后疫情時代，人們對于戶外活動的興趣持續(xù)增長，露營成為戶外活動的新載體，迎來發(fā)展新機遇。露營經(jīng)濟的興起隨之帶來的是露營周邊產(chǎn)品的大熱，蘑菇街緊抓市場機遇，推出沉浸式露營直播專場，打造多款“露營+”單品好物，滿足用戶對露營周邊產(chǎn)品的需求。

蘑菇街主播“程軒cc”在直播間搬到了自家咖啡館，實地打造露營場景，上線了帳篷、露營桌椅、咖啡杯、香薰蠟燭、食品級一次性手套等全方位露營產(chǎn)品。其中，用戶轉(zhuǎn)化率高達24.14%，露營裝備、自帶氛圍感的掛脖毛衣、露營茶歇相關(guān)商品成為“爆款”前三，獲得用戶一致好評。不僅如此，潮流應(yīng)景的直播主題，讓整場的新訪用戶、新關(guān)注用戶、新購用戶等多項數(shù)據(jù)不斷攀升。

低增長環(huán)境下，消費者需要對美好生活意愿及低消費支出意愿做一個平衡。蘑菇街敏銳捕捉到這一變化，多次規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品溯源、食品零食直播專場等，這次的露營產(chǎn)品直播，是拓展商品品類的又一成功試水。本次專場中，蘑菇街主播“程軒cc”還特別定制了一款帶咖啡館品牌logo的咖啡杯，購買者到店即享咖啡一杯，作為情感上的客戶關(guān)懷，維護消費者的美好生活愿景。

除了提供標準的露營產(chǎn)品，對于直播項目細節(jié)的打磨，平臺與主播也毫不懈怠。“為了能更專業(yè)地講解每一款露營單品，我們提前對樣品做了充分了解。直播場地所在的咖啡館距離較遠，為了達到優(yōu)秀的視覺效果，直播設(shè)備以及所有樣品都全部提前運到現(xiàn)場。”主播“程軒cc”表示。平臺與主播對細節(jié)的深耕，有利于用戶體驗新鮮優(yōu)質(zhì)的場景，挑選滿意的特色戶外、風味茶歇等商品。

蘑菇街此次露營直播，創(chuàng)新直播場景，以潮流應(yīng)景的“露營+”爆款好物回應(yīng)消費者需求，取得了新訪用戶、新關(guān)注用戶、新購用戶等多項亮眼數(shù)據(jù)。及時按照市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品策略，拓展直播品類，是蘑菇街在直播電商存量博弈戰(zhàn)中的積極嘗試，這種依托于“小而美”平臺的精細化運營，或?qū)⒊蔀橹辈ル娚绦袠I(yè)發(fā)展的新方向。

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