來源：深圳主義

2022年4月16日上午11點。

央視正在直播神州十三號返航，三名宇航員旅居太空183天后回家。我和大家一樣，守在電視機(jī)前觀看直播。

此時，電話響起。

一位大姐打電話過來。接通電話，她的聲音非常急促：

老弟，不好意思，周末打攪了。我有個急事要找你幫忙分析分析。我剛微信發(fā)給你，看你沒回，所以只好給你電話。

剛才在看神十三，的確沒有注意微信。

她說的事情的確很緊急，也非常重要。去年年底，她陪閨蜜一起去光明區(qū)看房。閨蜜心動了，當(dāng)場下定兩套。

她手頭有些閑錢，想投資，此前也是一直在看房。在這個過程中，她還多次咨詢過我，但一直沒有下手。

房子不錯，閨蜜又加持，很快她也”淪陷“，馬上也下定兩套。

交完定金，陸陸續(xù)續(xù)又交了一些錢，付完了首期款（總價的50%）。

奇怪的是，此后開發(fā)商一直沒有催她們簽正式認(rèn)購合同和辦按揭。

老實本分的她，主動打電話給獸獸問情況。獸獸反問她：

姐，您急什么呀？付的越晚對您越有利。要是等到交樓再辦按揭，您都可以直接用租金抵按揭，可以少出很多錢呀！

大姐覺得很有道理，于是不再問。

沒想到，更意外的事情發(fā)生了。

就在給我打電話前的一個小時，獸獸給她電話，說可以無條件退房和全額退款（沒有利息），催她去辦手續(xù)。

她一下懵了，問閨蜜咋辦。閨蜜正好需要資金，思考半小時后說打算退房退款。

大姐是真心實意地想買房投資，壓根沒考慮過退房這種情形。閨蜜變卦，臨陣逃脫，她徹底慌了。

稍微冷靜下來，她覺得這里有疑問：

我按時付首期，而且還主動催開發(fā)商簽約和辦理按揭，為什么開發(fā)商卻主動提出退房退款？這不合邏輯！

獸獸的答復(fù)是因為疫情，部分購房者無力承擔(dān)后續(xù)費用而申請退款。

公司原來不同意，最近新上任的領(lǐng)導(dǎo)考慮到社會實際情況，從大局出發(fā)，同意統(tǒng)一給這一批客戶全部退款。

而且，還設(shè)身處地給大姐分析：

光明一手住宅政府定價都調(diào)低到4萬多了，你買的房子價格也是4萬，不劃算，還是退了好。

大姐買房后，再沒關(guān)注房價。聽她這么一說，好像也有道理。疫情是客觀存在的，房價下調(diào)也是客觀存在的。

但是，她還是覺得有點糊涂，又擔(dān)心上當(dāng)受騙。于是，慌亂之際想起向我請教。

毫無疑問，她感到奇怪是對的。錢進(jìn)了開發(fā)商的口袋，想要它再掏出來，一般都是非常困難的。

這些年，為了幫那些沖動下定的朋友從開發(fā)商申請退款，我厚著臉皮找關(guān)系，耗費不少精力，深知其中不易。

在目前房地產(chǎn)最艱難的時刻，開發(fā)商資金壓力巨大。此時，還有開發(fā)商在客戶沒有要求的情況積極主動地要退款，實在難以理解。

而且，一旦退款，獸獸的傭金也沒有了。

我趕緊安慰她別急，馬上找人了解情況。

我先看了她發(fā)給我的信息。

單套房子原價174萬元，折后149萬元，折扣率86%，力度很大！這一點引起了我的注意。

其次，大姐按照開發(fā)商要求在去年5.15、6.15、7.15三次各付了10%，8.15付20%，合計50%。

從她付第一筆款開始，到現(xiàn)在是11個月，拖得很久！

再次，她的信息還有"LOFT，交房會是復(fù)式的”，更是進(jìn)一步引起我的關(guān)注。

直覺告訴我，她買的很可能是商辦（辦公）產(chǎn)品，而不是公寓。

于是，讓她問問獸獸：

買的到底是什么東西？公寓還是商辦？

對方答復(fù)：商住兩用，70年產(chǎn)權(quán)?？梢赞k公司，也可以公寓住。

我繼續(xù)追問：你問清楚她明確到底是公寓還是商辦？

她把獸獸的電話發(fā)給我，讓我?guī)退龁?。我單刀直入，就問她這位大姐買的是公寓還是商辦。

她看也沒有辦法糊弄了，直接告訴我是商辦產(chǎn)品。

果然如此。基本上可以梳理出這件事情背后的邏輯：

獸獸們?nèi)ツ暌浴?0年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式LOFT"忽悠購房者下定和交首付。隨著政府定價下調(diào)，部分購房者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不是公寓后，以此為理由要求退房。

開發(fā)商心虛，考慮到風(fēng)險，主動為這些客戶退款。

很快，我托的一個朋友也反饋了開發(fā)商退款的“理由”：公司打算要整棟打包售出，之前零售的單元全部退房退款。

這個理由更牽強(qiáng)。如果真是這樣，那屬于開發(fā)商違約。而且，目前市場狀況下哪還有機(jī)構(gòu)去買光明整棟商辦產(chǎn)品？

我直接建議這位大姐最快速度退款。她徹底明白了，不再糾結(jié)。問題總算解決！

總結(jié)一下：

1.買房不能跟風(fēng)。這位大姐買房時，基本上是跟著閨蜜，沒有做好盡調(diào)。甚至，做決定時都沒有咨詢過其他人的意見。

2.買房最核心的信息——產(chǎn)品屬性一定要搞清楚。產(chǎn)品屬性包括住宅、公寓、商辦、工業(yè)配套宿舍、新型研發(fā)用房（廠房）、小產(chǎn)權(quán)、軍產(chǎn)權(quán)，涇渭分明，絕對不能含糊。

每種產(chǎn)品屬性的價值是不一樣的。如果價格不正常的便宜或者優(yōu)惠幅度特別大，一定要小心暗藏的陷阱。

如果稀里糊涂地把合同簽了，打官司都打不過的。所以，買房前首先要問清楚：

你到底買的是什么？

切記切記！