億級(jí)會(huì)員時(shí)代正式來臨。日前，愛奇藝公布最新會(huì)員規(guī)模數(shù)據(jù)，其會(huì)員數(shù)量突破1億。

此外，其他兩家視頻網(wǎng)站也在向“億級(jí)會(huì)員”沖刺。然而，海量會(huì)員并沒有帶來海量的收入。視頻網(wǎng)站的盈利模式是什么?他們距離實(shí)現(xiàn)盈利還有多遠(yuǎn)?

現(xiàn)象

會(huì)員規(guī)模不斷擴(kuò)大

卻沒能實(shí)現(xiàn)盈利

從500萬會(huì)員到1億會(huì)員，愛奇藝用了4年時(shí)間。

上月，在騰訊視頻年度發(fā)布會(huì)上，騰訊視頻總編輯王娟透露，其會(huì)員量接近破億。更早之前，優(yōu)酷公布的數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員數(shù)已突破7000萬。

對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，付費(fèi)會(huì)員收入是廣告之外的重要財(cái)源。從去年三季度起，愛奇藝會(huì)員收入已經(jīng)超過廣告，今年一季度，愛奇藝服務(wù)收入達(dá)34億元，比廣告收入多賺了13億元，成為公司的第一大收入來源。財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，愛奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到9680萬，98.6%為付費(fèi)會(huì)員，訂閱會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)58%，其會(huì)員服務(wù)收入占比不斷上升且同比增幅達(dá)60%以上。盡管如此，其歸屬股東凈虧損為18億元，相較去年同期的6.9億元虧損擴(kuò)大1.6倍。

綜觀巨頭“優(yōu)愛騰”目前均在虧損中，當(dāng)會(huì)員收入繼續(xù)攀升，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站能擺脫虧損嗎?

當(dāng)收入大于投入成本時(shí)，公司就能實(shí)現(xiàn)盈利，這是商業(yè)社會(huì)的不二法門，讓我們把目光投向海外，北京青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，流媒體巨頭奈飛(Netflix)的收入幾乎完全來自會(huì)員，卻實(shí)現(xiàn)了盈利。這究竟是怎么回事呢?

分析

大量投入用于內(nèi)容

虧損卻持續(xù)增加

原來奈飛在發(fā)展到一定階段后，可以滿足大部分原有用戶和新用戶的觀看需求，后續(xù)只需進(jìn)行一定的內(nèi)容投入，就可以以較小的成本留住老用戶和吸納新用戶。2017年，奈飛逐步提高了會(huì)員費(fèi)，由于有獨(dú)家、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，奈飛的付費(fèi)會(huì)員不降反增，從而實(shí)現(xiàn)了盈利。

國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站走得也是這條路。在本周一次小規(guī)模的采訪中，愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華表示，會(huì)員業(yè)務(wù)增長(zhǎng)核心驅(qū)動(dòng)力來自于多元的內(nèi)容——持續(xù)供給的、高質(zhì)量的獨(dú)播內(nèi)容——具體來說包括劇集、電影、綜藝、動(dòng)漫多個(gè)品類。其中優(yōu)勢(shì)比較明顯的是獨(dú)播劇。楊向華介紹，去年愛奇藝一共上了幾十部獨(dú)播的愛奇藝自制劇，最讓大家熟知的肯定是《延禧攻略》。

自制內(nèi)容的背后，是真金白銀的投入。據(jù)介紹，愛奇藝方面近三年，在內(nèi)容投入上均超過百億元。今年，其宣布要投入200億元做內(nèi)容，預(yù)計(jì)上線超100部劇集，上新超千部電影、超60部綜藝，及眾多娛樂多產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。前不久，騰訊視頻方面也曾表態(tài)，對(duì)于創(chuàng)新內(nèi)容的投入是不遺余力，甚至不惜成本的。去年年底，優(yōu)酷阿里巴巴大文娛輪值總裁樊路遠(yuǎn)在內(nèi)部信上表示，“對(duì)于內(nèi)容，優(yōu)酷的投入力度不會(huì)縮減，只會(huì)加大。”雖然內(nèi)容投入的不斷增長(zhǎng)帶來的是虧損的持續(xù)增加。

解局

培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣

5G時(shí)代是新契機(jī)

如何讓內(nèi)容投入的產(chǎn)出成為“正數(shù)”，“優(yōu)愛騰”目前還沒計(jì)劃，似乎也沒必要“過早”計(jì)劃。這種底氣來自何處?通過楊向華對(duì)于愛奇藝會(huì)員增長(zhǎng)變化的梳理可以窺見一二：第一，一線城市年輕用戶的滲透率很高，而30歲以上、三四線城市用戶的滲透率還很低但增幅很快，這說明會(huì)員服務(wù)被越來越多的老百姓接受。

第二，已付費(fèi)會(huì)員的付費(fèi)周期在不斷變長(zhǎng)，從3年前平均4個(gè)月的付費(fèi)周期增長(zhǎng)到8個(gè)月。“如果這個(gè)部分增長(zhǎng)到12個(gè)月，意味著他一直在付費(fèi)，現(xiàn)在還有增長(zhǎng)空間。”

第三，是用戶單價(jià)的提升。“我們?cè)谪?cái)報(bào)中公布了數(shù)字，會(huì)員包月價(jià)格是19.8元，但實(shí)際上有各種各樣的促銷或者新用戶優(yōu)惠，綜合下來在12元至13元之間，這里有6塊錢的空間。每提高一塊錢我們一個(gè)月多賺一個(gè)億。”

楊向華指出，除了繼續(xù)培養(yǎng)會(huì)員付費(fèi)習(xí)慣外，即將到來的5G時(shí)代也會(huì)成為一個(gè)契機(jī)。愛奇藝首席技術(shù)官兼基礎(chǔ)架構(gòu)和智能內(nèi)容分發(fā)事業(yè)群總裁劉文峰說，“5G到來以后，4K、8K會(huì)成為主流，我們對(duì)于VR、AR、HDR等方面也會(huì)加大投入，用戶體驗(yàn)都是由儉入奢易，由奢入儉難，等到大家喜歡體驗(yàn)這種最極致的觀賞效果了，想回也回不去了。”