這幾個月，全北京的開發(fā)商都在盯著各種數(shù)據(jù)，冷汗直冒。

某中介機(jī)構(gòu)的二手房掛牌量，已經(jīng)突破了12萬套，在他們的后臺，這個數(shù)字正在以每天200套的速度遞增，向著歷史最高點(diǎn)邁進(jìn)。

【資料圖】

房源在不斷增加，但成交量卻在一路下滑。整個北京，新房和二手房的總成交量正在連續(xù)下探：

四月份的成交量比三月份下滑30%，五月份比四月份下滑30%，六月份比五月份下滑30%。

市場景氣指數(shù)在二三月份上揚(yáng)后，四月份開始再次擊穿了20這個榮枯線。這個數(shù)字代表的意義，是市場不太樂觀。

但有一個數(shù)據(jù)，可以讓我們看到了市場的另一面：在北京，頭部開發(fā)商的市占率正在逐步提升。

這意味著，在大家普遍悲觀的時候，還是有人在艱難的市場環(huán)境中，逆勢崛起。優(yōu)秀的更加優(yōu)秀了，潰敗的在持續(xù)潰敗。

在少數(shù)幾個更加優(yōu)秀的企業(yè)里，有個我們熟悉的名字：

華潤置地。

一

今年上半年，華潤置地在北京的全口徑銷售額約221億元，和去年同期相比，他們不但沒有下滑，還略有增長，從去年北京樓市第三名，提升到了第二名。

簽約數(shù)據(jù)顯示，在北京每7套單價五萬以上的產(chǎn)品成交，就有1套是華潤置地。

在內(nèi)城，北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)三個豪宅項(xiàng)目，銷售金額仍然占據(jù)豐臺區(qū)10萬+項(xiàng)目TOP3；

在整個北京，橡樹灣撞線100億，繼海淀幸福里后再創(chuàng)造百億戰(zhàn)績。

只要了解一點(diǎn)北京樓市的現(xiàn)狀，就知道華潤這樣的頭部開發(fā)商想保持這樣的成績，有多不容易。

用一句話總結(jié)如今的北京土地市場，這已經(jīng)是一門玄學(xué)。

對開發(fā)商資質(zhì)沒有過高要求、純靠搖號確定歸屬，這讓在北京市場見慣了大風(fēng)大浪的開發(fā)商都有點(diǎn)頭暈：

一個熱點(diǎn)地塊，來了四十幾家房企，一半以上的名字聽都沒聽說過。

不管你藝高還是膽大，來了都要說一句英雄無用武之地。

在幾場聽天由命的運(yùn)氣比拼里，失落的就有華潤置地，他們僅在5月拿到了一宗西紅門6005地塊。

也就是說，在沒有新增項(xiàng)目的情況下，他們今年上半年的銷售額，竟然全都是去化的去年的存量貨值。

見過賣存貨的，但是在當(dāng)前這種市場環(huán)境下，靠著賣存貨賣到前兩名，還真是少見。讓我們看看背后的邏輯。

北京瑞府、北京悅府兩個豪宅項(xiàng)目，地處二三環(huán)之間，這里是北京城里的北京，有產(chǎn)業(yè)資源、交通資源、景觀資源、人文資源等城市核心資源的多重加持。

北京天譽(yù)，則是占據(jù)東三環(huán)，為國貿(mào)CBD的高凈值人群提供了一席珍貴的機(jī)會，一席在CBD鱗次櫛比的高層建筑中，鬧中取靜的機(jī)會。

至于幸福里、潤園、北清橡樹灣，這幾個北城的項(xiàng)目，占據(jù)的是一條起自清河，途徑永豐，貫穿北清路的科創(chuàng)帶。

西紅門橡樹灣，則是占據(jù)南四環(huán)，用大盤造城的理念，通過片區(qū)統(tǒng)籌開發(fā)和這個板塊深度綁定，與區(qū)域發(fā)展共進(jìn)退。

不難看出，華潤做對了最重要的一件事：在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，投資布局的成功，是其他一切的前提。

在稀缺的地段上，還要有經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品力。華潤交出的答卷，是北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)代表的Top系、幸福里、潤園代表的潤系，以及南北橡樹灣為代表的時光系產(chǎn)品線。

當(dāng)下，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換，終于讓購房者迎來了主動權(quán)。經(jīng)過幾輪樓市周期的教育，早已讓這些購房者明白，房子這點(diǎn)事兒到最后也就六個字：

好地段，好產(chǎn)品。

華潤的幾個項(xiàng)目都是庫存產(chǎn)品，但地段、產(chǎn)品力這兩個最關(guān)鍵的因素，讓它們賣了一年多，仍然具備著很強(qiáng)的市場競爭力。

地段代表的是投資能力，產(chǎn)品代表的是建造能力?；蛟S，在市場下行周期，能夠讓一家企業(yè)穿越周期的，其實(shí)并不需要太多。

二

運(yùn)氣好的人忙著大干快上，沒有運(yùn)氣眷顧的，只能踏實(shí)做好當(dāng)下。

沒有新增項(xiàng)目，就沒有增量貨值。強(qiáng)大如華潤，現(xiàn)在也要精打細(xì)算，省錢過日子。他們把省下來的錢花在了他們覺得更切實(shí)有用的事情上。

今年4月，海淀幸福里首期迎來交付。這個項(xiàng)目是華潤置地在北京的首個潤系作品，去年，海淀幸福里實(shí)景示范區(qū)呈現(xiàn)，東方簡美風(fēng)格建筑的橫向線條、豎向格柵、塔冠元素、灰色幕墻這些高難度工藝形成的美學(xué)張力，吸引了一批海淀科創(chuàng)客戶的青睞。如今，華潤通過優(yōu)秀的實(shí)景交付把承諾兌現(xiàn)了。

在期房項(xiàng)目上，華潤正在用一種方式，讓客戶提前看到未來的家是什么樣子：

打造多個實(shí)景示范區(qū)。

5月，和光瑞府的實(shí)景示范區(qū)開放。6月，長安潤璟實(shí)景示范區(qū)開放。

讓戶型結(jié)構(gòu)、空間尺度、視野角度、建筑品質(zhì)，不再是只停留在臨時樣板間、停留在置業(yè)顧問的銷講里，而是讓客戶能夠零距離的體驗(yàn)。

期房和現(xiàn)房，未來和現(xiàn)在，華潤能想到的，就是用實(shí)景示范區(qū)將兩者連接起來。說白了就是：

前置，站在用戶的視角，提前給到明確的答案。

對于收購來的北京天譽(yù)豪宅項(xiàng)目，買房人、有關(guān)部門、同行都很關(guān)注。之前，華潤置地已經(jīng)將一條指示上傳下達(dá)：不延期，不降標(biāo)。接手后他們積極推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在5月13日那天，首棟6號樓主體結(jié)構(gòu)順利封頂，給前期業(yè)主吃了一顆定心丸。

不管是高質(zhì)量的交付，建設(shè)實(shí)景示范區(qū)，還是如約推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，這些事情的出發(fā)點(diǎn)都是同一個：

在有限的條件里，最大程度做最有意義的事：做好產(chǎn)品、做好展示、兌現(xiàn)承諾。

三

從進(jìn)駐北京這個城市的一開始，華潤置地想的就不僅僅是造房子這件事。

今年2月份的時候，北京市規(guī)自委網(wǎng)站披露過一個消息，華潤置地以63.58億元的價格，摘得一宗綜合性商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地，位置在北京市朝陽區(qū)朝陽站交通樞紐南側(cè)。

這塊商業(yè)用地的體量，超過了合生匯。據(jù)悉，華潤置地很可能將在這里打造為北京首個萬象城。

2011年的清河萬象匯、鳳凰匯，2017年的密云萬象匯，2021年的西單更新場，2022年的姚家園萬象匯，2023年的西三旗萬象匯，過去十幾年，華潤置地用多個地標(biāo)商業(yè)，為北京這個城市增添了煙火氣。

長租公寓、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，這些在別人看來不賺錢的業(yè)務(wù)，華潤也在默默地一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)。

從住宅到商業(yè)，到城市更新，到租賃，到養(yǎng)老……華潤置地多年耕耘，漸漸地，他們在北京構(gòu)建了一整個生態(tài)系統(tǒng)。

他們明白，和一個城市正確的相處方式，不是來來回回、反反復(fù)復(fù)，而是和它水乳交融、榮辱與共。

商業(yè)競爭的奇妙就在于，有時不爭一磚一瓦、一朝一夕的激流勇進(jìn)，反而在長年累月的積淀之后，和一個城市深度聯(lián)結(jié)，進(jìn)而獲得這個城市發(fā)展紅利的回饋。

就像2023年上半年，在一片悲觀情緒里，華潤置地的長期主義終于得到了驗(yàn)證，靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，排名不但沒有下滑，還前進(jìn)了一個名次。

苦難并不總是導(dǎo)致偉大，但卻是必經(jīng)的過程。

所有成功的企業(yè)，都曾走出過冬天。這句話還有一種古老的表達(dá)方式：

艱難困苦，玉汝于成。銷冠100