前不久，數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)紅人點(diǎn)集發(fā)布了9月帶貨總榜。其中，主播“小甜心_呢”以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置。分析認(rèn)為，蘑菇街主播9月帶貨力大爆發(fā)的重要原因有二，一是恰逢秋季換裝季，消費(fèi)需求集中爆發(fā)；二是蘑菇街粉絲凈值高、粘性強(qiáng)，對(duì)主播認(rèn)可度高。

相比抖音、快手，蘑菇街依舊擁有很強(qiáng)的電商屬性，節(jié)日大促對(duì)蘑菇街直播的影響頗深。

在蘑菇街9.23秋尚新大促（9.21-9.26）的帶動(dòng)下，很多蘑菇街達(dá)人都爆發(fā)出強(qiáng)勁的帶貨力。

以蘑菇街TOP主播“小甜心_呢”為例，她在秋尚新大促期間，帶貨力持續(xù)爆發(fā)，在9月23日到9月26日期間，四日的直播帶貨銷(xiāo)售總額近億元，日均銷(xiāo)售額預(yù)估2000萬(wàn)+。

主播“小甜心_呢”在大促期間的爆發(fā)，從2020年就可見(jiàn)一斑。2020年的雙十一，她成為第一位單場(chǎng)破億的主播，成為淘寶、快手、抖音之外的第一個(gè)億級(jí)主播。

200萬(wàn)粉絲卻能單場(chǎng)GMV輕松破億，她是怎么做到的？據(jù)悉，主播“小甜心_呢”在蘑菇街的粉絲僅200多萬(wàn)。可她卻能在小粉絲體量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，達(dá)成高銷(xiāo)售額。

這和蘑菇街達(dá)人主播的高粉絲價(jià)值、高粉絲粘性帶來(lái)的高購(gòu)買(mǎi)力不無(wú)關(guān)系。

以主播“小甜心_呢”近日的直播數(shù)據(jù)為例，她不僅給出大促期間四日的銷(xiāo)售總額近億元的好成績(jī)，而且從她的帶貨商品數(shù)據(jù)來(lái)看，還誕生了一款銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的熱賣(mài)單品，并有47款商品單品銷(xiāo)量超萬(wàn)單。

從主播“小甜心_呢”的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，蘑菇街的達(dá)人主播們已然發(fā)展成為以具有設(shè)計(jì)感的原創(chuàng)女裝為核心基點(diǎn)的『女裝+模式』。

蘑菇街主播們不斷挖掘粉絲的潛在需求，不僅發(fā)展成為女裝+新消費(fèi)的多品類(lèi)帶貨模式，而且舉辦了品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)直播、品牌專(zhuān)場(chǎng)直播，并給出了不錯(cuò)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。

以蘑菇街TOP主播“葉子yzzz”為例，她在9月6日的黃金珠寶專(zhuān)場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)估超500萬(wàn)，多個(gè)商品單品銷(xiāo)售額超百萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，蘑菇街TOP主播冉冉在9月9日的女鞋專(zhuān)場(chǎng)中，也給出了單場(chǎng)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的好成績(jī)。

在單場(chǎng)上架54款女鞋的基礎(chǔ)上，直播間的多款鞋子單品銷(xiāo)量熱賣(mài)超萬(wàn)單，誕生了多款銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的女鞋單品。

作為小甜心團(tuán)隊(duì)的新主播，主播“冉冉Rran”在兩年間已經(jīng)成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的成熟主播，穩(wěn)穩(wěn)坐在TOP前3的位置，成績(jī)亮眼。

此外，我們還看到，在強(qiáng)粉絲信任心智的建立下，蘑菇街的主播能夠拉動(dòng)一些高客單價(jià)產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化。

以蘑菇街主播“yoke瑜兒”為例，她在9月8日舉辦了一場(chǎng)本地生活專(zhuān)場(chǎng)直播，當(dāng)日的直播間平均客單價(jià)近千元。

直播間里輕醫(yī)美項(xiàng)目卡、九價(jià)、紋眉等高客單價(jià)產(chǎn)品在主播“yoke瑜兒”直播間熱賣(mài)，單品最高銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)37.23萬(wàn)。

縱覽蘑菇街大促期間的表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，告別了“流量至上”的時(shí)期，如今的直播帶貨需要更豐富的形式與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)主播的帶貨能力要求也更高。滿足了這幾點(diǎn)的平臺(tái)，粉絲的認(rèn)可度也會(huì)更高，在帶貨高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)的轉(zhuǎn)化也就隨之提升。而這，也或許正是蘑菇街9月GMV攀高的原因。

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