導(dǎo)讀

創(chuàng)業(yè)的聰明人太多，我們不再去碰那些炸裂的項目了。

2015年冬天，40歲的盧豐在湖南長沙街邊吃著便宜的湖南大碗菜。他一邊吃飯，一邊思索一個問題：云門App還能不能做下去?

盧豐腦海里的云門App是一款智能開鎖軟件。只要用戶在小區(qū)原有門禁旁加裝一個硬件產(chǎn)品，通過手機(jī)里的云門App，就可與硬件藍(lán)牙連接實現(xiàn)開門，不妨礙原有門禁系統(tǒng)和門禁卡的使用，軟硬件安裝使用全部免費(fèi)。

為了計劃中的商業(yè)模式，他們還想過用內(nèi)容來增加用戶粘合度。他們在云門App里開通了社區(qū)動態(tài)、社區(qū)活動、社區(qū)拼車等板塊功能。現(xiàn)在回過頭來看，這套打法與WiFi萬能鑰匙很像，先做工具，再做內(nèi)容，最后讓“內(nèi)容+”的商業(yè)模式生根發(fā)芽。

“把社區(qū)居民的門鎖變成一個流量入口，讓他們享受方便快捷的智慧社區(qū)生活。”盧豐說。

盧豐的大本營在廣東廣州，2015年去長沙，主要是為了做線下推廣，增加用戶，謀求新的成長空間。因為，在去長沙之前，云門項目在廣州遭遇了巨大的“襲擊”。

“我們把這個想法告訴了廣州本土的幾個大型房地產(chǎn)商，想要獲得他們的支持，他們覺得很好，我們聊得也很好，有合作意向。”盧豐說，房地產(chǎn)商手里有巨額的房產(chǎn)資源，一旦撬開他們的大門，云門項目就可以迅速占領(lǐng)市場，驗證商業(yè)模式。

令他意想不到的是，當(dāng)云門項目被房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品經(jīng)理推薦到房地產(chǎn)公司決策層時，盧豐心里的算盤就黃了。

房地產(chǎn)公司決策層覺得他們自己也可以做與云門類似的項目，沒必要與盧豐一起合作。

不過，房地產(chǎn)商決策層還是給了他們一條“生路”：做房地產(chǎn)公司的智能門鎖供應(yīng)商，且成為房地產(chǎn)公司的一部分。

“這不是我們想做的”，盧豐說，他們想獨(dú)立于房地產(chǎn)商，打造出自己的品牌。廣州的房地產(chǎn)行業(yè)由幾家國內(nèi)頂級地產(chǎn)集團(tuán)壟斷，既然盧豐拒絕了他們，也就意味著，他們無法在廣州拓展市場。

后來，盧豐和團(tuán)隊創(chuàng)始人評測了一些城市，他們決定去湖南長沙。

于是，盧豐從廣州帶了十幾個人的團(tuán)隊進(jìn)駐長沙，想要與長沙當(dāng)?shù)氐囊恍┲行⌒头康禺a(chǎn)商合作。“他們沒有這方面的技術(shù)和理念，我們能夠幫他們搞定。”抱著這樣的心態(tài)，盧豐準(zhǔn)備在湘江之地撕開一塊智能鎖市場的口子。

在長沙的日子不算長，市場很難突破，兩個月的時間里，他們最終還是敗下陣來。

吃完飯后，盧豐回到在長沙租賃的公寓里，開始進(jìn)一步思考云門項目到底行不行。他一個人在凌亂的房子里寫寫畫畫了許久。最后，他給遠(yuǎn)在廣州大本營駐扎的合伙人李鐵打電話，“我們趁還有團(tuán)隊，趕緊換一個項目”。

李鐵曾任《南方周末》首席評論員、《財經(jīng)天下周刊》副主編，在微博上擁有百萬粉絲，是一個老媒體人。2015年國內(nèi)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)熱潮，他在那股熱潮下，從《財經(jīng)天下周刊》離職創(chuàng)業(yè)的。他和盧豐是好友，他任云門項目創(chuàng)始人和CEO，盧豐任總經(jīng)理。

李鐵

他們在電話里分析，他們從媒體行業(yè)跨到智能鎖市場，是用自己的短板去和別人的長處抗衡，這個戰(zhàn)術(shù)不對。最后，盧豐打道回府，找李鐵商量新的對策和出路。這也意味著，云門項目徹底失敗了。

“到處都是紅海，被逼急了，我甚至想到一個宗教項目，打造一個App，給佛家弟子和佛家信徒來一場‘互聯(lián)網(wǎng)+’的朝拜革命。”盧豐說，只要你想拜佛，打開手機(jī)就可以拜，想轉(zhuǎn)佛珠，打開手機(jī)就有一個模擬的佛珠給你轉(zhuǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”在2015年特別火，全國上下都在鼓吹這個概念。李鐵拍著大腿說：“TMD，不管行不行，就你這種精神，我們一定能成事。”

盧豐立馬做了一個demo。盧豐把這個想法告訴他的兩位朋友，那兩位朋友帶著他從廣州驅(qū)車到30公里外的廣東佛山寶林寺拜訪高僧，想聽聽高僧對“互聯(lián)網(wǎng)+佛教”這個項目的意見。

面對著高僧，盧豐把他的想法都說出來了，所有人就等著高僧發(fā)表高見。高僧間隔了一會兒，很婉轉(zhuǎn)地說道：“我們出家人不懂你們的新科技，只覺得佛教是傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)是新潮，兩者好像有天然的沖突。”

說罷，此路不通，盧豐和李鐵的心里又涼了。

他們在廣州市偏南邊的番禺區(qū)租了棟別墅用來辦公。某天下午，在別墅外，李鐵要開車回家，車已經(jīng)啟動，方向盤已經(jīng)打死。盧豐突然喊住李鐵，李鐵打開車窗。

“我們做商品排行榜吧!”這是盧豐忽然間想到的一個點(diǎn)子，直到現(xiàn)在，他都不知道當(dāng)初為什么會想出這么一招來。

李鐵愣了一下，眼睛里有點(diǎn)泛光，扭過頭看著盧豐，他們就用那個奇怪的姿勢聊了幾分鐘。

“晚上再細(xì)聊。”李鐵結(jié)束了那次對話。

合伙人的3.5個反對票

在晚上的細(xì)聊時間里，李鐵和盧豐決定做消費(fèi)品排行榜，用排行榜的形式呈現(xiàn)居民日用消費(fèi)生活，載體是一個App。

這個App相當(dāng)于一個數(shù)據(jù)庫，里面容納了各種消費(fèi)品的排名和內(nèi)容解釋，類似于百度百科。用戶在購買商品前，可以在App里查閱相關(guān)排名，以作出最有利于消費(fèi)者的決策。

做這件事不求快，只求穩(wěn)。他們選擇用媒體人最擅長的方法去做。“有點(diǎn)類似于做深度新聞報道，采用了傳統(tǒng)的新聞?wù){(diào)查方法，確定選題、搜索信息、采訪相關(guān)專家、數(shù)據(jù)分析、撰稿寫作……到最后的文章呈現(xiàn)。”李鐵說，這個方法看起來很笨，但是很有用，他們作者寫出來的文章，能夠保證內(nèi)容質(zhì)量的合格度。

不過，“這個方法基本上就斷絕了我們做爆款的心態(tài)。”李鐵希望這些內(nèi)容更像是一個工具，在用戶身上發(fā)揮高效實用的指引作用。

他們聊完后，開始把這個想法引入合伙人的討論范疇。一共有5個合伙人，最后的投票結(jié)果是3.5票反對，1.5票支持。支持票來自盧豐，0.5票來自李鐵。彼時，李鐵對商品排行榜項目依舊半信半疑。

“我記得我說，創(chuàng)業(yè)的聰明人太多，我們不再去碰那些炸裂的項目了，我們踏踏實實做一些別人看不起，不想做的臟活累活苦活。也許還有機(jī)會。”盧豐后來回憶。

在決定做商品排行榜之前，2014年3月開始，盧豐和李鐵先后做的基于LBS的老鄉(xiāng)社交產(chǎn)品閏土App和主打智慧開鎖的云門App都失敗了，前者存活半年不到，后者存活半年多。

但是，這兩個項目分別站在了社交風(fēng)口和o2o風(fēng)口上，“特別好融資”?，F(xiàn)在，盧豐把處于風(fēng)口的“明星項目”稱為“炸裂型”項目，特點(diǎn)之一是賺錢快，比如周黑鴨、喜茶。

在盧豐和李鐵的游說下，大部分聯(lián)合創(chuàng)始人被他們搞定，唯一沒有搞定的是原技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，他最后出走了。李鐵說，“他覺得這個事情很荒謬，沒有前途”。

當(dāng)他們把這個方向告訴一起做云門項目的員工時，很多原來一起打天下的員工也離職了，理由也是認(rèn)為這件事很荒謬，沒有前途。最后沒剩下幾個人，盧豐和李鐵只好再去招聘新人。

有一天，盧豐在一個招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了一個叫邱思怡的女孩，她之前在電視臺工作過，由于電視臺沒能解決編制，她就出來了，想在互聯(lián)網(wǎng)公司謀得一條活路。

盧豐主動聯(lián)系了邱思怡，讓邱思怡到他的公司來試試內(nèi)容崗位，邱思怡答應(yīng)了他。而邱思怡，也成為了他們公司更新迭代后的第一個員工。

可是，在盧豐和李鐵的心里，商品排行榜在他們那里還只是一個概念，沒有明晰且可直接復(fù)制的路徑往下走。要驗證他們的想法，需要一大筆錢支撐他們走下去。“我們不是線性打法，一邊成長一邊賺錢;我們是先占領(lǐng)一塊市場，做好產(chǎn)品，拿下用戶后，才考慮賺錢。”李鐵說。

作為公司的創(chuàng)始人，李鐵開始四處接觸投資機(jī)構(gòu)，“他們都覺得我們沒戲”。國內(nèi)一家專注于新媒體投資的基金高層曾對李鐵說，“如果你們改變方向，做垂直領(lǐng)域的新媒體，我們立馬給你們投錢”。

李鐵拒絕了他的建議，先后又接觸了20多家投資機(jī)構(gòu)，他們都覺得這個事很荒謬。他們認(rèn)為，用新聞媒體人的邏輯去搜羅內(nèi)容，做數(shù)據(jù)分析，打造商品排行榜，沒有商業(yè)模式，沒有前途。

這時，包括李鐵在內(nèi)的幾個合伙人對這個項目都沒有信心了，就只有盧豐還在死扛著，他和團(tuán)隊做了一個簡單的demo出來后，給大家展示，邱思怡對他說：“好酷哦。”

這讓他有些驚訝。“當(dāng)所有人都保持悲觀態(tài)度的時候，怎么她就這么嗨呢?”盧豐說，管不了那么多了，繼續(xù)做下去吧。

蓋得App終于上線

不久后，他們又與國內(nèi)一家辦公地點(diǎn)在北京的頭部新媒體公司的創(chuàng)始人劉靖在廣州見了面。劉靖和他們聊得很愉快，對他們的想法表示認(rèn)可，劉靖初步?jīng)Q定投資他們。不過，最后的決定要等劉靖回北京征詢公司其他人的意見，才能給出最終的答案。

劉靖的公司人數(shù)不多，十人以內(nèi)。他回到北京召集公司員工商討投資李鐵的商品排行項目。“據(jù)說，他的員工全部反對這個‘荒謬’的項目，也就不了了之了。”盧豐說。

2016年春天，這個消息從北京傳到廣州，李鐵沒有很失落，反而是表現(xiàn)出了他的樂觀和執(zhí)著。他請來了前《消費(fèi)者報道》出品人(執(zhí)行)王曉林給他們講課。

那堂課上，王曉林給李鐵團(tuán)隊介紹了美國和中國商品排行榜市場情況，李鐵團(tuán)隊從中了解了做法比較成熟的排行榜機(jī)構(gòu)，比如ICRT、goodguide、CR的一些做法。“我們項目的視野開闊了，整個基調(diào)上了一個檔次。”盧豐說。

最后，他們在一個會議上給自己的排行榜確定了一個叫“蓋得”的名字，“我們蓋得排行的名字就來自guide”。“guide”有指向、指導(dǎo)、引路的含義，讀法也有漢語諧音“蓋得”的音色。此前，蓋得叫商評榜，也叫choice。

李鐵說，目前蓋得團(tuán)隊已陸續(xù)推出871個商品排行榜，覆蓋5392個全球頂級品牌。2017年下半年以來，他一直力推城市消費(fèi)指南榜單。

“去年，我們已經(jīng)陸續(xù)推出了13個城市的消費(fèi)指南榜單，給人們提供本地美食、酒店、醫(yī)療、教育等各種生活服務(wù)的消費(fèi)參考。”他說，這個功能適合出差、旅游人士使用。

每一個城市，李鐵團(tuán)隊只選他們認(rèn)為最好的前十家機(jī)構(gòu)或商店進(jìn)行推薦，類目清晰直接，“排行榜會告訴他這個品類里的那個品牌最好，性價比最高、特色是什么”。

2016年5月，蓋得排行榜正式成立，同時拿到了北京博雅天下傳媒文化發(fā)展有限公司千萬級天使投資，博雅天下占據(jù)了大額股份，蓋得排行一度被稱為是“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”公司。

這個是蓋得排行成立那天，合伙人一起合影。左一是盧豐，左二是李鐵

而博雅天下傳媒是國內(nèi)老牌傳媒公司，旗下運(yùn)營著《博客天下》《財經(jīng)天下周刊》《人物》三本雜志，在國內(nèi)雜志出版界擁有舉足輕重的地位，近年來通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和對外投資的方式，已經(jīng)涉足移動互聯(lián)網(wǎng)、影視文化等多個領(lǐng)域。

2016年9月9日，蓋得排行進(jìn)行線上內(nèi)測，作為蓋得團(tuán)隊的總經(jīng)理，盧豐很緊張，因為他不知道市場對這款產(chǎn)品的反應(yīng)如何。“就像考研查成績一樣。不是高考，高考那時候不懂緊張。”后來他回憶。

到了9月10日晚上，李鐵和盧豐另外一個合伙人孫樂濤跟盧豐說，“蓋得的次日留存是40%，比閏土、云門都高”。他們以Facebook的數(shù)據(jù)作為參考，最后得出一個模糊的結(jié)果：次日留存率達(dá)到40%以上，7日留存率達(dá)到20%，這個App有成為超級App的潛質(zhì)。

孫樂濤以前是一個大學(xué)老師，做事非常謹(jǐn)慎，2015年開始，他與李鐵、盧豐一起共事，從蓋得排行最開始的反對票，到說出一個令他滿意的數(shù)據(jù)，很不容易。盧豐說，孫樂濤第一次表達(dá)出了他對這件事的信心。

2017年5月，正當(dāng)李鐵團(tuán)隊準(zhǔn)備要野蠻發(fā)力時，博雅天下要進(jìn)行內(nèi)部改革，博雅天下方面決定，不再參與蓋得排行的大額股權(quán)投資，只參與小額投資，李鐵需要花錢從博雅天下手里贖回那部分股權(quán)，獨(dú)立發(fā)展。

“去哪兒找錢去回購那部分股權(quán)呢?”李鐵想來想去，決定尋找新的投資人融資。

5月的一天早上，李鐵拉上盧豐，從廣州驅(qū)車到深圳，去見了他們的Pre-A輪投資人廖梓君。盧豐對那趟行程的結(jié)果很有信心，畢竟那時他們手里已經(jīng)有7萬多的用戶了。

擁有二十多年投資經(jīng)驗的廖梓君看了他們的項目后，立馬決定投，她認(rèn)為蓋得排行切中了移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的一個剛需：給選擇困難癥較強(qiáng)的人們提供一個類似于指南針的消費(fèi)排行榜，解決“什么值得買”的決定性問題。

一切都很順利，李鐵和盧豐心里的石頭眼看著就要落下了，就差廖梓君投資團(tuán)隊內(nèi)部團(tuán)隊投票。

當(dāng)天中午，廖梓君帶著李鐵和盧豐去見了她的合伙人，繼續(xù)溝通蓋得排行有待解決的一些項目協(xié)商問題。在盧豐的印象里，事情依舊進(jìn)展得很順利。

可是，到了下午，在一個會議室里，廖梓君的面色忽然變得凝重起來。廖梓君說，碰到大問題了，她的合伙人認(rèn)為蓋得排行這個項目必死無疑，最終的項目投決會通不過。

李鐵和盧豐內(nèi)心忽然變得焦急起來，但是又不能慌了陣腳，還要保持信心十足的樣子。“因為我自己天天看后臺數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會騙人的。”盧豐說。李鐵也開始進(jìn)一步用各種措辭，想要打動廖梓君，他表現(xiàn)出了平時很難看到的信心。

而這件事的真正轉(zhuǎn)機(jī)，源自一通電話。

李鐵和盧豐去找廖梓君之前，一家跨國投資機(jī)構(gòu)的一個投資經(jīng)理找過他們，那位投資經(jīng)理很看好蓋得排行，但是那家投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理層并不看好，最后沒有從那家投資機(jī)構(gòu)拿到錢。

在那個焦灼的情況下，盧豐把這件事告訴了廖梓君，廖梓君避開李鐵和盧豐，撥通了那位投資經(jīng)理的電話。沒過多久，廖梓君決定用她手里的另外一個基金進(jìn)行投資，也就是現(xiàn)在在蓋得排行融資歷史上可查詢到的君盛投資。

“原本廖總想用另一個基金進(jìn)行投資，合伙人不同意，最后就用了君盛投了我們800萬。”李鐵說。

簽完投資協(xié)議，李鐵和盧豐開車回到廣州，路上，李鐵說，他想在車上睡會，車由盧豐來開。

車在5月的海邊飛馳，當(dāng)他們經(jīng)過東莞時，盧豐問李鐵：“到東莞了，你睡著了嗎?”

“其實我沒有睡。”李鐵回復(fù)盧豐。回到廣州，已經(jīng)是夜里11點(diǎn)。

李鐵說，他們用很大一部分錢從博雅天下回購了那部分股權(quán)，這讓他們輕松了很多，在君盛的支持下，他們開啟了獨(dú)立發(fā)展的道路。

其實，蓋得排行上線15天后，淘寶、百度、騰訊等國內(nèi)巨頭公司就開始找到他們，謀求合作。當(dāng)時盧豐想：“BAT找我們，一定是我們做了什么他們沒有做過的東西。”

靠光合作用掙錢？

2017年的一天，李鐵在微博上忽然收到錘子科技創(chuàng)始人羅永浩的私信，羅永浩說，他在錘子應(yīng)用商店上看到蓋得排行，覺得很好，想和李鐵聊聊。

李鐵正好在北京，就去坐落在北京望京的錘子科技大樓見了羅永浩，詳細(xì)聊了蓋得排行。李鐵和羅永浩擁有共同好友，但是此前從未見過對方，只知道有對方這個人。羅永浩很果斷，聊完后就決定投資他們，以早期投資人的身份參與進(jìn)來。

今年6月6日，羅永浩在微博推薦了蓋得排行，他說：我一不小心參與了他們早期的投資，現(xiàn)在他們又一不小心做大了。但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，這個查詢各種商品、餐廳排名的App，完全杜絕了競價排名?？繖?quán)威測評的數(shù)據(jù)和調(diào)查分析，來為消費(fèi)者可能關(guān)注的產(chǎn)品進(jìn)行相對公正的排名。

“然后靠光合作用掙錢嗎?”有網(wǎng)友質(zhì)問羅永浩。

“商品介紹頁有電商購買鏈接，為電商引流可以分成，這是比較成熟的商業(yè)模式了。”羅永浩在微博里回復(fù)那位網(wǎng)友。

而有人認(rèn)為羅永浩推薦這款商品的一個重要原因是，錘子手機(jī)不參與蓋得排行的數(shù)據(jù)排行，以證明錘子手機(jī)與其他手機(jī)品牌廠商的區(qū)別，側(cè)面佐證蓋得排行的第三方客觀獨(dú)立屬性。

刺猬公社調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蓋得App的旗艦手機(jī)排行榜中，有文字顯示：蓋得排行公司股東中，有人在手機(jī)廠商中任職，該股東旗下產(chǎn)品，已主動退出此榜的評選，特此聲明。榜單僅供參考。

經(jīng)過一年的蟄伏期，蓋得排行的月活已經(jīng)超過200萬，商品榜涉及一千多個商品品類，覆蓋的城市為北上廣深杭，即將在蘇州和香港上線。天眼查的數(shù)據(jù)顯示，2017年，蓋得排行從不同的資本方那里拿到了2800萬元人民幣的融資額，涉及Pre-A輪、Pre-A+輪和A輪。

今年5月31日，無煙日，盧豐抽了很多煙。當(dāng)天，他們的B輪融資全部到賬。李鐵在公司內(nèi)部群公布這一消息的時候，盧豐說，他的眼里“有一種淚光”。

“以前都是個人投資的多，現(xiàn)在是市場大機(jī)構(gòu)介入，說明我們得到了資本市場的認(rèn)可，不是我們自娛自樂，用戶也還在增加。”李鐵說，B輪融資由賽富基金領(lǐng)投，中銀粵財、君盛資本跟投。

李鐵口中的“大機(jī)構(gòu)”賽富投資基金是一家業(yè)務(wù)范圍涉及全球的投資機(jī)構(gòu)，自2001年開始涉足亞洲企業(yè)，目前已經(jīng)在中國、印度和韓國等地區(qū)投資超過20億美元，100多家企業(yè)。多家企業(yè)在獲得賽富投資后迅速成長，在美國、香港、中國證券交易所成功上市。

拿到最新一輪的融資后，李鐵準(zhǔn)備將那筆錢用在延伸單品內(nèi)容、拓展城市和增加醫(yī)療榜單上。

“現(xiàn)在的重心還是做內(nèi)容，一年后我們再將重心轉(zhuǎn)向如何賺錢。”李鐵說完，抬了抬他的黑色鏡框。