲一線生機(jī)”

文化層面，毫無(wú)疑問(wèn)就是萬(wàn)科前一段提出的“節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時(shí)氛圍”。去年底，萬(wàn)科內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于萬(wàn)科集團(tuán)總部“節(jié)衣縮食”和打造“戰(zhàn)時(shí)氛圍”的倡議》，提出要轉(zhuǎn)變黃金時(shí)代的慣性思維方式，將經(jīng)營(yíng)理念貫穿始終，對(duì)不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作和開(kāi)支做減法，花小錢(qián)辦大事；不給一線添亂，助力業(yè)務(wù)打贏等。

郁亮在年會(huì)上強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科是在背水一戰(zhàn)的情況下開(kāi)展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi)，與之無(wú)關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置。萬(wàn)科的所有資源，包括組織資源、資金資源、人力資源都要向這三大任務(wù)調(diào)配。

郁亮稱，與此同時(shí)還需強(qiáng)績(jī)效，只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部；管理人員全部下沉，身先士卒；紀(jì)律嚴(yán)明不只是令行禁止，還要牢牢堅(jiān)守；省吃儉用、減少浪費(fèi)、營(yíng)造節(jié)表縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍。

對(duì)于“敢拼就會(huì)贏”的年會(huì)主題，郁亮表示，“敢打還有一絲打勝的機(jī)會(huì)，但不敢打的結(jié)果肯定是失敗，所以這個(gè)問(wèn)題我們是沒(méi)有選擇的。只有敢打才能獲得一線生機(jī)?！?/p>

除了敢不敢打外，郁亮還認(rèn)為要會(huì)打仗、合伙打仗、打好仗，“萬(wàn)科要做專業(yè)高手、全能冠軍、長(zhǎng)跑勝將。”