哪里有夢(mèng)想，哪里就有舞臺(tái)。四名90后大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在大涼山的田間地頭找到了人生舞臺(tái)。

視頻中，他們就地取材，以山野為景、綠葉做衣、核桃為飾，伴隨著富有節(jié)奏的音樂，用嚴(yán)肅而搞笑的模特步認(rèn)真展示著家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。

因極具特色的“鄉(xiāng)村T臺(tái)秀”而走紅的@川南4支花，短短半年多時(shí)間，在快手積累起12.4萬(wàn)粉絲，并通過(guò)快手直播，為大涼山高山老樹核桃這一特色農(nóng)產(chǎn)品打開線上銷路，讓當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)戶不用再為賣核桃翻山越嶺。

近日，@川南4支花 賬號(hào)負(fù)責(zé)人王杰接受采訪，和我們聊了聊他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心路歷程，以及如何讓高山老樹核桃走出大涼山、銷往全國(guó)的直播故事。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一條視頻600萬(wàn)播放量背后的心思

出生在四川內(nèi)江的王杰，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，上大學(xué)時(shí)，他第一次走出內(nèi)江，來(lái)到成都，便被這座城市的繁華所吸引。

心思活絡(luò)、喜歡琢磨的王杰，從上大學(xué)起，就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十分感興趣，并通過(guò)參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)畢業(yè)那年，王杰如愿留在成都，在學(xué)校附近開了一家服裝租賃的店面。

直到2021年，回農(nóng)村老家的王杰發(fā)現(xiàn)，身邊很多親戚都在玩快手，村里也在鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加上受疫情影響生意不好做，王杰開始注冊(cè)短視頻賬號(hào)并組建起了自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。

王杰（后排左一）與他的團(tuán)隊(duì)伙伴

在@川南4支花 的視頻中，化肥口袋、塑料袋、路邊的野草等等，都可以經(jīng)過(guò)一番巧思穿在身上。非專業(yè)出身的他們將這些農(nóng)村生活中常見的元素與走秀結(jié)合，不僅自編自導(dǎo)自演，還要親自上陣設(shè)計(jì)與制作服裝。

談及@川南4支花“鄉(xiāng)村T臺(tái)秀”系列視頻的走紅，王杰表示：“當(dāng)時(shí)那條播放量大概是在600多萬(wàn)，我們也是有點(diǎn)意外，之所以嘗試這種風(fēng)格，一是節(jié)能環(huán)保，其次也比較好玩，最重要的還是想讓農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品和我們的短視頻有一個(gè)很好地結(jié)合。”

打開銷路，直播帶貨每日帶動(dòng)1000單、2萬(wàn)斤銷量

從入局短視頻到調(diào)整內(nèi)容方向，從走紅到試水直播電商，對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)而言，一直都是在摸著石頭過(guò)河，在不斷試錯(cuò)、調(diào)整、改進(jìn)、學(xué)習(xí)中，去發(fā)掘人生舞臺(tái)上那一束束光。

在第一次直播帶貨選品上，大涼山高山老樹核桃成為@川南4支花 的首選。據(jù)王杰介紹，每年6月到9月是大涼山核桃的上市季，高山老樹核桃生長(zhǎng)在海拔3000多米以上，漫山的核桃樹大多是祖祖輩輩傳承下來(lái)的，這里的核桃不打農(nóng)藥，保留了原生態(tài)的味道。

“以前農(nóng)戶賣核桃主要有兩種方式，一種是自己背到縣城里的市場(chǎng)去賣，大概要走兩三個(gè)小時(shí)的山路，一天最多能賣100多斤；還有一種是商販上門來(lái)收貨，但收貨的時(shí)間和數(shù)量都不確定，青皮鮮核桃打多了或者打早了，有時(shí)候會(huì)放爛或者最后弄成干核桃便宜賣。”談及當(dāng)?shù)睾颂业匿N售模式，王杰表示。

開播2個(gè)多月以來(lái)，王杰和他的團(tuán)隊(duì)為200多家農(nóng)戶賣出了核桃，現(xiàn)在后臺(tái)平均每天能收到1000個(gè)訂單，帶動(dòng)2萬(wàn)多斤的銷量。據(jù)王杰透露，在快手一個(gè)月的銷售額，能達(dá)到十幾萬(wàn)元。除了直播團(tuán)隊(duì)、與農(nóng)戶對(duì)接的團(tuán)隊(duì)，王杰還會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐氖迨灏⒁特?fù)責(zé)核桃的清洗、打包等工作，團(tuán)隊(duì)分工明確，從而確保采摘的新鮮核桃能每日發(fā)貨。

核桃采摘、清洗加工、打包發(fā)貨

在農(nóng)戶眼里，這幾個(gè)小伙子很厲害，對(duì)著手機(jī)說(shuō)上幾句，就能把核桃給賣出去！與此同時(shí)，一直認(rèn)為王杰是在“不務(wù)正業(yè)”的父母，態(tài)度也在慢慢發(fā)生改變。

更大目標(biāo)，未來(lái)計(jì)劃打造大涼山特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

在快手上拍視頻出鏡走紅，對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)伙伴來(lái)說(shuō)是一種創(chuàng)業(yè)的途徑，他們并不想做網(wǎng)紅，而是想踏踏實(shí)實(shí)把農(nóng)產(chǎn)品賣好。

“我們想通過(guò)自己的努力，做特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。”談及未來(lái)的目標(biāo)，王杰坦言，“我們只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一天直播賣出去的果子有限，只能幫助200家農(nóng)戶，如果有100個(gè)人來(lái)做這個(gè)直播，然后我們負(fù)責(zé)提供貨源、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，那么就可以幫助500、5000甚至更多人。”

對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，困難重重，但正如王杰所說(shuō)，“自己脾氣比較犟，認(rèn)定的事情，就要想著把它做好”。

在幫助農(nóng)戶賣核桃、提供就業(yè)機(jī)會(huì)之余，王杰和團(tuán)隊(duì)也會(huì)把賣核桃賺取利潤(rùn)的一部分拿出來(lái)，給當(dāng)?shù)厝怂腿ヒ稽c(diǎn)溫暖。王杰還記得一位接受幫助的彝族老爺爺，見他們要離開，轉(zhuǎn)身從屋里拿出兩個(gè)熱騰騰的紅薯，從車窗遞過(guò)來(lái)。盡管語(yǔ)言不通，但這讓王杰充分感受到了自己所做事情的另一種意義。

大涼山高山老樹核桃的售賣已接近尾聲，作為快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人，接下來(lái)，@川南4支花 將繼續(xù)推廣大涼山的鹽源糖心丑蘋果。不管是核桃還是其他農(nóng)產(chǎn)品，在王杰看來(lái)，通過(guò)快手直播，能省去中間環(huán)節(jié)與成本，不僅可以幫農(nóng)民打開銷路，還能讓用戶能及時(shí)品嘗到原產(chǎn)地直發(fā)的新鮮果子，是一件多贏之舉。

臨近農(nóng)民豐收節(jié)，9月21日下午1點(diǎn)到6點(diǎn)，王杰和他的小伙伴將在快手三農(nóng)豐收節(jié)“幸福鄉(xiāng)村豐收季”做專場(chǎng)帶貨直播，為大涼山的農(nóng)特產(chǎn)品帶貨。

在快手，還有很多像王杰這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，他們?yōu)猷l(xiāng)村帶去了新知識(shí)、新視野，讓古老的農(nóng)業(yè)、村莊也能搭上直播電商的高速列車。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。