馬化騰年底開啟買買買模式，頻繁出重金布局新零售，要與馬云掰手腕。繼上周傳出收購永輝超市旗下生鮮品牌之后，昨天騰訊又宣布聯(lián)手京東，以8.63億美元價(jià)格購買唯品會(huì)12%股權(quán)。

達(dá)成戰(zhàn)略合作

根據(jù)股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，騰訊和京東將認(rèn)購唯品會(huì)新發(fā)行的A類普通股，認(rèn)購金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。認(rèn)購價(jià)格為每份A類普通股65.40美元，相當(dāng)于每份唯品會(huì)美國(guó)存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A類普通股) 13.08美元。認(rèn)購價(jià)格比截至2017年12月15日最后一個(gè)交易日的ADS收盤價(jià)格溢價(jià)約55%。

唯品會(huì)的股價(jià)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都很低迷，此次交易宣布后，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月18日盤前(截至8時(shí))，唯品會(huì)股價(jià)暴漲42.89%至12.06美元。

據(jù)悉，在滿足通常交割條件的前提下，交易預(yù)期將于近期完成。交易交割后，騰訊和京東將分別實(shí)際持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5% 。值得一提的是，早前京東已經(jīng)持有唯品會(huì)2.5%的股份。此次交易中，京東5.5%的持股比例是將這個(gè)數(shù)字計(jì)算在內(nèi)的。

據(jù)了解，騰訊和京東認(rèn)購的A類普通股會(huì)受到為期兩年的鎖定期限制。在兩年的鎖定期內(nèi)，騰訊有權(quán)任命一位唯品會(huì)董事會(huì)成員，京東可以任命一位董事會(huì)的觀察員。兩年鎖定期期滿后，只要騰訊和京東各自持有唯品會(huì)全部發(fā)行股份的12%和8%左右的股權(quán)，或根據(jù)與唯品會(huì)的共同協(xié)定，騰訊和京東可以繼續(xù)保有其董事和觀察員的任命權(quán)。

唯品會(huì)的共同創(chuàng)始人、董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官沈亞表示，唯品會(huì)將與騰訊在微信平臺(tái)上展開全面合作，雙方將在未來不斷拓展更多更廣泛領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。同時(shí)，唯品會(huì)也將與京東在品牌聯(lián)盟合作、流量聯(lián)盟合作等各方面尋求共贏合作。

騰訊總裁劉熾平表示，騰訊期待借著用戶流量、市場(chǎng)推廣和支付方案等合作方式，助力唯品會(huì)為中國(guó)崛起的中產(chǎn)階層提供品牌服飾以及其它產(chǎn)品類別。“我相信把我們的用戶跟唯品會(huì)的優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，將豐富他們的線上購物體驗(yàn)，并同時(shí)為唯品會(huì)提升價(jià)值。憑借在營(yíng)銷、支付、機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)積累，騰訊將促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)貫通線上線下、健康而多元化的零售生態(tài)系統(tǒng)。”劉熾平說。

為什么是唯品會(huì)

京東與唯品會(huì)在資本層面合作的傳言已久，此次騰訊加入，則使互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)更加激烈。

據(jù)悉，唯品會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式是“限時(shí)搶購+名牌特賣”。據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2016年銷售總額為565.9億元，凈利潤(rùn)為136億，比去年增長(zhǎng)了34.9億。截至9月30日的2017財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為人民幣153億元(約合23億美元)，比去年同期的人民幣120億元增長(zhǎng)27.6%;歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為人民幣3.381億元(約合5080萬美元)。

在簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議的同時(shí)，騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

二馬火拼升級(jí)?

在昨天傳出的五人舉杯慶祝的合影照中，除劉強(qiáng)東、唯品會(huì)兩位創(chuàng)始人沈亞和洪曉波，騰訊總裁劉熾平，最顯眼的還是馬化騰?？梢?，騰訊對(duì)此交易的重視程度。據(jù)易觀發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告顯示，天貓的零售占59%的市場(chǎng)份額，京東占26.9%，唯品會(huì)占3.2%。此番收購之后，騰訊聯(lián)手京東、唯品會(huì)一起抗衡阿里，這意味著馬云、馬化騰兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的電商之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪中國(guó)、聯(lián)華超市和永輝超市位列中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖企業(yè)銷售額前五名，銷售金額從544億到1035億。其中大潤(rùn)發(fā)、聯(lián)華超市和永輝超市都與阿里或騰訊有戰(zhàn)略合作。今年11月20日，阿里宣布投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，這意味著，盒馬模式或?qū)⒖焖佥敵龅礁喏渭瘓F(tuán)內(nèi)400多家大賣場(chǎng)。耐人尋味的是，時(shí)間過了不到一個(gè)月，騰訊就傳出消息，將重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級(jí)物種，將在戰(zhàn)術(shù)上與阿里盒馬鮮生抗衡，這是騰訊在零售領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略投資。

據(jù)悉，京東擁有全國(guó)電商行業(yè)中最大的物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)。截至2017年9月30日，京東在全國(guó)范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運(yùn)營(yíng)了405個(gè)大型倉庫，覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的2830個(gè)區(qū)縣。唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的在線名牌折扣零售商，成立于2008年8月。騰訊公司旗下社交網(wǎng)絡(luò)及通信平臺(tái)微信和QQ將用戶連接到多元化的數(shù)字內(nèi)容，包括游戲、視頻、音樂和文學(xué)。騰訊自主開發(fā)的目標(biāo)用戶定向技術(shù)協(xié)助廣告主觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的中國(guó)消費(fèi)者。在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)方面，騰訊在移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)安全、云服務(wù)及人工智能等范疇提供產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。