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6月12日，廈門燕之屋生物工程股份有限公司（以下簡稱“燕之屋”）向港交所提交上市申請書，聯(lián)席保薦人為中金公司、廣發(fā)融資（香港）。

據(jù)招股書，燕之屋的包裝材料主要包括聚丙烯碗（經(jīng)FDA批準的食品接觸塑料）、玻璃瓶、紙板及金屬包裝材料。于2020年、2021年及2022年，原材料成本分別占燕之屋總銷售成本的76.7%、79.3%及77.3%。展望未來，預計原材料成本將繼續(xù)占銷售成本的較大部分。

原料燕窩及包裝材料的采購價格可能因許多無法控制的因素而出現(xiàn)波動。原料燕窩及包裝材料的價格可能受到包括全球及中國的經(jīng)濟環(huán)境、相關政府法規(guī)與政策及供求變化等因素的影響。尤其是，來自印度尼西亞的原料燕窩供應可能受到不利氣候狀況及印度尼西亞與中國之間的關系等因素的負面影響。

于往績記錄期間，燕之屋通過線上渠道銷售產(chǎn)生的收入有所增加。線上銷售網(wǎng)絡包括自營網(wǎng)店、經(jīng)銷商經(jīng)營的網(wǎng)店及電商平臺客戶。截至2022年12月31日，燕之屋在主流電商或社交平臺（如京東、天貓及抖音）上擁有23家自營網(wǎng)店及13家經(jīng)銷商網(wǎng)店。此外，于2018年，燕之屋開始聘請電商平臺通過平臺運營的網(wǎng)店經(jīng)銷產(chǎn)品，以進一步拓展線上業(yè)務。截至2022年12月31日，燕之屋已擁有11個電商平臺作為客戶，包括京東、唯品會及天貓超市等。

于2020年、2021年及2022年，通過線上渠道銷售產(chǎn)生的收入分別占同年總收入的55.5%、51.0%及54.2%。然而，隨著線上及社交媒體平臺的日益普及，日后通過線上渠道的銷售大幅增長可能會引起線下及線上渠道之間的競爭。倘未能平衡線上及線下渠道之間的營銷工作或優(yōu)化產(chǎn)品組合及定價策略，或未能有效管理該等渠道的整合，則該等渠道之間的競爭可能會對業(yè)務、財務狀況及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

燕之屋是全球燕窩產(chǎn)品市場的領先品牌，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售優(yōu)質的現(xiàn)代燕窩產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，從2020年至2022年，按零售額計算，燕之屋連續(xù)三年為全球最大的燕窩產(chǎn)品公司，2022年的全球市場份額為4.1%。根據(jù)同一資料來源，于2022年，在中國的燕窩產(chǎn)品市場上，按燕窩專營門店數(shù)量和中國檢科院認證的進口數(shù)量計，燕之屋也排名第一。

燕之屋的產(chǎn)品組合主要包括純燕窩產(chǎn)品、“燕窩+”產(chǎn)品及“+燕窩”產(chǎn)品三種產(chǎn)品類別，可滿足消費者于不同生活場景中的差異化體驗需求。2022年，燕之屋有250個SKU，其中，純燕窩產(chǎn)品在四大產(chǎn)品系列中有194種，包括碗燕、鮮燉燕窩、冰糖官燕及干燕窩。

燕之屋已建立起廣泛且地域多元化的實體銷售網(wǎng)絡，包括自營門店及經(jīng)銷商門店。截至2022年12月31日，擁有全國性的線下銷售網(wǎng)絡，由89家自營門店及225名線下經(jīng)銷商組成，涵蓋中國615家經(jīng)銷商門店。燕之屋的線下經(jīng)銷商數(shù)量由截至2020年1月1日的136名增至截至2022年12月31日的225名。