春節(jié)是中國最具代表性的傳統(tǒng)節(jié)日，它所蘊含的民族情感和風(fēng)俗讓這個節(jié)日自帶高消費屬性，因此對于食品、飲料等行業(yè)而言，春節(jié)便成了全年最重要的銷售節(jié)點之一。年關(guān)將近，2023年的CNY營銷大戰(zhàn)已開展得如火如荼，專注做優(yōu)質(zhì)肉類零食的國民零食品牌無窮，以更具互動性的方式交出了一份“滿分作業(yè)”。

明星達(dá)人齊上陣 多元滲透私域用戶

明星作為公眾人物，既能承擔(dān)為品牌及產(chǎn)品背書的重要角色，進(jìn)而將產(chǎn)品點自然植入，也能快速聚集用戶注意力，引爆話題?；顒邮装l(fā)環(huán)節(jié)，無窮邀請了演員黃宗澤在抖音、微信視頻號等平臺分享自己的“新年flag”，預(yù)先炒熱新春氛圍，并通過連續(xù)六天日更明星“新年目標(biāo)”短視頻的方式，持續(xù)聚集用戶注意力，加熱、擴散話題。

而優(yōu)質(zhì)達(dá)人則作為二級傳播路徑中的意見領(lǐng)袖，是打破圈層、發(fā)掘潛在消費者的關(guān)鍵因素。為配合明星擴散效應(yīng)、進(jìn)一步加熱話題，無窮選擇師兄測評、李肉那多、吃貨大王穎寶等抖音內(nèi)高熱度和食品垂類KOL組成達(dá)人矩陣，進(jìn)一步強化無窮蛋類產(chǎn)品營養(yǎng)價值高等賣點，將更多外圍的潛在消費者帶入這場互動中。

明星效應(yīng)如同流量放大器，僅在數(shù)天時間內(nèi)，無窮品牌熱度不斷提升，成功利用明星、達(dá)人向外擴散熱度，炒熱氣氛，為接下來的全民沉浸式互動和線上商城的滿減促銷活動做足了流量準(zhǔn)備。

全民沉浸式互動 瞬時點燃過年氣氛

從12月28日到1月3日，無窮抓住跨年期間的喜慶氛圍，以明星新年“立flag”獨家視頻為引爆點，攜手黃宗澤在抖音發(fā)起了全民挑戰(zhàn)賽，為用戶搭建了沉浸式互動陣地。截至目前，該話題播放次數(shù)已達(dá)到1.4億。

無窮邀請用戶搜索#黃宗澤喊你立flag 話題，使用“你的flag是”貼紙拍攝視頻，通過“比耶”觸發(fā)機制，隨機獲取“甜甜戀愛”“健康瘦身”“無窮暴富”等2023新年目標(biāo)，用戶參與活動即可瓜分流量獎勵和現(xiàn)金獎勵。

帶明星名字并貼合過年氣氛的挑戰(zhàn)賽名稱，加之極具代入感的AR貼紙、對鏡頭“比耶”手勢等激發(fā)用戶創(chuàng)意的框架，無窮的一系列沉浸式互動方式，吸引了大批用戶前來探索更多趣味玩法，與品牌產(chǎn)生良性互動，無形中提高了無窮的品牌知名度和用戶親密度。

跨品牌強強聯(lián)合 流量轉(zhuǎn)化品效雙贏

無窮食品瞄準(zhǔn)了春節(jié)期間需要準(zhǔn)備年貨、串訪拜年的用戶需求，借助明星+達(dá)人+全民互動共同打造的流量爆點，同時啟動拼多多、天貓超市、京東、抖音旗艦店四大平臺年貨節(jié)促銷活動，承接流量轉(zhuǎn)化。

為讓品牌進(jìn)一步出圈，無窮緊密圍繞“吉祥無窮年，美好每一天”這一活動主題，并基于食品與飲料天然的品類契合屬性，與國民涼茶品牌王老吉進(jìn)行跨品牌聯(lián)動。品牌雙方以“無窮吉”為基礎(chǔ)概念，同時結(jié)合王老吉的“吉文化”，聯(lián)合推出限量560盒的“金蛋報吉”聯(lián)名禮盒，禮盒作為無窮天貓、抖音旗艦店滿減贈品送出。

在禮盒產(chǎn)品方面，無窮主打產(chǎn)品的營養(yǎng)功能價值，禮盒中不僅包含廣藥集團“吉祥三寶”：含金銀花的王老吉、荔小吉海鹽荔枝，更有維C神器一一刺檸吉，還包含了蛋白質(zhì)豐富的無窮核心爆款鹽焗雞蛋、鵪鶉蛋。

無窮通過聯(lián)名禮盒的方式，將無窮蛋類零食與王老吉系列飲料建立強關(guān)聯(lián)，為過年團聚的場景創(chuàng)造了新的飲食習(xí)慣，拓寬了雙方品牌的消費場景，真正實現(xiàn)了兩個不同品牌消費人群的互相融合引流。

本次無窮2023CNY活動打出了一套社媒互動+線上促銷的品牌營銷組合拳，借助明星達(dá)人資源持續(xù)造勢，通過短視頻渠道由淺到深地觸達(dá)了多個圈層的用戶。同時，無窮利用與王老吉的強強聯(lián)合，積極帶動前期流量在線上商城的承接和轉(zhuǎn)化，成功實現(xiàn)了在社媒流量和產(chǎn)品銷售上的雙贏。

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