最近，寧波某知名外貿(mào)企業(yè)老總在公司官微刊發(fā)了一篇長文，題目叫《扛旗爭先，團結(jié)一致向前進》，引起業(yè)界共鳴。這位老總在文中指出，“必須要千方百計竭盡全力保訂單，接訂單，搶訂單。目前供應(yīng)商普遍缺訂單，訂單萎縮和訂單疲軟現(xiàn)象很明顯，越是這個時候，我們越是要把保訂單、接訂單和搶訂單放在一切工作的前面，這是生死存亡之戰(zhàn)!”

寧波海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，寧波外貿(mào)進出口總額同比增長17%，其中出口增長20.4%，進口增長11.4%。不過，出口月度增幅逐月下降，外貿(mào)企業(yè)整體接單和出貨情況不甚理想，亟須引起重視。

筆者與多位外貿(mào)企業(yè)家交流發(fā)現(xiàn)，“穩(wěn)訂單”正在成為2022年寧波外貿(mào)的關(guān)鍵詞之一。今年以來，歐美客戶的訂單出現(xiàn)一定萎縮，特別是3月份至今，由于俄烏沖突影響，歐洲市場尤其是烏克蘭周邊國家采購量明顯下降，相關(guān)工廠普遍缺訂單，這對寧波外貿(mào)未來出口帶來了不利影響。為此，建議寧波廣大外貿(mào)企業(yè)以虎口拔牙的勇氣，搶訂單拓市場，防止外貿(mào)出口大起大落，為經(jīng)濟平穩(wěn)增長再立新功。

要各顯神通搶訂單。訂單是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的“食糧”，正所謂“手中有糧，心中不慌”，只有手中握有一定量的訂單，企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。那么，訂單從哪里來?一要穩(wěn)住老客戶，與長期合作客戶共擔(dān)風(fēng)險、共同進退;二要拓展新客戶，一旦疫情形勢好轉(zhuǎn)，就要派出外貿(mào)業(yè)務(wù)員走出去跑市場，讓這些“空中飛人”忙起來，或者通過直播、舉辦線上訂貨會等手段，主動推銷新產(chǎn)品。

要眼睛向內(nèi)拓市場。今年1月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》對外公布，意見就促進內(nèi)外貿(mào)一體化、形成強大國內(nèi)市場、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)作出部署。日用消費品是寧波的出口拳頭產(chǎn)品，在國內(nèi)市場有較好的口碑和知名度，這為內(nèi)外貿(mào)一體化提供了雄厚的產(chǎn)品基礎(chǔ)。希望外貿(mào)企業(yè)引進一批市場營銷和產(chǎn)品設(shè)計的專業(yè)人才，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)雙管齊下，努力實現(xiàn)訂單新突破。

要主動出擊拓市場。從海關(guān)數(shù)據(jù)看，一季度寧波對歐盟、美國和東盟進出口同比分別增長25.1%、21.8%和15%，對“一帶一路”沿線國家進出口增長21.1%，市場結(jié)構(gòu)整體不錯。二季度和下半年，寧波外貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)完善市場結(jié)構(gòu)，特別是加大對RCEP其他成員國和非洲、中東市場的開拓力度，做到“東方不亮西方亮”。

要嘗試新的貿(mào)易方式。疫情對傳統(tǒng)外貿(mào)沖擊較大，同時也給跨境電商、市場采購等新型貿(mào)易方式帶來了發(fā)展契機。今年一季度，義烏外貿(mào)進出口總值同比增長60%以上，其中一個重要原因是市場采購貿(mào)易方式發(fā)力，拉動出口增長42.4個百分點。寧波外貿(mào)企業(yè)也要積極嘗試新的貿(mào)易方式，通過渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新贏取新訂單。

此外，各級政府部門和相關(guān)單位要營造良好氛圍，幫助外貿(mào)企業(yè)緩解國際物流、融資、用工等壓力。比如，引導(dǎo)進出口商協(xié)會組織中小微外貿(mào)企業(yè)與航運企業(yè)進行對接，支持寧波舟山港開通出口跨境電商海鐵聯(lián)運專列，推動銀行機構(gòu)進一步開展針對中小微外貿(mào)企業(yè)的遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險能力等。(俞永均)