近期面世的《商都商潮》一書(shū)，為我們講述了廣州改革開(kāi)放以來(lái)商貿(mào)的發(fā)展脈絡(luò)，帶我們了解王老吉的百年發(fā)展歷程，走近王老吉大健康公司董事長(zhǎng)徐文流與公司共同奮斗的經(jīng)歷，感受王老吉的傳奇生命力。

在嶺南生根發(fā)展的涼茶始祖王老吉，而今已家喻戶(hù)曉。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估，王老吉商標(biāo)評(píng)估價(jià)值1080億元，是中國(guó)飲料第一品牌。王老吉，這個(gè)具有近200年歷史的民族品牌飲料的崛起，令世人矚目。中國(guó)“第一罐”，名副其實(shí)。那么，其如何歷經(jīng)百年歲月，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)廝殺中站穩(wěn)腳跟，成為“中國(guó)第一罐”呢?

“讓社會(huì)廣泛地了解和認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值和品牌文化內(nèi)涵，這樣才能流傳久遠(yuǎn)。一個(gè)品牌，必須把市場(chǎng)規(guī)模做大，否則，傳承百年老字號(hào)也只是一句空話(huà)。”廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐文流這樣說(shuō)。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐文流

依靠著涼茶的實(shí)用功效和感人的歷史美談，王老吉沖破了歲月的桎梏，不斷有著新的發(fā)展。“涼茶粉、涼茶包、涼茶顆粒……這些方便攜帶和飲用的產(chǎn)品類(lèi)型，隨著人們的消費(fèi)需求不斷演變，形成了王老吉對(duì)時(shí)代需求的積極回應(yīng)。”徐文流在介紹王老吉的發(fā)展歷程時(shí)強(qiáng)調(diào)。而事實(shí)上，順應(yīng)時(shí)代需求銳意創(chuàng)新，這也是王老吉作為老字號(hào)長(zhǎng)盛不衰的原因。

時(shí)間來(lái)到2012年，王老吉品牌回歸廣藥集團(tuán)，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于王老吉來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)意義重大的命運(yùn)節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，徐文流等幾個(gè)廣藥員工臨危受命，擺在他們面前的是“無(wú)產(chǎn)能，無(wú)渠道，無(wú)團(tuán)隊(duì)”的“三無(wú)”困境。然而，經(jīng)過(guò)180多年的發(fā)展，王老吉這塊金字招牌早已成為國(guó)人心中涼茶的代名詞。

這就是破局的關(guān)鍵?？煜沸袠I(yè)，營(yíng)銷(xiāo)就是品牌的命脈。當(dāng)時(shí)擔(dān)任公司總經(jīng)理的徐文流，將全部心思放到了營(yíng)銷(xiāo)上。他迅速組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。團(tuán)隊(duì)發(fā)揮”5+2”“白+黑”“雨+晴”的奮斗精神，吃住均在銷(xiāo)售一線(xiàn)，完成了品牌回歸初期的產(chǎn)品鋪市工作。

因此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從農(nóng)村包圍城市，“殺出一條血路”。第一年，王老吉在市場(chǎng)重新站穩(wěn)腳跟;第二年實(shí)現(xiàn)提貨額近百億;不出3年，王老吉再次回到了市場(chǎng)份額第一的位置上。到今天，王老吉已牢牢占據(jù)七成涼茶市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。

此外，除了罐裝、瓶裝、無(wú)糖涼茶、黑涼茶等王老吉新品的創(chuàng)新，王老吉也持續(xù)打造大健康植物飲品，相繼推出大寨核桃露、椰柔椰汁、刺檸吉高維C飲料等新品類(lèi)，形成了豐富的產(chǎn)品陣營(yíng)。對(duì)于一個(gè)老字號(hào)來(lái)說(shuō)，這正是守正創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的體現(xiàn)。

濟(jì)世利人初心的傳承、敏銳的市場(chǎng)洞察力、守正創(chuàng)新的理念、迎難而上的奮斗精神……正是這些，成就了王老吉“中國(guó)第一罐”。新時(shí)代，王老吉的故事仍在奮力書(shū)寫(xiě)著，百年國(guó)貨的傳奇還在繼續(xù)，讓我們一起見(jiàn)證它未來(lái)的發(fā)展。