近年來，伴隨著共享充電寶企業(yè)的飛速擴(kuò)張，共享充電寶市場趨近成熟。2016-2021年中國共享充電寶市場規(guī)模飛速增長，尤其在2017-2018年，增速超200%，主要由于短視頻崛起，隨時(shí)隨地刷視頻的時(shí)間增多，手機(jī)電量消耗快，因此共享充電寶的需求量也就隨之大增。2021年中國共享充電寶市場規(guī)模增至127億元，同比增長47.67%。

市場規(guī)模保持穩(wěn)增態(tài)勢，但企業(yè)營收仍處于較低水平，共享充電寶這門生意還在摸索當(dāng)中。從怪獸充電今年Q2季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)可以看出，整體營收呈現(xiàn)虧損盈利艱難，為此“怪獸”開始嘗試進(jìn)入白酒市場，試圖開拓企業(yè)第二增長曲線。無獨(dú)有偶，竹芒科技（街電、搜電合并后）也在智能終端的靈活組合上尋找第二增長曲線，開拓更多以共享充電寶為樞紐的產(chǎn)品如共享電單車充電樁，無人售貨柜，智能存儲(chǔ)柜等，但能否依靠第二增長曲線挽回局面仍是未知數(shù)。

實(shí)際上，行業(yè)大頭面臨的問題恰好為其他品牌提供了新的發(fā)展思路。最近，一個(gè)由各大主流手機(jī)廠商高管創(chuàng)立的共享充電寶品牌——悅快閃充，背靠步步高渠道體系優(yōu)勢，開拓出“區(qū)域獨(dú)家代理”模式，將“代理模式”升級(jí)為更加專業(yè)、高效、協(xié)同水平更高的共贏體系。

頭部品牌盈利艱難轉(zhuǎn)型不順

共享充電寶市場發(fā)展之初，品牌商為了快速搶占優(yōu)質(zhì)商戶、提高市場占比，紛紛選擇了高分成和高入場費(fèi)的擴(kuò)張策略，采用直營模式快速觸達(dá)商家。在充沛的資金支持下，直營模式能夠支撐品牌大步流星開拓市場，但隨著點(diǎn)位的不斷增多，地推團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，管理成本和精力的巨大耗費(fèi)成為進(jìn)一步擴(kuò)張的阻礙力。這也成了后來品牌紛紛向代理模式轉(zhuǎn)型探索的初衷。

相比親力親為的直營模式，品牌商在代理模式中只需要扮演支持者的角色，省去了很多經(jīng)營和管理的成本，也提高了整個(gè)環(huán)節(jié)的效率。但這種模式需要用高分成和話語權(quán)作為代價(jià)，品牌商支持、代理商鋪貨、商家分利，以利益為核心驅(qū)動(dòng)構(gòu)成了三者牢固的關(guān)系。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，為了贏得市場規(guī)模，部分品牌還會(huì)和代理商約定二八分成的協(xié)議，“比之前直營模式拿到的分成還低，而且代理商還會(huì)左右品牌的區(qū)域定價(jià)，以謀求商鋪分成上漲后不落下風(fēng)的收益。”

無論是直營模式還是代理模式的探索，似乎都不是共享充電寶行業(yè)良性發(fā)展的出路，而企業(yè)發(fā)展第二增長曲線短期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展并無起色，核心問題還是要建立起可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

悅快新嘗試“獨(dú)家代理”模式，以用戶需求打造產(chǎn)品高地

不論是單純的直營&加盟代理商模式還是“直助代”等模式新形態(tài)，都各有利弊，不能很好滿足行業(yè)發(fā)展需求，然而用戶需求仍在增長的當(dāng)下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增量增收雙增長，也絕不是僅靠單純提升收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、減少運(yùn)營成本所能做到的。

悅快閃充并沒有粗暴復(fù)制行業(yè)模式，在創(chuàng)立初期就已經(jīng)摸索出屬于自己的獨(dú)特發(fā)展思路，“我們依托步步高代理商體系構(gòu)建高效的全國性市場渠道，以獨(dú)家代理的模式為用戶提供全場景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的生意機(jī)會(huì)。”悅快閃充創(chuàng)始人王永剛認(rèn)為，只有多方共贏才能為行業(yè)開辟一條可持續(xù)發(fā)展的路，作為曾任職vivo高管的他，聯(lián)合多位來自主流手機(jī)廠商的高管，整合了行業(yè)資源、技術(shù)，在產(chǎn)品和運(yùn)營模式上都做出了新高度。

據(jù)了解，悅快閃充目前所采取的“區(qū)域獨(dú)家代理”模式，在給到區(qū)域代理更高的權(quán)重的同時(shí)，更重要的是依托步步高體系手機(jī)渠道，背靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)厚實(shí)的行業(yè)資源，能夠與代理商攜手設(shè)立共贏目標(biāo)，補(bǔ)全傳統(tǒng)代理模式所缺失的價(jià)值牽引。除此之外，悅快閃充未來還會(huì)圍繞共享充電寶終端延展更多可創(chuàng)收的盈利項(xiàng)目。

不止于模式上的創(chuàng)新，悅快閃充還在產(chǎn)品上建立起強(qiáng)大的“護(hù)城河”。以用戶對(duì)充電速度不斷提升的需求為驅(qū)動(dòng)力，悅快團(tuán)隊(duì)以「消費(fèi)級(jí)」產(chǎn)品開發(fā)理念研發(fā)產(chǎn)品，整合市面上主流手機(jī)品牌快充技術(shù)，攜手飛毛腿、南芯等手機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商伙伴，順勢推出最高輸出功率可達(dá)33W的快充共享充電寶。據(jù)了解，悅快閃充共享充電寶目前支持OPPO、vivo、華為、榮耀、小米等主流手機(jī)充電協(xié)議，產(chǎn)品本身也帶納米銀離子抗菌材料，抗菌率高達(dá)99.9%，為用戶衛(wèi)生健康加一道保障。

在獨(dú)特的運(yùn)營模式和高門檻的產(chǎn)品優(yōu)勢下，悅快閃充能夠更好滿足用戶需求投入市場，或許能夠成為共享充電寶行業(yè)一道發(fā)展新風(fēng)向。

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