文/十一弟

(資料圖片)

去年五月份，廣州市政府與華潤集團(tuán)簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。

規(guī)格很高，雙方的主要領(lǐng)導(dǎo)，都有出席。

參加會見的時候，華潤集團(tuán)董事長王祥明提到——

“進(jìn)一步擴(kuò)大在廣州投資，加快重點項目落地建設(shè)?！?/p>

剛好在三個月之前，廣州市國土部門從華夏幸福收回來了六塊地——

位于廣州荔灣區(qū)的白鵝潭項目。

2020年，華夏幸福以68億的底價，拍下了白鵝潭地塊。

但是，拿地僅幾個月，華夏幸福暴雷了。

去年初，政府收回這六塊地的時候，華夏幸福才支付了一半的土地款。

地價還沒付清，白鵝潭項目就動工開發(fā)了。

有些樓棟的主體結(jié)構(gòu)，都已經(jīng)沖出了地面，蓋了十幾層。

白鵝潭項目的位置非常核心，就在珠江邊上。

這是吳向東從華潤置地出走，加入華夏幸福以后，一手操刀運作的項目。

白鵝潭項目，曾經(jīng)許諾過十分美好的規(guī)劃藍(lán)圖。

華夏幸福之所以能夠底價拿地，是因為地塊出讓的時候，設(shè)置了苛刻的門檻——

開發(fā)商要引入一家大型保險公司的省級分支機(jī)構(gòu)；一家A股上市公司的全資企業(yè)；四家世界五百強(qiáng)企業(yè)的子公司。

當(dāng)時，平安集團(tuán)做了華夏幸福的“白衣騎士”，吳向東受到馬明哲的垂青，加入了華夏幸福。

白鵝潭地塊出讓時所要求引入的資源，幾乎就是專門為平安集團(tuán)量身定制的條件。

結(jié)果，暴雷之后，華夏幸福債務(wù)纏身，這樣龐大的投資項目，再也無力開發(fā)了。

把它留給華夏幸福，項目的結(jié)局，可能只有一個——

爛尾。

難題，又踢回給了廣州市政府——

白鵝潭項目地處城市核心，不僅兌現(xiàn)不了規(guī)劃，還會爛尾留下瘡疤。

沒收了華夏幸福的14億定金，政府收回了白鵝潭地塊。

廣州市政府與華潤集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議四個月后，白鵝潭地塊重新掛牌。

華潤置地依然以68億底價拍下。

而出讓條件，卻比華夏幸福拿地時，大幅放寬。

白鵝潭地塊為平安集團(tuán)量身定制的資源引入，全部取消了。

原本政府要求開發(fā)商自持25萬平米的商辦面積，重新掛牌后，自持面積減少到了15萬平米。

華夏幸福拿下白鵝潭項目時，由六塊地組成。

但為了讓華潤置地開發(fā)萬象城，白鵝潭地塊重新掛牌時，改了規(guī)劃——

政府把臨江的兩宗商業(yè)地塊合二為一，連成了一塊大型商業(yè)用地。

白鵝潭項目的六塊地，變成了五塊地。

華潤置地接盤白鵝潭項目，幫政府兌現(xiàn)規(guī)劃、避免爛尾，做了兜底。

政府也很有默契——

沒讓華潤置地與華夏幸福進(jìn)行談判、交易，而是收回了土地，重新掛牌出讓。

于是，接手白鵝潭項目后，華潤置地不需要面對復(fù)雜棘手的遺留問題。

白鵝潭項目的規(guī)劃藍(lán)圖，華潤置地來為它買了單。

廣州市政府與華潤集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，除了白鵝潭項目，華潤置地還落地了另一個巨無霸項目——

位于廣州番禺的長隆項目。

今年四月份，華潤置地與長隆集團(tuán)組成聯(lián)合體，花了197億，拍下了長隆地塊。

項目緊挨著廣州長隆旅游度假區(qū)，華潤置地又與長隆集團(tuán)捆綁在一起。

掛牌之前，市場上就有傳聞，出讓對象提前鎖定了華潤置地。

其中，在商業(yè)用地的出讓條件上，政府設(shè)置了很有針對性的門檻——

一是開發(fā)商引進(jìn)的企業(yè)為世界五百強(qiáng)；

二是實際控制人旗下?lián)碛兄袊B鎖百強(qiáng)排行榜前十的企業(yè)；

三是購物中心須為太古匯、嘉里城、國金中心、萬象商業(yè)、恒隆廣場其中一家。

十一弟對照著查了下，這三個條件加在一起，最能滿足要求的，就是華潤置地。

盡管長隆地塊是分宗出讓，但政府有意讓開發(fā)商集中拿地，連片開發(fā)。

否則，開發(fā)商就要支付二十億的違約金。

這意味著，如果華潤置地拍下了商業(yè)用地，拿下住宅用地的概率，其實非常大。

長隆地塊出讓當(dāng)天，不出意料，華潤置地拍下了商業(yè)用地，底價摘牌。

如果按照政府設(shè)置的出讓條件，長隆項目的住宅用地，華潤置地也能以底價拍下。

結(jié)果，住宅用地出讓時，卻出了意外。

保利、招商、華發(fā)的拿地意愿強(qiáng)烈，都參與了住宅用地的競拍。

幾十輪競價之后，觸及政府最高限價，把住宅用地送入了搖號環(huán)節(jié)。

長隆項目的住宅用地，分成了兩宗土地出讓。

四家開發(fā)商參與搖號，華潤置地與長隆集團(tuán)聯(lián)合體，連續(xù)兩場中簽，讓人不可思議。

搖號結(jié)果一出，當(dāng)場就有開發(fā)商“跳腳”，質(zhì)疑搖號存在“黑幕”。

開發(fā)商拒絕在確認(rèn)書上簽字，并請來了律師和廣州市國土部門溝通，要求徹查搖號全過程。

但最終，廣州市國土部門還是宣布，搖號有效，華潤置地中標(biāo)。

保利、招商、華發(fā)，不按套路出牌——

相比底價，輪番競價之后，讓華潤置地白白多掏了22億的土地款。

長隆地塊197億的地價，確實太高了。

在廣州土拍史上，長隆項目總地價能夠排到第二。

占用了太多資金，華潤置地迫不及待地要開發(fā)銷售了。

剛拿地沒幾天，項目展廳就開放了。

而這個展廳，其實是旁邊越秀·瑞麓府之前用過的銷售展廳。

可見對于入市銷售，華潤置地有多急切。

長隆項目是一個巨無霸，開發(fā)體量非常大，總共大概有三、四千套房源。

而項目首期，就有一、兩千套住宅供應(yīng)量。

拿地兩個月，長隆項目才定下了案名——華潤長隆·悅府。

開盤時間還未定，華潤置地就搞起了饑餓營銷。

這兩天，華潤長隆·悅府開始了凍資攬客——

凍結(jié)十萬塊錢，鎖定客戶。

名義上，這是給到客戶優(yōu)先購房的VIP資格。

但實際上，就是為了拉人頭。

果然是大央企，僅靠一張效果圖，就能敞開大門賣房了。