伴隨近年全球市場(chǎng)不穩(wěn)定的局面下直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于未來的擔(dān)憂相比前幾年要更為強(qiáng)烈，消費(fèi)觀念也從“習(xí)慣性剁手”調(diào)整為“只買‘當(dāng)下’，不買‘期待’”。因此，如果品牌方希望把適合“當(dāng)下“的產(chǎn)品推薦給需要的消費(fèi)者，就要用消費(fèi)者樂于接受的方式，讓其對(duì)“當(dāng)下”帶給自己的美好感同身受。而在讓消費(fèi)者感受美好這件事上，內(nèi)容營(yíng)銷和達(dá)人營(yíng)銷近幾年的效果就非常顯著，正因如此，有越來越多的品牌方開始把目光聚焦在對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的投入上，篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也自然成為各大品牌方亟待補(bǔ)充的能力。

天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室（Tmall Digital Innovative Global Initiatives & Talents Alliance Lab ）為服務(wù)商拓展優(yōu)秀的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)能力，提供了開放性的”創(chuàng)新平臺(tái)，助力服務(wù)商為品牌提供定制化的數(shù)字經(jīng)營(yíng)解決方案和產(chǎn)品。多年來，北京深演智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“深演智能”）作為Martech領(lǐng)域的代表廠商，依托“以始為終”的理念，為品牌方各種類型營(yíng)銷場(chǎng)景提供有力支持。此次與天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)手打造的【深演Uni-Content全域達(dá)人營(yíng)銷評(píng)估卡】產(chǎn)品同樣基于這個(gè)方向，在品牌方進(jìn)行達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷的過程中，持續(xù)為品牌方篩選出可持續(xù)、高轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者溝通方式。

行業(yè)觀察

品牌通過內(nèi)容進(jìn)行破圈的成功案例越來越多，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，深演智能在對(duì)服務(wù)客戶需求變化的觀察和分析中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于達(dá)人作為內(nèi)容發(fā)布的承載者對(duì)于所發(fā)布內(nèi)容的的可預(yù)測(cè)化、效率化、科學(xué)化，將會(huì)成為未來市場(chǎng)的長(zhǎng)期需求，并且深演智能預(yù)測(cè)隨著2023年市場(chǎng)的復(fù)蘇，消費(fèi)者消費(fèi)能力以及需求的延展性會(huì)出現(xiàn)明顯提升。在較為明確的市場(chǎng)趨勢(shì)下，深演智能與天貓內(nèi)容力團(tuán)隊(duì)展開合作，充分滿足品牌市場(chǎng)對(duì)此類能力的迫切需求。

品牌痛點(diǎn)

1）淘內(nèi)外內(nèi)容斷層不能串聯(lián)評(píng)估營(yíng)銷效果：淘外前端曝光量覆蓋量為主要考核方式，淘內(nèi)以直接購買指標(biāo)做衡量，淘內(nèi)外內(nèi)容溝通沒有結(jié)合行程閉環(huán)。

2）不能評(píng)估同一達(dá)人不同類型內(nèi)容產(chǎn)出后效果預(yù)判：同一達(dá)人不同內(nèi)容下效果各異，單次合作難判斷產(chǎn)出內(nèi)容合理性。

核心目的

1）聯(lián)合天貓內(nèi)容力START模型體系指標(biāo)，圍繞“由內(nèi)容帶來天貓生意經(jīng)營(yíng)提升”的目標(biāo)，用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的方式對(duì)達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的帶貨效果進(jìn)行評(píng)估，為品牌主的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)提供有效抓手，以此提升通過費(fèi)者觸達(dá)效率。

2）串聯(lián)全域內(nèi)容場(chǎng)景，使用【深演-Uni-Content全域達(dá)人營(yíng)銷評(píng)估卡】快速對(duì)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)測(cè)和布局，持續(xù)賦予品牌主內(nèi)容營(yíng)銷能力。

模型方法

基于內(nèi)容力START模型針對(duì)內(nèi)容種草消費(fèi)者入淘之后在淘內(nèi)全鏈路多渠道觸點(diǎn)上的偏好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；

● 通過對(duì)內(nèi)容的START指標(biāo)和觀看率，完播率，分享率等維度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以分析優(yōu)質(zhì)內(nèi)容健康度；

● 結(jié)合播放量，跳轉(zhuǎn)率等指標(biāo)進(jìn)行定量分析，以量化觸達(dá)鏈路結(jié)果；

● 基于以上綜合結(jié)果，以及站外內(nèi)容平臺(tái)的搜索，深演智能更進(jìn)一步，針對(duì)曝光后的達(dá)人偏好進(jìn)行洞察，串聯(lián)從站外內(nèi)容平臺(tái)到站內(nèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式洞察，并針對(duì)單一買點(diǎn)/單一達(dá)人進(jìn)行分析

深演-Uni-Content全域達(dá)人營(yíng)銷評(píng)估卡

串聯(lián)消費(fèi)者站內(nèi)外內(nèi)容表現(xiàn)力，進(jìn)行內(nèi)容一站式效率提升。

在目前市場(chǎng)環(huán)境下，內(nèi)容是品牌與消費(fèi)者建立互動(dòng)的重要渠道，“品牌應(yīng)該如何有效給用戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值”，“如何在碎片化時(shí)代中抓住消費(fèi)者的興趣”，這些都是內(nèi)容營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵問題。

為此，品牌主需要將不同平臺(tái)的內(nèi)容以及內(nèi)容背后的消費(fèi)者串聯(lián)起來，通過對(duì)消費(fèi)者行為的分析篩選出最有效的溝通內(nèi)容，再通過合適的達(dá)人進(jìn)行溝通。

在內(nèi)容的評(píng)估上，除了瀏覽到站，瀏覽購買的引流效果指標(biāo)外，更應(yīng)該結(jié)合電商運(yùn)營(yíng)的日常工作習(xí)慣，進(jìn)行從類目到單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，關(guān)注內(nèi)容引流效率的變化趨勢(shì)，更有的放矢的安排內(nèi)容上線時(shí)間。

從每日運(yùn)營(yíng)開始幫助品牌商家降本增效，讓每一條內(nèi)容、每一個(gè)達(dá)人實(shí)現(xiàn)最大程度的增長(zhǎng)目的。

圖1：全域達(dá)人效能總覽

深演多樣化的數(shù)據(jù)基建能力為底盤，結(jié)合天貓START內(nèi)容力START指標(biāo)為帆舵，為品牌在繁雜多變的內(nèi)容生態(tài)中打造全域內(nèi)容解決方案。從真實(shí)評(píng)估淘內(nèi)外達(dá)人營(yíng)銷效率開始，后續(xù)為品牌在內(nèi)容痛點(diǎn)上持續(xù)產(chǎn)生更多有效的方案，讓好的內(nèi)容創(chuàng)作更有價(jià)值。

深演智能伙伴寄語：

深演智能聯(lián)合天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室, 并基于內(nèi)容力START模型體系指標(biāo)聯(lián)手打造的【深演-Uni-Content全域達(dá)人營(yíng)銷評(píng)估卡】，用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的方式對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估，更好地解決了，“品牌應(yīng)該如何有效給用戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值”，“如何在碎片化時(shí)代中抓住消費(fèi)者的興趣”，幫助為品牌在達(dá)人投放的經(jīng)營(yíng)效率上降本增效 ，與消費(fèi)者建立更好的互動(dòng)渠道。

--深演智能數(shù)據(jù)副總裁 曹玉驥

天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室

天貓DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室（ Tmall Digital Innovative Global Initiatives & Talents Alliance Lab ）：數(shù)字化創(chuàng)新全球最佳實(shí)踐及人才發(fā)展生態(tài)實(shí)驗(yàn)室，由服務(wù)于天貓品牌的上千家生態(tài)所構(gòu)成的的開放創(chuàng)新平臺(tái)，基于天貓DTC能力為品牌提供數(shù)字化服務(wù)，并培養(yǎng)出高質(zhì)量高層次數(shù)字人才，支持生態(tài)伙伴及品牌共同打造、沉淀數(shù)字化創(chuàng)新全球最佳實(shí)踐。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。