文/十一弟

二十年前，在北京，成立了一家很不起眼的小企業(yè)——

北京九環(huán)函訓(xùn)招待所有限公司。

(資料圖片僅供參考)

在這個(gè)小企業(yè)里，有兩個(gè)自然人——遲迅、張欣。

其中，遲迅擔(dān)任了法人代表、董事、總經(jīng)理，張欣則是股東。

2012年，遲迅的職務(wù)，以及張欣持有的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給了另一個(gè)自然人——何文學(xué)。

遲迅、張欣、何文學(xué)，這三個(gè)人的名字，后來又在融創(chuàng)有了交集。

遲迅在融創(chuàng)的最后職務(wù)，做到了上市公司的執(zhí)行董事，華北區(qū)首。

今年四月份，融創(chuàng)宣布遲迅離任之后，突然失聯(lián)了。

從失聯(lián)到現(xiàn)在，已經(jīng)一個(gè)月過去了，杳無音信。

在孫宏斌的商業(yè)帝國(guó)里，遲迅絕對(duì)算得上肱股之臣、左膀右臂。

二十年前，融創(chuàng)創(chuàng)立之初，遲迅就跟著孫宏斌了。

他先是負(fù)責(zé)天津區(qū)域，在融創(chuàng)的大本營(yíng)，連續(xù)五年蟬聯(lián)天津樓市銷冠。

拾級(jí)而上，后來又執(zhí)掌了華北區(qū)域，做成了融創(chuàng)第一個(gè)銷售額突破千億的區(qū)域公司。

融創(chuàng)的二十年擴(kuò)張，遲迅立下了汗馬功勞，也換來了位高權(quán)重、名利雙收。

結(jié)果，他碰上了樓市災(zāi)年，從融創(chuàng)黯淡收?qǐng)觯\(yùn)難料。

2012年，張欣從北京九環(huán)函訓(xùn)招待所退股以后，在工商層面，就與遲迅斬?cái)嗔岁P(guān)聯(lián)。

幾個(gè)月后，有個(gè)跟“張欣”同名的人，在天津注冊(cè)了另一家企業(yè)——

嘉祺建筑裝飾設(shè)計(jì)（天津）有限公司。

那時(shí)，融創(chuàng)的總部仍在天津，遲迅擔(dān)任了天津公司總經(jīng)理。

從名字上就能看出來，天津嘉祺的主營(yíng)業(yè)務(wù)，就是裝修設(shè)計(jì)。

它的規(guī)模很小，實(shí)繳資本僅為30萬，參保員工人數(shù)為零。

根據(jù)天津嘉祺對(duì)外公開的信息，它自稱是“加拿大Daluxe gallery.inc公司在中國(guó)注冊(cè)的分公司”——

專門從事室內(nèi)設(shè)計(jì)及軟裝設(shè)計(jì)，主要承接開發(fā)商的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，涵蓋售樓處、會(huì)所、別墅、公寓、樣板間等。

但實(shí)際上，天津嘉祺并不是外資企業(yè)，股東也不是來自加拿大。

它只有兩個(gè)自然人股東——張欣持股95%，方秋持股5%。

盡管天津嘉祺的規(guī)模很小，但客戶卻很大。

十一弟仔細(xì)地查了下，天津嘉祺服務(wù)過的客戶，可能只有一家，那就是融創(chuàng)。

遲迅進(jìn)入融創(chuàng)的管理層，出任了兩個(gè)很關(guān)鍵的職位——

2015年之前，遲迅是融創(chuàng)天津公司總經(jīng)理，此后升任華北區(qū)首。

遲迅出任華北區(qū)首以后，張欣又在深圳注冊(cè)了兩家企業(yè)——

嘉祺設(shè)計(jì)事務(wù)所（深圳）有限公司、嘉祺建筑裝飾設(shè)計(jì)（深圳）有限公司。

深圳嘉祺的兩個(gè)自然人股東，也是張欣、方秋。

成立以后，這兩家企業(yè)一路北上，接下了不少樓盤項(xiàng)目的設(shè)計(jì)合同，都來自融創(chuàng)華北區(qū)域。

作為融創(chuàng)華北區(qū)域一把手，遲迅管轄了天津、西安、鄭州、長(zhǎng)春、哈爾濱、沈陽、大連、豫西、豫東等上十個(gè)城市公司。

融創(chuàng)在暴雷之前，華北區(qū)域每年都會(huì)進(jìn)行一項(xiàng)工作，盤點(diǎn)樓盤項(xiàng)目的示范區(qū)。

2019年，融創(chuàng)華北區(qū)域有15個(gè)樓盤示范區(qū)入選，

其中，有5個(gè)項(xiàng)目的精裝設(shè)計(jì)，是由深圳嘉祺來負(fù)責(zé)，占比三分之一——

天津融創(chuàng)·上河印、鄭州融創(chuàng)·中原壹號(hào)院、商丘融創(chuàng)華亨·觀瀾壹號(hào)、西安融創(chuàng)·東方宸院、西安融創(chuàng)·世園大觀。

售樓處、樣板間的精裝設(shè)計(jì)，這是一塊利潤(rùn)誘人的業(yè)務(wù)——

開發(fā)商賣的是期房，開盤的時(shí)候，能給客戶看到的，只有售樓處、樣板間。

尤其是豪宅開發(fā)商，打造售樓處、樣板間，會(huì)砸很多錢。

少則幾千萬，多則上億，為的就是打動(dòng)客戶。

比如建發(fā)，每一個(gè)樓盤項(xiàng)目，都會(huì)花重金打造大門，營(yíng)造一種尊貴感。

后來有人說，建發(fā)是專業(yè)賣大門的。

十一弟有個(gè)朋友，開了一家裝修設(shè)計(jì)公司，專門給開發(fā)商做售樓處、樣板間。

他告訴十一弟，天津嘉祺、深圳嘉祺屬于設(shè)計(jì)企業(yè)，靠賣一張圖紙就能賺錢。

他們最大的成本開支，就是設(shè)計(jì)人員的工資薪水。

給開發(fā)商的樓盤項(xiàng)目做精裝設(shè)計(jì)，有實(shí)力的企業(yè)，拼的是名氣、創(chuàng)意。

而那些沒有名氣、資歷淺薄的設(shè)計(jì)企業(yè)，全靠關(guān)系，開發(fā)商里面有人罩著，指定合同。

這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很激烈——

不知名的小企業(yè)，每平米一兩千塊錢的設(shè)計(jì)費(fèi)，也能做。

大牌的設(shè)計(jì)企業(yè)，每平米的收費(fèi)可能高達(dá)幾千塊錢。

一個(gè)樓盤示范區(qū)的精裝設(shè)計(jì)做下來，設(shè)計(jì)企業(yè)靠一張圖紙，就能賺幾百萬、上千萬。

在開發(fā)商里面有關(guān)系的設(shè)計(jì)企業(yè)，合同到手，就算自己不懂設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)包出去都能賺錢。

融創(chuàng)華北區(qū)域在2019年入選的15個(gè)樓盤示范區(qū)，負(fù)責(zé)精裝設(shè)計(jì)的，還有CCD香港鄭中設(shè)計(jì)事務(wù)所、梁志天室內(nèi)設(shè)計(jì)（北京）有限公司，都是行業(yè)知名的大牌設(shè)計(jì)企業(yè)。

深圳嘉祺是個(gè)另類——

這15個(gè)樓盤示范區(qū)，其他9個(gè)項(xiàng)目，都是由一家企業(yè)就完成了精裝設(shè)計(jì)。

而深圳嘉祺負(fù)責(zé)的5個(gè)項(xiàng)目，全都找了幫手，與人合作。

沒有一個(gè)樓盤示范區(qū)的精裝設(shè)計(jì)，是由深圳嘉祺獨(dú)立完成的。

十一弟的這位朋友說，行業(yè)水很深，定價(jià)上沒有標(biāo)準(zhǔn)，是一塊利潤(rùn)豐厚的肥肉——

人人都想吃，但又不是什么人都能吃到。

十一弟做了個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)，在融創(chuàng)華北區(qū)域的天津、鄭州、商丘、西安、長(zhǎng)春、信陽、沈陽等城市，至少有上十個(gè)樓盤示范區(qū)的精裝設(shè)計(jì)，交給了天津嘉祺、深圳嘉祺。

而融創(chuàng)之外，天津嘉祺、深圳嘉祺參與其他開發(fā)商旗下樓盤示范區(qū)精裝設(shè)計(jì)的案例，一片空白。

這其中的秘密，就藏在遲迅、張欣的身上。