這屆年輕人，在引領(lǐng)新的“假日經(jīng)濟(jì)”

這個(gè)暑期，注定成為決定市場(chǎng)晴雨表走向的核心節(jié)點(diǎn)，沉寂了半年的消費(fèi)市場(chǎng)能否在下半年迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇，需要更多新的消費(fèi)形式和消費(fèi)觀念。

而年輕人仿佛找到了解開(kāi)消費(fèi)復(fù)蘇的鑰匙，他們的暑期在閑魚(yú)上找到了新的“假日經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

比起以往大學(xué)生的“出門(mén)旅游黨”、“兼職賺錢黨”和在家“沒(méi)有上午黨”，這屆年輕人更加主動(dòng)和活躍，暑假活動(dòng)也由過(guò)去做長(zhǎng)期規(guī)劃但難以落地變?yōu)槎嘣?、有目的性的短期選擇。

一方面，年輕人渴望各種新鮮的潮流體驗(yàn)，但消費(fèi)也逐步理性，希望以最低成本嘗鮮；另一方面，他們熱衷在興趣中搞副業(yè)，有腦洞就變現(xiàn)，以自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)“搞錢”。

特種兵旅游指南、演唱會(huì)周邊小賣鋪、漫展攝影跟妝......這些都成為年輕人不可或缺的新生活攻略，他們實(shí)力演繹著如何玩著還把錢賺了。

藏在閑魚(yú)里的暑期妙計(jì)

徐志斌在《社交紅利》里提出：“面對(duì)社交紅利，人們期望它們是持續(xù)向上的，而非暴漲之后迅速暴跌。這時(shí)，我們從中看到兩種力量：分享力和擴(kuò)散力。”

普適且優(yōu)質(zhì)的模式往往會(huì)影響最大化，因此我問(wèn)了身邊的大學(xué)生朋友：“你們現(xiàn)在是如何用最經(jīng)濟(jì)的成本讓那個(gè)暑期的精彩指數(shù)升級(jí)？”得到了回復(fù)中出現(xiàn)頻次最高的平臺(tái)閑魚(yú)。

據(jù)悉，今年7月以來(lái)閑魚(yú)上大學(xué)生濃度直線飆升，海鮮市場(chǎng)里多個(gè)暑期副業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)話題引發(fā)了百萬(wàn)大學(xué)生關(guān)注，相關(guān)寶貝發(fā)布量翻了3倍。

根據(jù)官方最新數(shù)據(jù)，閑魚(yú)有高達(dá)5億多的注冊(cè)用戶，活躍用戶里95后用戶占43%，00后用戶占22%，算上90后則超過(guò)一大半，這也意味著，每10個(gè)閑魚(yú)活躍用戶里，就有超過(guò)5個(gè)是Z世代用戶。閑魚(yú)，已經(jīng)成為大型青年文化集聚地。

把握市場(chǎng)心智：新時(shí)代消費(fèi)模式的探索者

自2004年到2022年，中國(guó)GDP從16萬(wàn)億元增長(zhǎng)至121萬(wàn)億元。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速，消費(fèi)主義盛行。而后一場(chǎng)全球性的意外來(lái)臨，消費(fèi)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，人們的消費(fèi)認(rèn)知也趨于謹(jǐn)慎。

而當(dāng)作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代加入消費(fèi)者大軍，他們的交易行為也發(fā)生了翻天覆地的變化。根據(jù)DT財(cái)經(jīng)的調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，“生活中需要”和高性價(jià)比是最重要的決策因素，但他們依舊愿意為與自己“三觀共情”的商品溢價(jià)買單。

為了應(yīng)對(duì)新消費(fèi)時(shí)代下消費(fèi)者需求的改變，平臺(tái)該怎么做？這個(gè)夏天，或許在閑魚(yú)可以看到些許答案。

這個(gè)假期，年輕人在閑魚(yú)上買賣個(gè)性而新潮的商品，抽不到的心儀盲盒、搶不到的音樂(lè)節(jié)門(mén)票、限量版的大牌球鞋，都能在閑魚(yú)上以更低的價(jià)格買到，真正實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比和興價(jià)比的平衡。

00后的小楊就特別喜歡溫度系列盲盒的隱藏款，可抽了好幾次都抽不中，于是就在閑魚(yú)上掛出收隱藏款的帖子，沒(méi)過(guò)幾天就收到同為盲盒愛(ài)好者文文的留言，用抽到系列中的重復(fù)款換到了隱藏款，不用花錢倆人就收獲了心儀的產(chǎn)品。

而注重實(shí)用性的年輕人們?cè)陂e魚(yú)上不僅會(huì)搞錢更會(huì)省錢，美食、影視、手機(jī)充值的卡券應(yīng)有盡有，在閑魚(yú)上便宜撿漏卡券已然成為這屆年輕人的聰明生活小技巧。該省省該花花的理念，讓閑魚(yú)成為年輕人低成本追求生活樂(lè)趣的新方向，省下來(lái)的錢和賺到的錢，都讓他們直呼——這下真的賺到啦！

喚醒圈層生意：從交易到社區(qū)化路徑的探索者

現(xiàn)在的流量逐漸內(nèi)斂化。

我們常常發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)易云的大都是小眾音樂(lè)愛(ài)好者，NGA上都是游戲愛(ài)好者，每一類流量都會(huì)形成一個(gè)“圈子”，圈子里面的互動(dòng)很熱烈，但圈子之間的溝通很少，用戶的特征也各不相同。

可以說(shuō)，圈層文化為平臺(tái)提供了更多的可能性。未來(lái)的消費(fèi)模式將更多地依賴于同一價(jià)值觀圈層社交的驅(qū)動(dòng)。

而在閑魚(yú)，年輕人的圈層生意也被體現(xiàn)得淋漓盡致。從買賣到交流，閑魚(yú)已然成為年輕人的興趣根據(jù)地。ACGN、影視綜、潮玩手辦……各種小眾愛(ài)好者都能分享著各自的樂(lè)趣，并又和時(shí)下熱門(mén)的話題和內(nèi)容形成關(guān)聯(lián)，興趣成為了鏈接人和商品的有效介質(zhì)。

入坑cos兩年的小容就在閑魚(yú)分享了許多cos的照片和心得，不少圈內(nèi)好友在評(píng)論區(qū)留言夸獎(jiǎng)cos的逼真度和漫展約拍，在結(jié)交更多同好的同時(shí)，小容出售寶貝中的cos相關(guān)的單品也得到了更多的曝光。

而基于閑魚(yú)的社區(qū)性與其對(duì)趨勢(shì)熱點(diǎn)的快速反映，今年5月，閑魚(yú)借助已有心智“海鮮市場(chǎng)”命名，將曾經(jīng)用戶的戲稱落地為一個(gè)交易新場(chǎng)域，向用戶提供熱點(diǎn)話題榜單和交易看板，啟發(fā)用戶探索新的買賣模式和交易內(nèi)容。

#蹲今年暑假檔必看榜單、#求暑假在家不挨罵秘籍、#大學(xué)生入學(xué)三件套指南，各種由年輕人共創(chuàng)的熱點(diǎn)話題都在今日有點(diǎn)意思榜單中呈現(xiàn)，吸引著更多年輕人加入交流，成為了年輕人特色熱點(diǎn)集中涌現(xiàn)的新陣地。海鮮市場(chǎng)還提供多維的發(fā)布形態(tài)，拼單/交換/求購(gòu) 等場(chǎng)景，為年輕人提供了更多趣味交易的可能性。

打造搞錢陣地：興趣兼職的先行者

1987年，內(nèi)地第一家肯德基開(kāi)業(yè)，洋快餐的風(fēng)潮席卷內(nèi)地，而后1990年，麥當(dāng)勞也在深圳開(kāi)設(shè)分店。當(dāng)時(shí)，在這些餐廳打工不亞于現(xiàn)在的一張大廠工牌。而時(shí)至今日，肯麥依舊是許多學(xué)生的假期兼職圣地。

大學(xué)生兼職總是繞不開(kāi)快餐餐廳、家教，但除此之外，年輕人的花樣可比學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們多多了。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，兼職的目的不止是為了搞錢，還得讓自己開(kāi)心。

在閑魚(yú)上，年輕人全憑興趣搞錢，相約夜市擺攤、實(shí)力ps接單、游戲代練、貓咪代喂、探店攝影師，大膽又新奇的搞錢腦洞都在閑魚(yú)一一實(shí)現(xiàn)。

暑假期間，不少年輕人外出旅游，家中的寵物卻無(wú)人照料。喜歡貓貓的小朱就發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，在閑魚(yú)上掛出貓咪代喂服務(wù)，50元一次給貓咪鏟屎換貓砂、清洗食盆水盆并添糧加水，還能陪愛(ài)玩的小貓咪陪玩安撫，擼貓賺錢兩不誤。

游玩時(shí)發(fā)現(xiàn)的新商機(jī)、有趣的新洞察都或?qū)⒋髮W(xué)生的新標(biāo)簽，多重身份和多元生活的斜杠青年也應(yīng)運(yùn)而生，在閑魚(yú)上，年輕人追尋著自己的喜好，實(shí)現(xiàn)人生的多種可能。

閑魚(yú)已然成為了一個(gè)匯聚了Z世代千姿百態(tài)的興趣愛(ài)好場(chǎng)域，深度鏈接了每一個(gè)原子化的獨(dú)立個(gè)體。不僅能夠讓年輕人尋覓到心儀的寶貝，還能讓他們?cè)诮灰椎幕?dòng)中結(jié)識(shí)到志同道合的伙伴，塑造一種獨(dú)具特色的社交和生活方式。而在這個(gè)夏日，年輕人的每一行動(dòng)點(diǎn)都將在閑魚(yú)找到支點(diǎn)。

閑魚(yú)，為年輕人玩賺暑假提供了新的解題思路。

數(shù)億青年生活的縮影

事實(shí)上，閑魚(yú)，早已不止是一家簡(jiǎn)單的C2C閑置流通平臺(tái)，而是逐漸演變成一面映射年輕人生活趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的鏡子。它憑借著閑置交易的社區(qū)性特征吸引了眾多年輕人，在一筆筆的交易背后，自然而然地體現(xiàn)出年輕人生活趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

從C2C的個(gè)人交易平臺(tái)，到年輕人經(jīng)營(yíng)生活的場(chǎng)域，在閑魚(yú)上每一次物的交易，都離不開(kāi)人與人的連接。當(dāng)眾多有著獨(dú)特個(gè)性和喜好的年輕人聚集在一起，就為人們提供了洞察年輕人生活的視角和樣本，也讓年輕人體驗(yàn)到更加具象化的生活價(jià)值。

而這件事情，只有在閑魚(yú)上才能做到。

一方面，閑魚(yú)對(duì)年輕人的需求十分重視。

面對(duì)年輕人多變的喜好，閑魚(yú)以最包容的態(tài)度為年輕人提供全新的交易體驗(yàn)。三分鐘熱度買來(lái)的商品、退坑后不用的圈層玩物都能在閑魚(yú)找到下一份歸處。

而新一代年輕人的搞錢省錢觀，也與閑魚(yú)的理念一脈相承。

另一方面，閑魚(yú)上的社區(qū)形態(tài)已逐漸主流化。

借助閑魚(yú)社區(qū)式生態(tài)，人與人之間的連接成為生態(tài)內(nèi)的核心，多元化的圈層吸引著不同用戶，讓閑魚(yú)和用戶建立起新觸點(diǎn)。用戶無(wú)論有什么興趣愛(ài)好，都能在閑魚(yú)社區(qū)找到同好伙伴，建立起文化連接。

而這個(gè)夏天，閑魚(yú)也一如既往地承接起年輕人生活中的多樣需求，以新時(shí)代的消費(fèi)觀構(gòu)建年輕人的交易新生態(tài)，帶領(lǐng)年輕人玩賺整個(gè)暑期。

當(dāng)最具活力的群體涌向閑魚(yú)，閑魚(yú)亦能將這樣的活力折射回社會(huì)。年輕人在閑魚(yú)生態(tài)內(nèi)挖掘出成千上萬(wàn)個(gè)不同的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，并最終構(gòu)建出一個(gè)個(gè)前沿而火熱的市場(chǎng)。我們也得以從中所窺見(jiàn)，在巨大的商業(yè)浪潮下，年輕人消費(fèi)趨勢(shì)和生活理念的轉(zhuǎn)變，始終與這個(gè)時(shí)代的節(jié)奏保持著同頻。

作者：劉白

來(lái)源：湃動(dòng)商業(yè)評(píng)論