春節(jié)是中國最具代表性的傳統(tǒng)節(jié)日，它所蘊(yùn)含的民族情感和風(fēng)俗讓這個(gè)節(jié)日自帶高消費(fèi)屬性，因此對于食品、飲料等行業(yè)而言，春節(jié)便成了全年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一。年關(guān)將近，2023年的CNY營銷大戰(zhàn)已開展得如火如荼，專注做優(yōu)質(zhì)肉類零食的國民零食品牌無窮，以更具互動(dòng)性的方式交出了一份“滿分作業(yè)”。

明星達(dá)人齊上陣 多元滲透私域用戶

明星作為公眾人物，既能承擔(dān)為品牌及產(chǎn)品背書的重要角色，進(jìn)而將產(chǎn)品點(diǎn)自然植入，也能快速聚集用戶注意力，引爆話題?；顒?dòng)首發(fā)環(huán)節(jié)，無窮邀請了演員黃宗澤在抖音、微信視頻號等平臺(tái)分享自己的“新年flag”，預(yù)先炒熱新春氛圍，并通過連續(xù)六天日更明星“新年目標(biāo)”短視頻的方式，持續(xù)聚集用戶注意力，加熱、擴(kuò)散話題。

而優(yōu)質(zhì)達(dá)人則作為二級傳播路徑中的意見領(lǐng)袖，是打破圈層、發(fā)掘潛在消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。為配合明星擴(kuò)散效應(yīng)、進(jìn)一步加熱話題，無窮選擇師兄測評、李肉那多、吃貨大王穎寶等抖音內(nèi)高熱度和食品垂類KOL組成達(dá)人矩陣，進(jìn)一步強(qiáng)化無窮蛋類產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高等賣點(diǎn)，將更多外圍的潛在消費(fèi)者帶入這場互動(dòng)中。

明星效應(yīng)如同流量放大器，僅在數(shù)天時(shí)間內(nèi)，無窮品牌熱度不斷提升，成功利用明星、達(dá)人向外擴(kuò)散熱度，炒熱氣氛，為接下來的全民沉浸式互動(dòng)和線上商城的滿減促銷活動(dòng)做足了流量準(zhǔn)備。

全民沉浸式互動(dòng) 瞬時(shí)點(diǎn)燃過年氣氛

從12月28日到1月3日，無窮抓住跨年期間的喜慶氛圍，以明星新年“立flag”獨(dú)家視頻為引爆點(diǎn)，攜手黃宗澤在抖音發(fā)起了全民挑戰(zhàn)賽，為用戶搭建了沉浸式互動(dòng)陣地。截至目前，該話題播放次數(shù)已達(dá)到1.4億。

無窮邀請用戶搜索#黃宗澤喊你立flag 話題，使用“你的flag是”貼紙拍攝視頻，通過“比耶”觸發(fā)機(jī)制，隨機(jī)獲取“甜甜戀愛”“健康瘦身”“無窮暴富”等2023新年目標(biāo)，用戶參與活動(dòng)即可瓜分流量獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

帶明星名字并貼合過年氣氛的挑戰(zhàn)賽名稱，加之極具代入感的AR貼紙、對鏡頭“比耶”手勢等激發(fā)用戶創(chuàng)意的框架，無窮的一系列沉浸式互動(dòng)方式，吸引了大批用戶前來探索更多趣味玩法，與品牌產(chǎn)生良性互動(dòng)，無形中提高了無窮的品牌知名度和用戶親密度。

跨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 流量轉(zhuǎn)化品效雙贏

無窮食品瞄準(zhǔn)了春節(jié)期間需要準(zhǔn)備年貨、串訪拜年的用戶需求，借助明星+達(dá)人+全民互動(dòng)共同打造的流量爆點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)拼多多、天貓超市、京東、抖音旗艦店四大平臺(tái)年貨節(jié)促銷活動(dòng)，承接流量轉(zhuǎn)化。

為讓品牌進(jìn)一步出圈，無窮緊密圍繞“吉祥無窮年，美好每一天”這一活動(dòng)主題，并基于食品與飲料天然的品類契合屬性，與國民涼茶品牌王老吉進(jìn)行跨品牌聯(lián)動(dòng)。品牌雙方以“無窮吉”為基礎(chǔ)概念，同時(shí)結(jié)合王老吉的“吉文化”，聯(lián)合推出限量560盒的“金蛋報(bào)吉”聯(lián)名禮盒，禮盒作為無窮天貓、抖音旗艦店滿減贈(zèng)品送出。

在禮盒產(chǎn)品方面，無窮主打產(chǎn)品的營養(yǎng)功能價(jià)值，禮盒中不僅包含廣藥集團(tuán)“吉祥三寶”：含金銀花的王老吉、荔小吉海鹽荔枝，更有維C神器一一刺檸吉，還包含了蛋白質(zhì)豐富的無窮核心爆款鹽焗雞蛋、鵪鶉蛋。

無窮通過聯(lián)名禮盒的方式，將無窮蛋類零食與王老吉系列飲料建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，為過年團(tuán)聚的場景創(chuàng)造了新的飲食習(xí)慣，拓寬了雙方品牌的消費(fèi)場景，真正實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)不同品牌消費(fèi)人群的互相融合引流。

本次無窮2023CNY活動(dòng)打出了一套社媒互動(dòng)+線上促銷的品牌營銷組合拳，借助明星達(dá)人資源持續(xù)造勢，通過短視頻渠道由淺到深地觸達(dá)了多個(gè)圈層的用戶。同時(shí)，無窮利用與王老吉的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極帶動(dòng)前期流量在線上商城的承接和轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)了在社媒流量和產(chǎn)品銷售上的雙贏。

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