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(資料圖片)

12月9號(hào)我發(fā)了一篇文章：市場(chǎng)變化比預(yù)想的更快。寫(xiě)了于總買(mǎi)房的故事。

最后我說(shuō)：首要任務(wù)是幫于總把房子搞定，不能讓他的5萬(wàn)白白打水漂。

因?yàn)槭袌?chǎng)突然升溫，時(shí)間不等人，我還是挺有壓力的。

管家每天都在打電話洗盤(pán)，好不容易洗出來(lái)三套，一套第五大道，一套天健時(shí)尚空間，一套佳兆業(yè)前海廣場(chǎng)，總價(jià)都是1000多萬(wàn)，讓我來(lái)評(píng)估，我定了1200萬(wàn)的第五大道讓管家主談。

溝通兩天之后，賣(mài)家返價(jià)100萬(wàn)，1300萬(wàn)一分不少。

放棄！

繼續(xù)洗盤(pán)，這時(shí)筍盤(pán)已經(jīng)很難淘了，市面上的筍盤(pán)好象一夜之間消失了。

筍盤(pán)并不是都被賣(mài)掉了，被賣(mài)掉的只是一小部分，更多是業(yè)主一看情況有變，心態(tài)發(fā)生變化，惜售了，返價(jià)了，不賣(mài)了。

為什么抄底很難，因?yàn)槭袌?chǎng)轉(zhuǎn)向之快，業(yè)主返價(jià)之快，都在轉(zhuǎn)瞬之間，抄底過(guò)程中的變數(shù)又很多，個(gè)人極難把握。

我天天盯著一線，最早感知市場(chǎng)變化和筍盤(pán)信息，都抄不到底，何況普通人呢？

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這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)有點(diǎn)焦慮了，天天催管家找房子，好不容易又洗出一套圣淘沙的筍盤(pán)，900多萬(wàn)。

對(duì)這套房我有點(diǎn)糾結(jié)，一是總價(jià)不到1000萬(wàn)，比于總的資金預(yù)算要低，二是位置在西鄉(xiāng)，有點(diǎn)偏離核心區(qū)。

進(jìn)一步和業(yè)主溝通，因?yàn)榧笔郏瑯I(yè)主要求年前必須全款，決定放棄。

這時(shí)已經(jīng)12月中旬，筍盤(pán)已難覓蹤影，管家把目光轉(zhuǎn)向南山，淘到兩套南山的筍盤(pán)，可以指導(dǎo)價(jià)出售，讓我做個(gè)評(píng)估。

這兩套房子，位置和配套都極好，一套在后海，一套在南山中心區(qū)，惟一的問(wèn)題是偏老，都有將近20年樓齡。

我很清楚，這類(lèi)房子安全系數(shù)很高，自住舒服，容易出租，租金不低，雖然不領(lǐng)漲，但是也扛跌，屬于攻守平衡的產(chǎn)品。

但是于總買(mǎi)房的目的是投資不是自住，更適合買(mǎi)入攻大于守的產(chǎn)品。

我和于總溝通之后，決定讓管家先去看看房談?wù)剝r(jià)格，看價(jià)格能否有較大讓步，如果不行就再等等，我認(rèn)為還會(huì)有合適的房源放出來(lái)。

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12月12號(hào)，在“真正的決戰(zhàn)在明年”這篇文章中，我表達(dá)過(guò)自己的想法。

我認(rèn)為這波熱度不可持續(xù)。

第一，搶房的目標(biāo)是淘筍不是追高，優(yōu)質(zhì)筍盤(pán)沒(méi)有了，大家會(huì)繼續(xù)觀望。

第二，防疫剛剛放開(kāi)，疫情尚未沖擊到深圳，等深圳疫情嚴(yán)重，信心還會(huì)被再次擊碎。

12月下旬，深圳疫情開(kāi)始流行，大家紛紛被新冠擊倒，每天談?wù)摰亩际顷?yáng)了沒(méi)，房子又無(wú)人關(guān)注了，業(yè)主剛剛建立起來(lái)的信心再次被打擊。

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12月23號(hào)，寶中果然又放出一套筍盤(pán)，總價(jià)1150萬(wàn)，單價(jià)不到10萬(wàn)。

管家去談這套房子，發(fā)現(xiàn)業(yè)主非常磨磯，一會(huì)兒說(shuō)賣(mài)一會(huì)兒說(shuō)不賣(mài)，各種搖擺不定。

我很清楚業(yè)主的心態(tài)，惟一一套自住房，對(duì)收益看的很重，希望年后漲了多賣(mài)幾十萬(wàn)，更擔(dān)心跌了又少賣(mài)幾十萬(wàn)。

兩天后，業(yè)主說(shuō)加價(jià)50萬(wàn)才賣(mài)，管家問(wèn)我怎么處理？

我說(shuō)你告訴他，現(xiàn)在疫情都這樣了誰(shuí)還買(mǎi)房啊，買(mǎi)家都不想買(mǎi)了，是我們硬拉著讓他買(mǎi)的，買(mǎi)家一分錢(qián)也不會(huì)加，愛(ài)賣(mài)不賣(mài)。

我算準(zhǔn)以他糾結(jié)的性格，只要幾天無(wú)人問(wèn)津，大概率要重新找回來(lái)。

三天后，業(yè)主又找到管家，說(shuō)加價(jià)20萬(wàn)就賣(mài)，不好意思，一分不加。

又過(guò)了兩天，眼看疫情嚴(yán)重，信心低迷，看空聲音四起，業(yè)主終于同意1150萬(wàn)出售。

1月初，我們幫于總簽下了這套房子。

簽下這套房子我還是挺滿意的，一是位于寶中核心區(qū)，二是房齡不算太老，三是72折筍，四是這是個(gè)攻大于守的產(chǎn)品，適合投資。

不敢說(shuō)抄在了最底部，但我認(rèn)為也是底部附近了，因?yàn)榇蠹液芸鞎?huì)習(xí)慣與疫情共存，經(jīng)濟(jì)也大概率會(huì)在明年下半年緩慢復(fù)蘇。