Henry 重慶北斗星辰人力資源顧問有限公司獵頭 從業(yè)近四年 26歲

衣著光鮮，經(jīng)常出入高檔場所談業(yè)務(wù)，接觸的都是高學(xué)歷高智商的行業(yè)精英……剛剛播完的電視劇《獵場》，讓不少觀眾對獵頭這個職業(yè)產(chǎn)生了興趣。近日，北京晨報記者采訪多名獵頭，還原他們的真實工作經(jīng)歷。兩名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭表示，獵頭職業(yè)其實并沒有那么“高大上”，操作職位也并非都是高端。

獵頭人物

Carol

創(chuàng)業(yè)酵母投后管理顧問

從業(yè)三年 25歲

Henry

重慶北斗星辰人力資源顧問有限公司獵頭

從業(yè)近四年 26歲

李鳴

地產(chǎn)行業(yè)獵頭

從業(yè)近5年 30歲

入行門檻：不限專業(yè)不求科班出身

獵頭需要把最好的人才放在最合適的位置上，那么獵頭是否都是學(xué)人力資源專業(yè)出身?北京晨報記者采訪的獵頭所學(xué)專業(yè)各不相同，能廣交精英朋友、薪水有優(yōu)勢，是獵頭職業(yè)最吸引他們的地方。

Henry今年26歲，已在獵頭行業(yè)做了快4年，是公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顧問的team leader(組長)。他在重慶讀完大學(xué)后，回河北老家一家車企做了半年的HR，負(fù)責(zé)招聘工作。在這期間，他與獵頭有過對接，當(dāng)時給他的感覺是“獵頭比較神秘”。在此之前，他只在電視上或小說里見過“獵頭”這個詞。獵頭吸引他的地方，不僅是工作“可能更有意思”，而且還有提成工資。此后，他進(jìn)入一家北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭公司在重慶開的分公司。

25歲的Carol學(xué)的是園林設(shè)計，大學(xué)期間她曾在園林設(shè)計公司、地產(chǎn)公司、金融公司實習(xí)過，最后通過校園招聘來到了現(xiàn)在的公司。“當(dāng)時拿到一些offer(錄用通知)，最后選擇獵頭行業(yè)也是巧合。”她說，那時看到一位校友寫的文章，談做獵頭的心得體會。“這份工作永遠(yuǎn)是和比你優(yōu)秀的人在一起”，校友的這句描述讓她非常動心，“雖然獵頭是陌生的領(lǐng)域，但我覺得，如果不試試的話會非常后悔。”

Carol說，絕大多數(shù)獵頭公司對獵頭的學(xué)校、專業(yè)等沒有硬性要求，專科、自考的也會進(jìn)入這個職業(yè)，但未來是否能很快晉升，要看個人自身的學(xué)習(xí)力和綜合能力。一些外資公司會要求英語水平，有的只招211、985學(xué)校的畢業(yè)生。

從事地產(chǎn)行業(yè)獵頭近5年的李鳴學(xué)的是市場營銷，他也坦言獵頭入行沒有專業(yè)限制。“獵頭每天主要做的事情就是在交朋友。讓客戶渴望的人才到崗，讓候選人有更好的職業(yè)規(guī)劃和報酬。這個過程中，就會交到很多的朋友。獵頭中有一部分單身女性甚至?xí)秃蜻x人走進(jìn)婚姻殿堂。”

在男女比例上，受訪的獵頭稱這行女性略多一些，因為女性在溝通上更有親和力，“所以女生打電話被拒絕的幾率更低”。但同時，男性也有自己的優(yōu)勢，因為在面相上會顯得沉穩(wěn)和專業(yè)，“男生在面談過程中被拒絕的幾率更低”。

公司種類：操作職位并非都是高端

獵頭的“獵物”全都是“超凡絕倫的人中龍鳳”么?Carol說，獵頭公司分幾類，頂級公司的獵頭才是真正的headhunter(獵頭)，主要幫五百強企業(yè)找CEO等，做一些極高端的案子，這些公司成立一般在30年以上，以外資公司為主。“這是行業(yè)最頂尖的獵頭，是我們仰望的一部分人。”另外一類是有規(guī)模的外資公司，獵頭所獵的人才通常年薪80萬元-100萬元起，大部分公司成立超過20年，國內(nèi)較出名的公司如伯樂、manpower等。

還有一類是本土獵頭公司，分兩種。一種多服務(wù)于地產(chǎn)、醫(yī)藥、制造業(yè)等，操作模式上有一些大單，還有一些做rpo，也就是批量招聘，不一定是高端的職位，比如薪資8000元左右的電話銷售，也可以通過這種模式找到。一種是隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的獵頭公司，他們不僅要有業(yè)務(wù)分析和梳理能力，也要講求效率。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員流動大，需要一定專業(yè)素養(yǎng)和水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘很重要的一點是速度，比如公司拿到融資，高管卻遲遲不到位，會影響一些重要決策。”她解釋說，獵頭本身是非常線下的行業(yè)，但有一些公司通過線上平臺化手段，提升運作效率。

對此，Henry有更直接的解釋——電視劇中鄭秋冬的“獵物”均是總經(jīng)理、CEO等“百萬精英”人設(shè)，這種人在現(xiàn)實中是“極少數(shù)”。他說，現(xiàn)實中，至少國內(nèi)百分之八十的獵頭公司操作的職位都沒有這么高。“大部分可能都集中在年薪三十萬到五十萬，基本上是部門總監(jiān)、公關(guān)經(jīng)理級別，另外還有一大批的基層員工，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，大部分都是像程序員一樣的技術(shù)崗。更多的中小型獵頭公司都做著年薪十幾萬、二十萬的單子。”

職級劃分：尋訪員晉級顧問要考核

與其他行業(yè)類似，獵頭也有菜鳥和資深人士之分，但他們有著更加明確的“晉級”規(guī)則。

Carol說，獵頭從低到高的職級簡單說來有幾種，在外資公司尤為明顯。剛?cè)肼毜墓ぷ鹘蠷，即research，意為尋訪員或分析員。如果開放了一個崗位，尋訪員要圍繞崗位收集整理信息，幫助顧問找到對標(biāo)人的聯(lián)系方式。尋訪員也需要打cold call，即陌生電話，完善候選人信息，并錄入庫。

接到陌生電話，候選人會配合么?Carol說，這要看尋訪員的溝通能力，也和行業(yè)有關(guān)。“比如地產(chǎn)和金融行業(yè)，很多從業(yè)者之前已經(jīng)和獵頭合作過很多次了，他們明白獵頭的價值。另外，他們大部分不會對外公開簡歷信息，所以也需要了解行業(yè)情況，了解自己在行業(yè)中的價值。如果尋訪員夠?qū)I(yè)，候選人大多會配合。”

尋訪員的下一個職位是助理顧問，他們輔助顧問做崗位溝通，包括候選人意向和狀況，如果客戶覺得合適，會完成推薦并做跟進(jìn)。“助理顧問和顧問的區(qū)別在于是否能可靠獨立對接客戶。顧問應(yīng)該能獨立對接客戶，并且圈定尋訪方向和范圍。”

顧問下一個級別是資深顧問，“他們能操作的候選人的年薪不同，每年產(chǎn)值也不同。資深顧問再往后就是管理職位，管理團隊服務(wù)客戶。”

Carol說，傳統(tǒng)獵頭公司和新興獵頭公司對于獵頭晉級沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和期限。在傳統(tǒng)公司，尋訪員通常需要做6個月到一年左右，其打電話和搜尋的能力達(dá)標(biāo)，才能晉升。而新興獵頭公司，只要能力達(dá)標(biāo)就能晉級。

工作內(nèi)容：一個職位找20個候選人

“基層員工大多數(shù)時間在找人，我們的工作內(nèi)容有80%都是在打電話。”雖然Henry的公司在重慶，但主要的客戶都在北京，所“獵”的人也在北京。真正進(jìn)入獵頭這個行業(yè)，他才知道，接單和找人都不容易。電視劇中，鄭秋冬動不動就會遇上“找上門”來的客戶，但現(xiàn)實情況中，“獵頭公司多的是，企業(yè)才是‘甲方’”。要接單就需要自己去BD(拓展業(yè)務(wù))。而BD的第一步，就是給企業(yè)打電話找HR簽合同。“想要簽?zāi)膫€公司，先從網(wǎng)上找他們公司前臺的電話，編個理由，可以說自己是來應(yīng)聘的，需要找一下你們的招聘經(jīng)理。電話轉(zhuǎn)過去以后再跟他談合作的事情。”即使聯(lián)系上招聘經(jīng)理，人家也不一定會選擇跟你合作，“因為獵頭非常多，優(yōu)秀的客戶其實就那么幾個。”所以要如何取得對方的信任，怎么去跟他談合作也需要技巧。

Henry說，企業(yè)是不缺獵頭的，而獵頭卻是靠客戶吃飯的。有很多小獵頭公司，都會有專門的人來負(fù)責(zé)每天瘋狂地打電話。“甚至有點兒像騷擾電話，所以獵頭也給很多HR留下了不好的印象。”

在電視劇中，鄭秋冬尋找一個職位，基本上找到三個候選人，就有合適的人選了。但現(xiàn)實中，Henry說，一個職位20個候選人也很正常，最終能進(jìn)入面試的有三四個就不錯了。原因很簡單，企業(yè)花錢了，想讓獵頭尋找的人一定是條件很苛刻的。比如，Henry傳給記者的一個專職CEO的PR(公共關(guān)系)負(fù)責(zé)人職位，要求財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)、政經(jīng)媒體經(jīng)驗2年以上;知名企業(yè)的CEO的PR經(jīng)驗2年以上;有留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先;性格不能太溫和，要有職業(yè)態(tài)度和氣場、能和CEO進(jìn)行討論。

候選人年薪不能超過自己八倍 否則可能hold不住

背景調(diào)查：要參考上下級合作方評價

在電視劇中，鄭秋冬偽造簡歷和姓名，還能進(jìn)一家很大的公司，這在Carol看來不太可能。她說，入職前會做例行的背景調(diào)查，公司可以委托獵頭出背景調(diào)查報告，如果是公司自己招聘的，可能會找第三方調(diào)查公司。

背景調(diào)查如何保真?Carol說，獵頭和HR進(jìn)行的背景調(diào)查略有區(qū)別。公司入職要提供身份證號等信息，公司有合作的背調(diào)公司，通過身份證號、姓名等可查員工教育經(jīng)歷是否屬實，通過社保、公積金等調(diào)查其工作經(jīng)歷是否屬實。獵頭做的調(diào)查大多是在工作能力的層面，“比如我去調(diào)查候選人最近五年的三份工作經(jīng)歷，離職原因，有無違紀(jì)行為，他簡歷中的工作經(jīng)歷是否都是由他完成的。還有其上級、下級、合作方的評價。”對方是否愿意配合?Carol說，她會請候選人自己提供一些名單和聯(lián)系方式，“但是我出具的背景調(diào)查不會完全是候選人提供的名單，我會參考這些人的意見，也會通過自己渠道找到其他前同事。”

獵人故事：托坐飛機朋友要空姐電話

Henry說，在工作中，他們還常常遇到一些奇葩要求。2015年，他的一位上市公司客戶要招一名空姐，因為公司老板有一架私人飛機，希望能招個空姐做空乘。要求人長得漂亮，還要英文好，能進(jìn)行正常的英文商務(wù)溝通?？战阋话愣际峭ㄟ^航空公司專業(yè)渠道去招聘的，獵頭很難遇到，在網(wǎng)上搜簡歷也沒有。后來只能發(fā)動坐飛機的朋友去找空姐要聯(lián)系方式，盡管朋友們很熱心，但幾乎每次都碰壁，空姐都以為是搭訕，拒絕給聯(lián)系方式。后來還是一個朋友直接跟空姐挑明，“找聯(lián)系方式是想挖人”。最后要到了這位空姐的聯(lián)系方式，并通過她找到了一名跑國際航線的空姐，前后花了一個半月的時間，才算完成了這個單子。

約見穿著：風(fēng)格要配合客戶和候選人

在電視劇里，獵頭往往西裝革履，面容精致。鄭秋冬的穿衣打扮甚至成了“教科書”。Carol 說，這是典型的外資獵頭和傳統(tǒng)獵頭的方式。他們約候選人大部分選在星級酒店一層的餐吧，很少在咖啡廳。

“而我們更多的是去配合候選人和客戶的穿著習(xí)慣和工作氛圍。去大部分互聯(lián)網(wǎng)公司拜訪，我們會穿得比平時正式一些，但是去泛娛樂公司或體育行業(yè)公司進(jìn)行客戶拜訪，如果穿的特別‘范兒’，效果未必好。”她說，互聯(lián)網(wǎng)公司對員工穿著沒有特別要求，如果去見互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)類候選人，她很少穿西裝，這樣會給對方帶來壓力，“有一些薪資高的首席技術(shù)官，反而會穿普通的文化衫，我也曾穿運動裝去見過候選人。”

為了前期溝通保密，見面地點都會很神秘么?Carol 說，絕大部分不會，“我和團隊一般操作的案子，都是年薪200萬元以內(nèi)的崗位，我跟外資背景候選人會約在酒店大堂，人少安靜，用戶體驗好?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的‘同學(xué)’經(jīng)常加班，約他們時我會配合他們的時間地點。之前有一次見候選人，我們約在了他們公司附近的711便利店。”

薪水發(fā)展：平均月薪八千至兩萬不等

獵頭的薪水有多少?Henry說，他的收入一般由基本工資加上績效和提成構(gòu)成，基本工資三四千元，如果業(yè)績好的話，加上提成每月能拿到兩三萬元甚至更多，“優(yōu)秀的獵頭提成是占大頭的，只靠底薪的獵頭多半做不長。”

李鳴曾在兩家上市的獵頭公司任職，如今他已遞交了辭呈，決定自己創(chuàng)業(yè)開一家獵頭公司。在他接觸的地產(chǎn)行業(yè)，獵頭顧問平均月薪在8千元至2萬元之間，剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的薪金在4千元至6千元不等。

“這行門檻不高，發(fā)展在前幾年比較快，收益回報不算低，所以近幾年獵頭從業(yè)人員數(shù)量遞增較快。獵頭都非常年輕，大多在25歲至30歲左右，但30歲是分水嶺，面臨職業(yè)再選擇。”他說，獵頭從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展一是有可能變成甲方企業(yè)的HR(人力資源)，二是繼續(xù)在獵頭公司升職或跳槽，三是自己創(chuàng)業(yè)，開獵頭公司。

據(jù)悉，根據(jù)職位不同，獵頭團隊會收取候選人年薪的20%-50%不等的服務(wù)費用。“比如地產(chǎn)行業(yè)，每個城市都需要公司總經(jīng)理，總經(jīng)理年薪可能在300萬元到500萬元，如果訂單成功操作，客戶給我們的服務(wù)費將近百萬元。”

Carol說，業(yè)內(nèi)有一個大家相對認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)：一個獵頭能操作的候選人的年薪，一般不能超過獵頭自己年薪的八倍。“如果一個尋訪員年薪10萬，他不可能操作年薪200萬候選人的單子，因為他的知識體系和生活閱歷不能和客戶、候選人達(dá)成同頻。”

生活趣聞：最怕親戚和朋友求找工作

雖然說“獵頭”公司很多，“獵頭”就活躍在我們周圍，但現(xiàn)實中，與獵頭打過交道的人并不多。Henry說，在他老家的親戚朋友眼中，他可能在職介所工作，就是一個“招工”的，所以總有人找他，“獵頭幫我找個工作唄”。而職介所與獵頭公司這兩者的最根本區(qū)別，是職介所幫人找工作，收費的對象是找工作的人;而獵頭收費的對象是招人的企業(yè)——獵頭是幫助企業(yè)獵取合適企業(yè)的優(yōu)秀人才，并提供一系列的增值服務(wù)，包括背景調(diào)查、薪酬談判等等。

李鳴也有相同的經(jīng)歷，“做獵頭最怕身邊朋友說我想換工作，也怕家里親戚說，誰家孩子剛畢業(yè)，能不能給找找工作。”他說，獵頭目標(biāo)對象大多在35歲以上，只有豐厚的工作積累才能在企業(yè)有一定價值，才會有人挖你。

數(shù)據(jù)

六成職場人

不了解獵頭

●電視劇《獵場》熱播，將“獵頭”這個幕后職業(yè)帶入到大眾視野中。獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》稱，目前，全國約有超5萬家獵頭機構(gòu)，10人以下的公司規(guī)模近五成，有全職獵頭顧問25萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億。然而，現(xiàn)實中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。

●相比《獵場》中的“精英大叔”，現(xiàn)實中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。據(jù)大數(shù)據(jù)報告顯示，在獵頭行業(yè)中女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%，25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。

●獵頭每周需要推薦10-20份簡歷，經(jīng)歷面試、發(fā)出offer，最后真正入職的就會有0.5-1個人，一個月就會有2-4個人。