2012年，在接受人民網(wǎng)演出頻道專訪時(shí)，時(shí)任國(guó)家大劇院演出部部長(zhǎng)李志祥這樣說(shuō)到：

國(guó)家大劇院是從來(lái)不外出場(chǎng)地的，可以說(shuō)外租場(chǎng)地?cái)?shù)是零，這可能是大家不了解大劇院的一個(gè)特質(zhì)！

“可能觀眾不太了解，對(duì)大劇院來(lái)說(shuō)，我們是把節(jié)目的新穎作為我們主要的發(fā)展業(yè)態(tài)，而不是把場(chǎng)地出租作為我們經(jīng)營(yíng)的一個(gè)模式。大家來(lái)大劇院看的每一場(chǎng)演出，都是大劇院專業(yè)部門和院團(tuán)協(xié)商、洽談、最后邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的，所有演出都是通過(guò)大劇院宣傳機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一張一張票賣出去的。大劇院收的不是場(chǎng)租，收的是藝術(shù)票房，這四年來(lái)，我們每一場(chǎng)演出都是自己在經(jīng)營(yíng)。”

誠(chéng)然，這也是每個(gè)劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的夢(mèng)想：天天有演出，場(chǎng)場(chǎng)都賣爆，也就不用考慮場(chǎng)地出租的事了。

劇場(chǎng)的收入主要來(lái)源于兩塊：政府資金扶持與市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作，并非所有的劇場(chǎng)都能享受到政府資金扶持，上面我們提到的國(guó)家大劇院、各地方重點(diǎn)大劇院能享有不同程度的財(cái)政支持，大部分劇場(chǎng)尤其是小劇場(chǎng)，只能依靠商業(yè)收入。而能否經(jīng)受市場(chǎng)化運(yùn)作的考驗(yàn)，是作為劇場(chǎng)管理者至今仍在努力尋找答案的問(wèn)題。

而今國(guó)內(nèi)劇場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)并非都有國(guó)家大劇院那般待遇，尤其是在經(jīng)過(guò)三年“新冠”疫情的沖擊之后，大部分劇場(chǎng)只是在歷史前進(jìn)的車輪中逐漸蒙塵，依然看不到未來(lái)的出路在哪兒。

回望近十年的劇場(chǎng)發(fā)展之路，我們不得不重新審視劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向與策略，星動(dòng)演藝平臺(tái)給出了一些建議。對(duì)于普通中小型劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)，或許可以從以下幾個(gè)方面提升一二。

豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)渠道

一場(chǎng)賣座的演出離不開(kāi)好的內(nèi)容，信息渠道成為了從演出采購(gòu)到落地最開(kāi)始的關(guān)鍵一步，如何能有效收集演出項(xiàng)目信息同時(shí)保證劇目質(zhì)量，借助星動(dòng)演藝平臺(tái)可以幫助劇場(chǎng)經(jīng)理人解決這個(gè)問(wèn)題。

星動(dòng)演藝平臺(tái)與國(guó)內(nèi)多家知名藝術(shù)表演院團(tuán)合作，平臺(tái)涵蓋多品類演出項(xiàng)目，劇場(chǎng)經(jīng)理人可在平臺(tái)快速檢索項(xiàng)目、在線下采購(gòu)訂單，在滿足常規(guī)采購(gòu)需求基礎(chǔ)上還提供定制化服務(wù)。大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商信息讓需求方告別了繁瑣的、傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息獲取方式。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理思路

廣州大劇院屬于中演院線，是廣州新建七大標(biāo)志性建筑之一。廣州大劇院下設(shè)演出管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、藝教管理、舞臺(tái)技術(shù)、物業(yè)管理六大中心， 2010年5月廣州大劇院開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，隨后5年間這里平均每年演出活動(dòng)400多場(chǎng)，每年有25萬(wàn)人次走進(jìn)劇院。這份成績(jī)離不開(kāi)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。盡管普通劇場(chǎng)因?yàn)槿肆?、設(shè)備問(wèn)題無(wú)法將各部門崗位配置齊全，但仍可以借鑒其經(jīng)營(yíng)思路，借助平臺(tái)節(jié)省人力成本。星動(dòng)演藝平臺(tái)場(chǎng)地管理提供針對(duì)品牌、演出、設(shè)備、營(yíng)銷管理等多個(gè)模塊的管理工具，是場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)的得力助手。

優(yōu)秀人才梯隊(duì)建設(shè)

在劇院“演什么？怎么演？”的鏈條上，劇目制作、演出運(yùn)營(yíng)、舞臺(tái)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、劇院管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，都意味著有一個(gè)甚至幾個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。以國(guó)家大劇院為例，各類管理人員已達(dá)500余人。以中等體量的劇院核算，每個(gè)劇院所需的管理人員大約在150到300人。若算上各類中小型劇院、劇場(chǎng)以及一些非綜合性劇院的人才容量，人才缺口非常嚴(yán)重。面臨這種情況，普通劇場(chǎng)就很難外招到具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的劇院人才。

外部環(huán)境如此，部分劇場(chǎng)也許可以嘗試從內(nèi)部解決這個(gè)問(wèn)題，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，努力建設(shè)人才梯隊(duì)，規(guī)范劇場(chǎng)運(yùn)作流程，做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，這一點(diǎn)正是星動(dòng)演藝平臺(tái)成立的初心，未來(lái)星動(dòng)演藝也會(huì)建立行業(yè)培訓(xùn)體系，幫助更多有志在演藝行業(yè)貢獻(xiàn)力量的人們提升從業(yè)技能。另外，星動(dòng)演藝在2022年底開(kāi)啟了一項(xiàng)人才項(xiàng)目計(jì)劃，目的是為了給行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)提供渠道尋找匹配招聘需求的人才，也希望借此項(xiàng)目的上線，能夠助力劇場(chǎng)搭建自己的人才隊(duì)伍。

合理開(kāi)發(fā)場(chǎng)地商業(yè)價(jià)值

2016年寧波鎮(zhèn)海大劇院開(kāi)幕，在零補(bǔ)助、零補(bǔ)貼的情況下，全年基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。在實(shí)操過(guò)程中，為了更好地降低演出成本，大劇院充分挖掘自身商業(yè)價(jià)值，開(kāi)發(fā)了椅背廣告、桁架廣告、票面廣告等，吸引企業(yè)單位贊助，同時(shí)采取低場(chǎng)租、高服務(wù)的策略，提前介入活動(dòng)策劃和籌備，吸引不少企業(yè)租場(chǎng)訂單。

劇場(chǎng)離不開(kāi)演出，但也不止于演出，除了演出以外，劇場(chǎng)應(yīng)該更多地將自身的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，演出的冠名贊助、空余檔期和商業(yè)空間的外租、廣告位招租等。這對(duì)劇場(chǎng)的商務(wù)能力頗具考驗(yàn)，借助星動(dòng)演藝平臺(tái)，或許會(huì)讓事情變得簡(jiǎn)單起來(lái)：采購(gòu)項(xiàng)目交給平臺(tái)商務(wù)資源來(lái)消化，空余檔期由場(chǎng)地租賃系統(tǒng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。星動(dòng)演藝平臺(tái)具備完善的場(chǎng)地租賃管理系統(tǒng)，劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方可以將場(chǎng)館空余的檔期開(kāi)放租賃，通過(guò)在線預(yù)訂的方式快速成單，拓收增收。

自主品牌建設(shè)與IP開(kāi)發(fā)

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些劇場(chǎng)在品牌建設(shè)方面取得了一定的成績(jī)，例如以國(guó)家大劇院、國(guó)家話劇院以及北京人民藝術(shù)劇院為代表的劇院品牌，但在全國(guó)上千家劇院中，像這樣的品牌劇院少之又少。品牌建設(shè)關(guān)系到劇場(chǎng)的長(zhǎng)續(xù)發(fā)展，然而大部分中小劇場(chǎng)很難有充足的資金與人力支持來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)，光是維持劇場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就已需拼盡全力，國(guó)內(nèi)的劇院品牌建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。

不過(guò)有星動(dòng)演藝相伴，這條路也許會(huì)走得相對(duì)輕松點(diǎn)。星動(dòng)演藝主要為中小劇場(chǎng)提供自平臺(tái)建設(shè)，劇場(chǎng)經(jīng)理人可以通過(guò)它進(jìn)行信息發(fā)布、檔期管理、外租場(chǎng)地等，幫助劇場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。星動(dòng)演藝下設(shè)版權(quán)孵化中心還將與劇場(chǎng)聯(lián)手進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造版權(quán)價(jià)值。此外，星動(dòng)演藝平臺(tái)希望隨著越來(lái)越多中小劇場(chǎng)的入駐組建“劇院聯(lián)盟”，讓真正需要得到幫助的劇場(chǎng)共享優(yōu)勢(shì)行業(yè)資源。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。