一個(gè)品牌從上市，到成為品類銷量領(lǐng)先者需要多長時(shí)間?是5年?是10年?還是更久?君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉告訴我們，只需2年!但這2年背后，要看到的是：

一種顛覆創(chuàng)新的精神和基因!

一種勇爭第一的態(tài)度和行動!

一種全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式!

一種更好的營養(yǎng)解決方案!

以及，8年乃至更久的慢功夫!

近日，歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，君樂寶旗下的優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市2年來已經(jīng)在國內(nèi)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先【1】。其實(shí)早在2021年底，奶粉圈就聽很多做君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的渠道談及，說“君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉銷量很好，上架之后起量很快，品牌的投入和支持力度都比較大，消費(fèi)者的接受度也比較高”。歐睿的數(shù)據(jù)，很好地印證了渠道的觀點(diǎn)。

自上市以來，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一直保持較高速增長，即使在2022年奶粉大盤下滑的情況下，亦是如此。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2022年1月至4月份奶粉行業(yè)整體銷售額下降4.4%，5月至6月，線下市場同比下降7%【2】，2022年全年或?qū)⒊霈F(xiàn)高個(gè)位數(shù)同比下降。而2022年上半年，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉卻取得了同比超過75%的增長，并且通過君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的帶動，君樂寶奶粉的大盤也有大幅增長。這也是為什么渠道會對君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的增長有如此直觀和直接的感受，越是艱難的時(shí)刻，逆勢而上者越突出。

值得一提的是，在奶粉圈&奶粉智庫2021年有機(jī)奶粉品牌知名度調(diào)研中，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉位列第一【3】。并且，作為奶粉圈&奶粉智庫2020年度和2021年度兩屆有機(jī)奶粉熱搜王的榮獲者，在2022年奶粉智庫網(wǎng)發(fā)布的每月有機(jī)奶粉熱搜榜單中，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉亦是期期蟬聯(lián)第一【3】，可見其持續(xù)領(lǐng)先的高熱度。

種種數(shù)據(jù)無不顯示，君樂寶優(yōu)萃在有機(jī)奶粉品類所處的領(lǐng)先地位。在2020年上市后，不到三年時(shí)間君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就實(shí)現(xiàn)了銷量領(lǐng)先，發(fā)展速度無疑讓人驚嘆，但背后的原因更值得思考和學(xué)習(xí)。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為什么能夠在如此短的時(shí)間，取得如此成就?

速度背后，往往是高明的戰(zhàn)略和深厚的實(shí)力，所呈現(xiàn)的快姿態(tài)之下，往往是慢功夫的一步一腳印。

深入分析君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的增長之道，是其戰(zhàn)略的成功，更是快與慢的真功夫。

何謂戰(zhàn)略的成功?

戰(zhàn)略的兩大核心在于賽道的選擇和目標(biāo)的設(shè)定。在細(xì)分、高端、大健康的趨勢下，綠色、安全、自然的有機(jī)奶粉品類大有可為，同時(shí)中國有機(jī)奶粉市場的品牌競爭格局尚未形成，于有想法又有實(shí)力的品牌而言更是布局和發(fā)力的好時(shí)機(jī)。君樂寶奶粉就深刻洞察到這其中機(jī)會，強(qiáng)勢入局。

并且，在上市之初，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)總經(jīng)理劉森淼曾表示，“君樂寶將用兩年時(shí)間顛覆有機(jī)奶粉品類，再一次做到全國銷量領(lǐng)先”。從今天來看，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉無疑做到了!這體現(xiàn)魄力，更需要能力，敢想敢做，當(dāng)成!

而何謂快與慢的真功夫?

君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉“快”在哪里?已不用再過多闡述，2年實(shí)現(xiàn)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先，是快!值得注意的是，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉下了這四大慢功夫。

相比常規(guī)奶粉，有機(jī)奶粉數(shù)量稀少，在4百多款通過配方注冊的奶粉品牌中，僅31個(gè)有機(jī)奶粉。這是因?yàn)橛袡C(jī)奶粉要求嚴(yán)苛，需要滿足“五大有機(jī)體系”——有機(jī)牧場、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證【4】，每一項(xiàng)都不簡單，少有乳企能夠同時(shí)滿足“五大有機(jī)體系”。

以君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為優(yōu)秀樣板來看，為了搭建全鏈有機(jī)的生產(chǎn)環(huán)境，首先從源頭開始，君樂寶就自建有機(jī)草場，至少三年以上未使用過農(nóng)藥殺蟲劑、合成化肥、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)素等化學(xué)物質(zhì)。其次，君樂寶嚴(yán)格遵循自然規(guī)律養(yǎng)殖有機(jī)奶牛，除了保證奶牛一定量的活動時(shí)間，還嚴(yán)禁使用抗生素、動物生長激素、催奶素等化學(xué)藥劑，保障每一滴有機(jī)生牛乳的高品質(zhì)。再次，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉生產(chǎn)時(shí)所用的設(shè)備全部是有機(jī)專用，嚴(yán)格符合有機(jī)加工標(biāo)準(zhǔn)。

而從有機(jī)認(rèn)證和有機(jī)追溯來看，消費(fèi)者在拿到君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉后可以在中國食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證信息系統(tǒng)中輸入罐底17位有機(jī)碼，直接查詢到標(biāo)準(zhǔn)近乎嚴(yán)苛的中國有機(jī)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證，而且掃描君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉罐底和罐內(nèi)的二維碼還可以進(jìn)行全程產(chǎn)品追溯，“雙重追溯”保證寶寶攝入營養(yǎng)健康安全。

通過長時(shí)間、慢功夫，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉構(gòu)建了“五大有機(jī)體系”，啃下硬骨頭，突破難技術(shù)，并將全鏈有機(jī)、雙重追溯等將有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)落到奶粉生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力凸顯。

因?yàn)橛袡C(jī)產(chǎn)品認(rèn)證需要有機(jī)原料達(dá)到95%以上，所以長期以來有機(jī)奶粉配方相對簡單，同質(zhì)化嚴(yán)重。而在消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注營養(yǎng)配方的當(dāng)下，誰能打破有機(jī)奶粉配方壁壘，實(shí)現(xiàn)“有機(jī)+高配”的雙重優(yōu)勢，無疑將得到消費(fèi)者和渠道的選擇。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就是這樣的破局者!

在“讓小寶寶先吃上有機(jī)食品”的品牌使命下，研發(fā)更適合小寶寶的有機(jī)配方是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的初心和決心。據(jù)了解，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉特別定制科學(xué)配方，創(chuàng)新采用水解乳清蛋白和雙益組合配方，小分子蛋白【5】助力寶寶吸收，雙重活性益生菌動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019讓寶寶肚子舒適;DHA、ARA【6】、?；撬?、葉黃素、低聚半乳糖(GOS)等多種營養(yǎng)成分，護(hù)航寶寶的成長需求。

相比豐富普通營養(yǎng)成分，鉆研有機(jī)配方難度更高，挑戰(zhàn)更大。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的科學(xué)配方背后是君樂寶科研賦能產(chǎn)品力的慢功夫，助力有機(jī)品類破局而出的同時(shí)，也使其從一眾有機(jī)品牌中嶄露頭角。據(jù)了解，君樂寶以創(chuàng)新平臺體系建設(shè)為支撐，夯實(shí)科研創(chuàng)新工作基礎(chǔ)，建立了國際、國內(nèi)兩個(gè)創(chuàng)新平臺和全員創(chuàng)新體系，與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)開展合作，建立產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)平臺，并建成國家乳品專業(yè)研發(fā)中心、乳品質(zhì)量安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，先后承擔(dān)國家級研發(fā)項(xiàng)目6項(xiàng)，獲得81項(xiàng)研發(fā)專利，15項(xiàng)省級以上科研鑒定成果，30多項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化。去年，君樂寶在全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)賽道繼續(xù)加碼，總投資5億元打造的奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。

優(yōu)萃有機(jī)奶粉已斬獲多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)，包括在2020年7月，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在14屆BIOFACH CHINA中國國際有機(jī)產(chǎn)品博覽會上，斬獲“年度有機(jī)奶粉金獎(jiǎng)”國際大獎(jiǎng)，向世界展現(xiàn)君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的卓越品質(zhì)和中國乳企的科研實(shí)力。

相比國外，我國有機(jī)奶粉市場發(fā)展程度還不高，市場認(rèn)知還不足，需要較長的消費(fèi)者教育周期和較高的教育成本，這也是有機(jī)奶粉品牌面臨的一大挑戰(zhàn)，需要品牌具備較強(qiáng)的實(shí)力和定力，做長期的品牌教育和市場投入。尤其需要實(shí)力玩家的助推和引領(lǐng)，做大品類聲量，凝聚市場發(fā)展信心。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就在身先士卒地做這件事。

值得一提的是，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉非常重視品牌化建設(shè)，通過爆款I(lǐng)P、共創(chuàng)內(nèi)容、專業(yè)教育等， 在不斷強(qiáng)化消費(fèi)者有機(jī)認(rèn)知的同時(shí)，進(jìn)一步打造國民有機(jī)領(lǐng)先品牌影響力和氣質(zhì)。比如，攜手“中國冰雪”IP，不僅讓體育精神融入品牌基因，更讓健康生活理念貫穿品牌價(jià)值，使君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正面形象和國民屬性在消費(fèi)者中深植;比如，攜手天使童聲合唱團(tuán)演繹品牌歌曲《一起出發(fā)》，純真童聲奏響成長主旋律，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉讓成長更有力量;再比如，邀請知名育兒專家李瑛主任開設(shè)深度育兒知識專欄《優(yōu)萃成長新聲》，以專業(yè)科普的形式從不同角度講述科學(xué)育兒觀……品牌知名度、熱度不斷提升，有機(jī)奶粉專業(yè)品牌的內(nèi)涵更是深入人心。

品牌塑造是長期工程，從君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一系列營銷選擇和動作來看，其精準(zhǔn)聚焦新一代、追求品質(zhì)的年輕消費(fèi)者，深入滲透目標(biāo)用戶群體，以品牌力推動有機(jī)品類教育，更以品牌拉力助推渠道推力，可見其在品牌建設(shè)上的慢功夫。

基于有機(jī)奶粉的高端屬性，其對目標(biāo)消費(fèi)群體有更高的門檻，這一方面有助于門店通過有機(jī)奶粉，篩選出高端的忠誠會員，提高客單價(jià)值，另一方面需要品牌在渠道布局有所精選，一二線市場有機(jī)奶粉發(fā)展較好，而下沉市場有較廣闊的發(fā)展空間。所以，有機(jī)奶粉品牌如何做好渠道布局，做好渠道教育和服務(wù)，攜手渠道合作伙伴共贏是關(guān)鍵。

據(jù)悉，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉主要聚焦優(yōu)質(zhì)和中大連鎖布局，走高端化路線。而其高端【7】的定位、高配的品質(zhì)、有競爭力的性價(jià)比，不僅受到很多一二線市場優(yōu)秀渠道的選擇和看好，在下沉市場也得到較好發(fā)展。并且，作為君樂寶旗下較早升級內(nèi)碼的品牌，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉深知只有管控好市場，保障合作伙伴核心利潤，才能獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。在此之下，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉聯(lián)手媽仔谷、海南南國寶寶、孕嬰計(jì)劃等諸多優(yōu)質(zhì)渠道取得了亮眼的終端表現(xiàn)，更持續(xù)為母嬰渠道的破局增長、君保利母嬰俱樂部的成立、內(nèi)碼制的大力推進(jìn)、市場的規(guī)范發(fā)展等貢獻(xiàn)力量。

和優(yōu)質(zhì)渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作，一定程度上加速了君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉銷量的爆發(fā)。而君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉高端戰(zhàn)略和市場管控的慢動作，也使其成為更多渠道的選擇。

總之，見證君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的快慢之道，亦感受慢就是快的哲學(xué)。

此外，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉逆勢高速增長之下，大家還可以重點(diǎn)關(guān)注三點(diǎn)：

一是，消費(fèi)升級和市場需求下，有機(jī)奶粉的發(fā)展紅利仍在進(jìn)一步釋放。尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)顯示，從2020年6月到2022年6月，有機(jī)奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%。而從線上市場來看，有機(jī)奶粉銷售額增速達(dá)到16.8%，遠(yuǎn)超非有機(jī)奶粉2.5%的增速。有機(jī)奶粉發(fā)展值得看好，而品類和品牌往往互相成就，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展無疑更值得期待。

二是，國產(chǎn)有機(jī)奶粉的崛起之路。作為國產(chǎn)有機(jī)的代表，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展何嘗不是國產(chǎn)有機(jī)奶粉發(fā)展的縮影。這兩年，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉從擔(dān)當(dāng)?shù)筋I(lǐng)先，從產(chǎn)品自信、品牌自信、渠道自信、產(chǎn)業(yè)自信，不斷助推國產(chǎn)有機(jī)的發(fā)展。就像Discovery探索頻道從源頭探秘君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，讓世界看見中國有機(jī)新高度，更見證中國有機(jī)的未來。

三是，君樂寶顛覆創(chuàng)新的基因。不只是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，從君樂寶至臻A2奶牛奶粉、君樂寶臻唯愛等，都可以看到，創(chuàng)新已經(jīng)成為君樂寶奶粉的成長基因。時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)新者，這也是為什么君樂寶奶粉能夠在2014年上市到2019年五年間，年均復(fù)合增長率達(dá)84.5%，以領(lǐng)先行業(yè)十倍的速度成為全球增長第一，并且，在上市第7年的2021年，產(chǎn)銷量就突破10萬噸，成為我國奶粉行業(yè)銷量領(lǐng)先的企業(yè)!【8】

從上市到領(lǐng)先，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉用了不到3年，慢功夫之下君樂寶的加速度仍在加速!(來源：奶粉圈)

注釋：1.數(shù)據(jù)來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2021年各品牌有機(jī)配方奶粉全零售渠道的銷量(噸)統(tǒng)計(jì);有機(jī)配方奶粉定義為嚴(yán)格按照國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工而成、并由認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“有機(jī)”的嬰幼童配方奶粉;于2022年6月完成調(diào)研.2.數(shù)據(jù)來源于尼爾森數(shù)據(jù).3.數(shù)據(jù)來源于奶粉圈系統(tǒng)數(shù)據(jù).4.有機(jī)認(rèn)證：格律有機(jī)認(rèn)證，證書編號：254OP1800228.5.小分子蛋白注釋：指配料中的水解乳清蛋白粉，其50%以上的蛋白質(zhì)水解產(chǎn)物分子量小于2500道爾頓.6.DHA/ARA:二十二碳六烯酸(DHA)二十碳四酸(ARA).7.高端奶粉：參考數(shù)據(jù)摘自普華永道2021年發(fā)布的《母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》.8.數(shù)據(jù)來源于君樂寶奶粉系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。