來(lái)源：深圳淘房志

“上百萬(wàn)的房子要幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的中介費(fèi)，上千萬(wàn)的房子要上百萬(wàn)的中介費(fèi)，中介的回報(bào)過(guò)高?！?/p>

“有些中介開(kāi)張吃半年，還聯(lián)手賣(mài)家推高房?jī)r(jià)，實(shí)在可惡。”

“買(mǎi)賣(mài)二手房的過(guò)程很繁瑣，中介一整套流程服務(wù)下來(lái)，要耗費(fèi)的時(shí)間和精力也很多，享受了中介的服務(wù)，就應(yīng)該付給其相應(yīng)的報(bào)酬，跳單可恥?！?/p>

“買(mǎi)過(guò)房的就知道，有些中介服務(wù)值那個(gè)中介費(fèi)，有的中介你會(huì)覺(jué)得，多給他一塊錢(qián)都嫌多”......

近日，明星夫妻張杰、謝娜與某中介發(fā)生“跳單”糾紛的事情引發(fā)了一場(chǎng)激烈的網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)。

事情真相到底如何，咱們先按下不表。

同時(shí)，一套六千萬(wàn)房產(chǎn)收取上百萬(wàn)中介費(fèi)的信息，也把討論的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“中介收費(fèi)到底該收多少才合理”上。

對(duì)此，淑芬也采訪了一些中介、購(gòu)房者，了解到了一些其他面的行業(yè)內(nèi)幕。

1

中介周先生：客戶“跳單”我遭遇過(guò)，

同行愿意“貼錢(qián)”

中介周先生告訴淑芬，在自己幾年的中介工作生涯中，也有過(guò)一例客戶跳單的情況。

Q：你覺(jué)得張杰、謝娜這個(gè)事件算跳單嗎？

A：我覺(jué)得算。張杰、謝娜最終網(wǎng)簽這套二手房的“中介公司”，和這套房子的賣(mài)家，是同一家公司的子公司，相當(dāng)于他們直接和這套房子的賣(mài)家進(jìn)行了交易，也沒(méi)有出現(xiàn)其他同行撬單的情況。

Q：行業(yè)內(nèi)這樣跳單的情況常見(jiàn)嗎？

A：跳單的很少數(shù)，我這么多年也就遇到了一次。

我之前跟進(jìn)的一個(gè)客戶，看房、談價(jià)流程都走完了，資料也是我?guī)椭黄饻?zhǔn)備的，眼看就要簽約了，他突然說(shuō)要再考慮考慮，就沒(méi)消息了。

過(guò)了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)客戶通過(guò)別家中介成交了那套房。

我去問(wèn)客戶，他告訴我，別人愿意把幾萬(wàn)塊錢(qián)的中介傭金返給他，我就這樣被“跳單”了。

Q：你會(huì)給你的客戶適當(dāng)降低中介費(fèi)嗎？

A：如果是之前客戶介紹的熟人、回頭客，我也會(huì)適當(dāng)降低一點(diǎn)中介費(fèi)，但不會(huì)為了簽單，把我應(yīng)得的中介費(fèi)都返給客戶。

有一些同行，會(huì)在客戶有很明確買(mǎi)房意向、帶客戶看房的時(shí)候，就跟客戶說(shuō)，只要找他們簽約，自己是可以降傭金甚至返傭金。

2

中介魏某：中介要做的工作很多，

收的中介費(fèi)到手比例不高

魏某從事房地產(chǎn)中介工作多年，經(jīng)歷過(guò)各種各樣房屋買(mǎi)賣(mài)事件，他告訴淑芬，很多網(wǎng)友其實(shí)根本沒(méi)買(mǎi)過(guò)房就認(rèn)為中介費(fèi)高，對(duì)中介的工作有很多誤解。

Q：你覺(jué)得，網(wǎng)友對(duì)中介工作的最大誤解是什么？

A：很多網(wǎng)友認(rèn)為，我們就是帶顧客看看房，然后合同一簽，我們拿錢(qián)，好像人人都能干似的。

但其實(shí)，二手房的交易周期并不短，我們接觸到客戶之后，要根據(jù)客戶需求進(jìn)行房源匹配，接著就要聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方看房。

買(mǎi)家看中了某套房，我們就要約賣(mài)家，讓雙方進(jìn)行談價(jià)等工作，并且確認(rèn)好買(mǎi)家的相關(guān)資料，包括買(mǎi)房名額、首付款、流水等等。

不少客戶還要通過(guò)我們找辦理深戶的代理、幫他們盡快拿到購(gòu)房名額，差額首付短貸、贖樓費(fèi)等的途徑、緩解資金壓力。

購(gòu)房合同簽訂好之后，后續(xù)的貸款、過(guò)戶、再抵押等，我們也都會(huì)全程跟進(jìn)。

Q：在這個(gè)過(guò)程中，是不是會(huì)發(fā)生很多情況導(dǎo)致交易無(wú)法完成？

A：是的。我?guī)У暮芏噘I(mǎi)家看過(guò)房之后，基本上就沒(méi)消息了；還遇到過(guò)準(zhǔn)備簽合同了，賣(mài)家突然加價(jià)幾十萬(wàn)，導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)失??；買(mǎi)家貸款沒(méi)按時(shí)批下來(lái)只能違約......這都是很常見(jiàn)的。

Q：那最后你們收到的中介費(fèi)，有多少能到你們自己手里？

A：很多網(wǎng)友都覺(jué)得，我們要多少中介費(fèi)，都能到自己手里，但其實(shí)不是。

我們每收到一筆中介費(fèi)，公司先抽成、還有跟房屋有相關(guān)的工作人員像保管鑰匙的、給房子拍照的等等也要分錢(qián)、然后我們團(tuán)隊(duì)還要進(jìn)行分配，個(gè)人到手的比例確實(shí)不高。

Q：即使到手的比例不高，但像那種總價(jià)高的豪宅，能成交一套的收入也不低吧？

A：是的。

3

購(gòu)房者黃女士：買(mǎi)房的時(shí)候找中介就要“貨比三家”，

才會(huì)“物有所值”

黃女士有過(guò)漫長(zhǎng)的買(mǎi)房經(jīng)歷，直到去年才成功在深圳買(mǎi)房，她認(rèn)為，找中介一定要多對(duì)比，有時(shí)候收費(fèi)低的不一定就好。

Q：有沒(méi)有讓你印象很深刻的中介？

A：有一個(gè)很離譜的坑人中介，是我在2020年準(zhǔn)備買(mǎi)房的時(shí)候遇到的，她要的中介費(fèi)比其他幾個(gè)帶我看房的中介都低，我就一直讓她帶我看房。

2020年7月15號(hào)之后，我落戶深圳的時(shí)間不到3年，購(gòu)房名額沒(méi)有了。

她讓我先去買(mǎi)一個(gè)地鐵口的二手房公寓，價(jià)格比同小區(qū)的住宅便宜不少。

等未來(lái)我有名額的時(shí)候，再把公寓賣(mài)掉買(mǎi)住宅，還說(shuō)這樣既能買(mǎi)來(lái)先自住，未來(lái)公寓價(jià)格上漲了，還能投資賺錢(qián)。

Q：當(dāng)時(shí)有第一時(shí)間識(shí)破她的套路嗎？

A：沒(méi)有，我甚至都在考慮這個(gè)方案的可行性。

后面我咨詢(xún)了另一個(gè)中介，他告訴我，這就是個(gè)圈套，我差點(diǎn)因?yàn)閳D便宜就成為了接盤(pán)俠。

Q：這個(gè)事情還有后續(xù)嗎？

A：我直接拉黑了那個(gè)坑人的中介。

Q：你認(rèn)為，去年買(mǎi)房時(shí)，給你提供服務(wù)的中介，值不值你付的中介費(fèi)？

A：我覺(jué)得是值得的，我接觸了那么多中介，最后選擇他，就是因?yàn)檫@個(gè)中介靠譜、不打信息差，全程服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)很到位。

大家一開(kāi)始看房找中介可以廣撒網(wǎng)，再貨比三家挑一個(gè)靠譜的中介，幫助自己。