小伙伴們好，我是鐘竹。

今年的年度演講第一次在節(jié)后和大家見(jiàn)面，新年伊始，祝大家新年好以及開(kāi)工大吉。在過(guò)去的一年里，俄烏沖突、全球經(jīng)濟(jì)、外交形勢(shì)、國(guó)內(nèi)疫情等事件接踵而至，總結(jié)起來(lái)就一個(gè)字——難。

這樣困難的大環(huán)境下，我們幸運(yùn)地身處一個(gè)相對(duì)的好行業(yè)。圍繞數(shù)據(jù)安全、內(nèi)容安全、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，國(guó)家近兩年出臺(tái)了數(shù)十項(xiàng)法律法規(guī)，覆蓋各個(gè)數(shù)字化相關(guān)行業(yè)。全球網(wǎng)安市場(chǎng)預(yù)期平均增長(zhǎng)8.9%，中國(guó)網(wǎng)安市場(chǎng)增長(zhǎng)21.2%。然而，2022年網(wǎng)安行業(yè)依然不好過(guò)，幾乎沒(méi)有公司達(dá)到年初目標(biāo)，絕大部分的利潤(rùn)都在下降。

無(wú)論是外部環(huán)境還是行業(yè)情況，相信大家已經(jīng)感受到了冬天的寒氣。但我要說(shuō)，年年難過(guò)年年過(guò)。我們一直在路上，一直在努力。

2022年，安博通人在做什么？

我們中有空中飛人，一年累計(jì)飛行160小時(shí)、跨越10萬(wàn)公里，平均每個(gè)月出差21天，赴全國(guó)各地客戶的“約會(huì)”。有使命必達(dá)的研發(fā)技術(shù)人員，當(dāng)市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶的需求時(shí)，他們?cè)诙噍啘贤ㄖ邪l(fā)現(xiàn)，公司的優(yōu)勢(shì)能力可以和需求貼近，遂與客戶共同創(chuàng)新、協(xié)同落地。有潤(rùn)物無(wú)聲的職能支撐人員，使出渾身解數(shù)，保障疫情下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

安博通人的故事還有很多，在大家的努力下，安全網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品核心技術(shù)再突破，其中多款產(chǎn)品入選信創(chuàng)名錄；ABT SPOS網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)平臺(tái)落地工控場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；茝V應(yīng)用。安全管理系列產(chǎn)品新增“墨影”、SOAR，安全運(yùn)營(yíng)能力大幅提升；“元溯”布局?jǐn)?shù)據(jù)安全藍(lán)海；云安全系列產(chǎn)品方案入選Gartner云安全資源池代表廠商。

解決方案能力提升，SIIP過(guò)程安全架構(gòu)向“方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺(tái)架構(gòu)演進(jìn)，對(duì)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)格化，聚焦網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營(yíng)化，致力于安全運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的敏捷落地。

二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)步向上，定向增發(fā)資金用于“數(shù)據(jù)安全防護(hù)與溯源分析平臺(tái)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，持續(xù)投入研發(fā)工作。對(duì)外投資覆蓋以網(wǎng)絡(luò)安全為基礎(chǔ)的軍工、信息、數(shù)據(jù)、工控、物聯(lián)網(wǎng)、云原生等方面，與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)良性發(fā)展。

獲得多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中五度入選工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。并在社會(huì)責(zé)任、人文關(guān)懷等方面，盡到上市企業(yè)的一份力。

2023年，后疫情時(shí)代

2023年，是后疫情時(shí)代的開(kāi)始，我們依然面臨著極大的不確定性和眾多挑戰(zhàn)，那么如何突破？

在2020年的年度演講中，我曾經(jīng)分享過(guò)，驅(qū)動(dòng)安博通業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的三駕馬車分別是共生驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，同時(shí)人才和資本是保障業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)資源。今天，我回歸這一頁(yè)，再談價(jià)值。

產(chǎn)品功能再犀利，如果不能在實(shí)際場(chǎng)景中發(fā)揮作用，也只是無(wú)用功。所以，應(yīng)用場(chǎng)景+產(chǎn)品能力=用戶價(jià)值這個(gè)公式，是安博通堅(jiān)持不變的首要原則，2023年我們依然持續(xù)聚焦客戶價(jià)值的創(chuàng)造。

很多創(chuàng)新來(lái)源于跨界，當(dāng)積累的技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展到一定階段的時(shí)候，這些能力會(huì)在跨界中產(chǎn)生新的場(chǎng)景。比如，我們?nèi)ツ晖瞥龅?ldquo;方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺(tái)。它是一款產(chǎn)品嗎？是一套解決方案嗎？都不是。“方州”是一個(gè)安全能力集，加上客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，就可以快速推出相應(yīng)的解決方案。那么，價(jià)值的第二個(gè)公式是，跨界帶來(lái)新的價(jià)值。

再談聚焦，我們要實(shí)現(xiàn)四個(gè)聚焦：業(yè)務(wù)聚焦、產(chǎn)品聚焦、人員聚焦和需求聚焦。今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我們要聚焦在真正有價(jià)值的業(yè)務(wù)上。產(chǎn)品如何聚焦？從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品方案，今年的產(chǎn)品可以畫(huà)三個(gè)同心圓，最里面是核心自研產(chǎn)品，中間是我們投資的產(chǎn)品，外層是我們與生態(tài)合作伙伴共同落地的產(chǎn)品。人員聚焦方面，從2019年上市時(shí)的166人到現(xiàn)在的500人，我們小伙伴的數(shù)量不止翻了一番，但是真說(shuō)起來(lái)不算多，還是需要把人集中在重要的地方，在戰(zhàn)略上有所取舍。面對(duì)需求時(shí)，我們常常發(fā)現(xiàn)，用戶的想法有很多，要從中識(shí)別出真實(shí)需求和關(guān)鍵需求，結(jié)合自身長(zhǎng)處為用戶解決問(wèn)題，切忌“不懂客戶，被動(dòng)接受”。

高質(zhì)量發(fā)展在當(dāng)下顯得尤為重要，我們要具備盈利能力、現(xiàn)金流能力、投資回報(bào)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，企業(yè)偏好規(guī)模增長(zhǎng)，包括收入規(guī)模、人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模等。而高質(zhì)量發(fā)展遵循的是長(zhǎng)期主義原則，過(guò)度透支獲得的增長(zhǎng)并不是有效的增長(zhǎng)。

勇敢 奮斗 開(kāi)放 創(chuàng)新

安博通有一句八字箴言，那就是“勇敢 奮斗 開(kāi)放 創(chuàng)新”，沒(méi)有這些精神，不會(huì)有現(xiàn)在的安博通，也不會(huì)有安博通的明天。

在這里，我們重申勇敢，在把握正確方向的基礎(chǔ)上，敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于自我批判、敢于耐住寂寞、敢于迎擊困難。我們重申奮斗，明確目標(biāo)，并為此持續(xù)提升全員的專業(yè)化能力，堅(jiān)持以客戶為中心打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案，擼起袖子加油干，不達(dá)目標(biāo)不罷休。我們重申開(kāi)放，接受來(lái)自不同文化的人成為安博通人，對(duì)內(nèi)上下拉通、左右協(xié)同，推倒部門(mén)墻；對(duì)外與更多伙伴攜手同行，與業(yè)界共謀發(fā)展。我們重申創(chuàng)新，創(chuàng)新是公司立身之本，在國(guó)家提出完善科技創(chuàng)新體系、加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)在，更要緊跟新時(shí)代要求，不斷突破，創(chuàng)造更多可能。

我也在思考，這八個(gè)字，對(duì)于我，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，意味著什么？

企業(yè)家的精神是分裂的：一面是樂(lè)觀，敢于創(chuàng)新，敢為人先，勇于挑戰(zhàn)所有的不確定性；一面是悲觀，持續(xù)憂患，不斷變革，時(shí)時(shí)覺(jué)得危機(jī)會(huì)降臨、冬天會(huì)到來(lái)，但仍然有向死而生的勇氣，逼著自己不斷變化，不斷尋找新的機(jī)會(huì)，不斷提升組織效率。

當(dāng)我想到這里，突然發(fā)現(xiàn)2023年還有一件重要的事，那就是組織和人。投入總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，今年我們會(huì)對(duì)此格外謹(jǐn)慎，除了對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)投入、對(duì)穩(wěn)定性高的業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入外，我們還要加速組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，培育組織自我生長(zhǎng)的力量。人員的“選育用留”，2023年的重點(diǎn)在育，包括管理團(tuán)隊(duì)的培育、新員工的培育等。

2023年我們需要做的事情是：聚焦價(jià)值創(chuàng)新，回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，加速組織生長(zhǎng)。

我的思考分享完了，主題背景的顏色也從灰藍(lán)變?yōu)榫G色，冬天終將過(guò)去。

法國(guó)作家加繆說(shuō)過(guò)，一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。2023年偉大的行動(dòng)和思想，就從今天開(kāi)始吧，

Always Be Trying.

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。