繼老干媽之后，又一個國產(chǎn)品牌在美國賣火了。在美國罕見的寒冬天氣下，價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌售價10%的Orolay羽絨服在美國爆紅。而這個品牌正是一個從設計到制造都在國內(nèi)完成的地道國貨，廠家就位于浙江嘉興。不過，目前僅做跨境電商的Orolay表示，暫時不會在國內(nèi)銷售。

價格是大牌十分之一

據(jù)英國《金融時報》報道，一款產(chǎn)自中國、售價139.99美元(約合940元人民幣)的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續(xù)兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍。

實際上，這款品牌為orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網(wǎng)站。當時它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季，其售價也在89.99美元到139.99美元之間。而風靡全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標售價在900美元以上。雖然價格只有這些大牌的10%左右，但是便宜并不是orolay羽絨服最大的賣點。

事實上，在習慣了羽絨服=沖鋒衣+羽絨內(nèi)膽的北美地區(qū)，一款面料柔軟、質(zhì)地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢寐以求的。在零下32℃的嚴寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負責人邱佳偉表示，這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，兼具蓬松感和保暖性。

亞馬遜貢獻“神助攻”

Oralay的成功，在邱佳偉看來，得益于自主品牌意識。而分析認為，此次Orolay羽絨服的成功也源于超快的生產(chǎn)反應。在需求激增時，中國制造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼，從側(cè)面凸顯出“中國制造”在時尚界的機遇。

除了親民的價位以及自身設計上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上還要歸功于亞馬遜平臺。自2012年起，時尚服飾就是亞馬遜的主力發(fā)展對象。摩根士丹利此前發(fā)布報告預估，亞馬遜占據(jù)服飾銷售7%的市場份額在2020年前將提升至19%。

去年，亞馬遜在部分會員中推出的“先試后買”服務，并承擔往返運費。這一已經(jīng)在國內(nèi)成為“普遍服務”的舉措，讓北美眾多實體商業(yè)感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。

此外，像很多國內(nèi)爆品一樣，orolay的成功也有國外社交媒體的帶貨效應。根據(jù)Mintel于2018年9月在美國進行的一項調(diào)查顯示，年齡在18歲至34歲之間的女性中，因為朋友在社交媒體上發(fā)布了相關購物信息，有56%的人愿意購買這個產(chǎn)品。

暫不開發(fā)國內(nèi)市場

不過在orolay爆紅紐約后，國內(nèi)的消費者可能短時間內(nèi)不會在國內(nèi)電商平臺上看到這一品牌的服飾。邱佳偉表示，暫時沒有想要開發(fā)國內(nèi)市場，公司重心還是在研發(fā)和設計上。

而說到羽絨服，更多的人首先想到的是老牌國貨品牌波司登。近兩年波司登在國內(nèi)翻紅，被網(wǎng)友戲稱為“土創(chuàng)”翻身。

2017年波司登還是國人記憶中的“土創(chuàng)”，只有大爺大媽才會穿的品牌。當年2月，波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關門，宣告了其國際化戰(zhàn)略基本失敗，這也激發(fā)了波司登決策層對公司的改革。

在把業(yè)務重心收回到核心的羽絨服產(chǎn)品后，波司登去年股價逆勢翻了2.2倍，更成為“雙十一”期間首家預售破億的服裝品牌。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于國內(nèi)制造企業(yè)來說，缺乏的并非是技術或者渠道，更多的是改變現(xiàn)狀的決心和樹立自身品牌以及明確定位意識。波司登的翻紅和orolay的成功代表著中國創(chuàng)造的品質(zhì)正在更多地被國際市場認可。而在代工模式紅利正在逐步減少的當下，擁有技術和廠房的國內(nèi)制造企業(yè)，或許應該將中國制造轉(zhuǎn)型為中國創(chuàng)造。