為迎接傳統(tǒng)消費(fèi)旺季——春節(jié)，微拍堂與平臺各商家積極籌備，特別策劃推出以“跑贏疫情 「兔」 飛猛進(jìn) ”為主題的振興計(jì)劃系列報(bào)道，今天來和大家關(guān)注自用送禮佳品——酒，看看他們都做了哪些努力與準(zhǔn)備。

“葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催。”

“明月幾時(shí)有，把酒問青天。”

……

一首首經(jīng)典流傳的唐詩宋詞里，總少不了酒的氤氳熏染。吟誦這些詩詞我們不難發(fā)現(xiàn)，酒文化早已沁潤在了深厚的中華文化里。每逢佳節(jié)，故人重逢，親友相聚，把酒才能更好地言歡。

癸卯兔年春節(jié)日益臨近，李玉剛的「酒之家」生意也愈發(fā)明顯地火熱了起來。“最近這些天的直播，觀看人數(shù)比早期明顯多了起來。”李玉剛說，“不管是白酒，還是紅酒，顧客的需求都很旺盛。相信這個(gè)春節(jié)，酒水生意將會是近兩年最好的！”

生于酒鄉(xiāng)，希望更多人買到好酒

李玉剛是微拍堂酒水類目店鋪「酒之家」的掌柜，1991年出生的他，剛過而立之年。從小在酒鄉(xiāng)貴州長大，跟很多身邊的人一樣，李玉剛早早地就對酒文化產(chǎn)生了興趣。

「酒之家」掌柜李玉剛（中間）

“在接觸微拍堂之前，我做過一陣線下的酒水生意。”李玉剛回憶道，“那時(shí)候銷售渠道還是很狹窄的，顧客主要是一些親戚朋友和熟人，銷售量很受限制。”

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2019年。當(dāng)時(shí)，喜歡打火機(jī)、盤串的李玉剛，通過朋友介紹知道了微拍堂App。在上面淘了很多精美的打火機(jī)和手串之后，他慢慢發(fā)現(xiàn)在平臺上還有專門賣白酒、洋酒、葡萄酒、老酒等商家。

“我仔細(xì)觀察了那些賣酒的同行，他們在平臺的銷售業(yè)績都很不錯。我當(dāng)時(shí)就想，自己為什么不也在上面開個(gè)店鋪呢？”李玉剛說，“而且，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上直播帶貨剛剛興起，我想在微拍堂抓住這個(gè)風(fēng)口，希望更多的人在我這里買到好酒。”

入駐微拍堂后，李玉剛的店鋪取名就叫「酒之家」。他希望將自己的店鋪?zhàn)龀伤袗劬浦说募?，也就是那個(gè)所有人想起心頭都會為之一暖的地方。

寧賺100人1塊，不賺1人100塊

「酒之家」是微拍堂平臺認(rèn)證的“優(yōu)選好店”，目前的店鋪粉絲已經(jīng)突破55000，店鋪評價(jià)更是常年保持在4.99分以上。

「酒之家」微拍堂店鋪截圖

“我們現(xiàn)在的直播團(tuán)隊(duì)主要有3個(gè)人，一個(gè)主播、一個(gè)助播和一個(gè)導(dǎo)播。從開始到現(xiàn)在，我們幾乎每天都直播，一般時(shí)長在8-10小時(shí)。”在談到直播業(yè)務(wù)時(shí)，李玉剛說，“大家都很能干，最高一場直播銷售額達(dá)到了八九十萬。”

回顧剛剛過去的2022年，雖然銷售業(yè)績依然不俗，但李玉剛表示還有很大的上升空間。他認(rèn)為自己做事不能輕易滿足，總要精益求精。

過去這些年，李玉剛的酒水生意也并不是一帆風(fēng)順，最令他犯愁的就是紅酒的積壓。特別是最近兩三年疫情反復(fù)，他好不容易從國外進(jìn)口來的優(yōu)質(zhì)紅酒好幾次都差點(diǎn)賣不出去。

“紅酒和白酒還不一樣。白酒是可以儲存的，甚至存放的時(shí)間越長，白酒越香越值錢。但紅酒不行，紅酒都有一個(gè)最佳飲用期，而且對儲存條件要求很高，稍不留神紅酒的口感就會變差。”李玉剛邊說邊搖頭，“疫情最困難的時(shí)候，微拍堂為我們商家提供了很多幫助，比如延長發(fā)貨時(shí)間，給予流量支持等等，幫助大家渡過了不少難關(guān)。”

「酒之家」的倉庫一角

真誠地對待顧客，“寧賺100人1塊，不賺1人100塊”是李玉剛的服務(wù)理念。在他看來，再困難也不能坑騙顧客，薄利多銷、誠信服務(wù)才能長久。

酒是快消品，也是長久買賣

就像沒有一個(gè)冬天不可逾越，困難總是暫時(shí)的。當(dāng)下，隨著防疫政策的不斷優(yōu)化，國內(nèi)市場也正在悄然地復(fù)蘇。

春江水暖“酒”先知。酒水作為節(jié)假日消費(fèi)的晴雨表，已在向人們傳遞著春天的訊息。「酒之家」的直播間每晚增加的人氣、一款款被不斷加價(jià)的茅臺酒，就是最好的佐證。

「酒之家」店鋪商品·貴州茅臺三十年年份酒

“酒是快消品，但絕對不是一錘子買賣。你如果想長久地做下去，面對暴利的誘惑就得守得住初心，真誠地對待每一位顧客。”李玉剛認(rèn)真地說，“現(xiàn)在市場正在變得越來越好，接下來我打算擴(kuò)展業(yè)務(wù)板塊，希望與微拍堂一起把酒水類目生態(tài)圈做得更好。”

面向全新的一年，李玉剛信心滿滿。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。