11月14日，澳大利亞著名設(shè)計(jì)師Alice McCall宣布與時(shí)尚和生活方式在線零售商SHEIN達(dá)成合作。據(jù)了解，雙方采用SHEIN在國(guó)內(nèi)的柔性按需供應(yīng)鏈進(jìn)行小批量生產(chǎn)，并實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行后續(xù)的供給匹配。

這不是SHEIN第一次以“創(chuàng)新的中國(guó)柔性按需供應(yīng)鏈”推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的變革與進(jìn)化。在今年8月與10月，全球知名原創(chuàng)時(shí)尚零售品牌Forever 21與英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)（Frasers）旗下的快時(shí)尚品牌Missguided也擁抱SHEIN獨(dú)特的柔性供應(yīng)鏈體系。

從服裝自主品牌起家，依托中國(guó)制造業(yè)紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成為全球最受歡迎的時(shí)尚品牌、持續(xù)助力國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)后，SHEIN又?jǐn)y手無(wú)數(shù)賣家共同走向新可能性、攜國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)走向升級(jí)。這背后，SHEIN究竟是如何賦予賣家和產(chǎn)業(yè)價(jià)值？又是如何帶動(dòng)更多企業(yè)、中國(guó)制造出海、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的？

自主品牌的“魔力”

SHEIN的起源可以追溯到2012年。與各大電商平臺(tái)模式不同，彼時(shí)，SHEIN是從服裝自主品牌起家，逐步形成獨(dú)特的自營(yíng)品牌+平臺(tái)的雙引擎發(fā)展模式。實(shí)際上，SHEIN選擇建立自主品牌，是因?yàn)槟慷昧?span id="8iiiiii" class="keyword">中國(guó)制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的角色扮演。

從全球價(jià)值鏈看，過(guò)去，中國(guó)企業(yè)由于缺乏資金、技術(shù)、品牌以及營(yíng)銷渠道，只能從事全球價(jià)值鏈分工體系中的加工、制造、組裝等活動(dòng)。這些環(huán)節(jié)屬于全球價(jià)值鏈的“非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，位于U型“微笑曲線”的底部，相對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，屬于低附加值、低科技含量環(huán)節(jié)。過(guò)去，西方是產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則的制定者、掌握著游戲規(guī)則，而中國(guó)國(guó)內(nèi)享受到全球產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值較低。

因此，SHEIN深知一個(gè)品牌在提升附加值、掌握自有品牌以及產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)技術(shù)以及銷售、營(yíng)銷等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的重要性。于是，在自營(yíng)品牌端方面，2012年，SHEIN開始構(gòu)筑以服裝時(shí)尚品牌SHEIN為主的自有品牌。

據(jù)了解，SHEIN品牌產(chǎn)品從前端消費(fèi)者需求和時(shí)尚趨勢(shì)洞察，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格定位，以及生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)等都遵循SHEIN品牌的管理與要求，最后以自主品牌的商標(biāo)與LOGO在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。

在Piper Sandler 2023年秋季最新的調(diào)研中，SHEIN獲得Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第2位（12%），Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與Nike一起成為同時(shí)入選兩大榜單的公司。

此前，SHEIN已連續(xù)多年入選上述兩大榜單，且排名與比例持續(xù)成上升趨勢(shì)，雖然不斷有新的零售商加入市場(chǎng)，但SHEIN保持迅速增長(zhǎng)，且與第一名的差距在逐漸縮小。在自有品牌之外，2023年，SHEIN的平臺(tái)模式進(jìn)一步迭代，構(gòu)成了自營(yíng)品牌+平臺(tái)雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式：一方面，借助已建立的服裝自主品牌辨識(shí)度與知名度繼續(xù)深耕時(shí)尚領(lǐng)域，另一方面，平臺(tái)模式以代運(yùn)營(yíng)和自主運(yùn)營(yíng)兩種合作形式為善于做產(chǎn)品以及品牌的第三方商家提供出?！安藛问健斑x擇，幫助更多商家國(guó)際市場(chǎng)的開拓，為海外消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更多品類的消費(fèi)選擇。

創(chuàng)新“小單快反”，SHEIN交出破卷良方

過(guò)去10年，中國(guó)跨境電商經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著疫情形勢(shì)變化，跨境電商逐漸回歸增長(zhǎng)常態(tài)，單純依靠流量紅利、大肆鋪貨、以量取勝的模式正在逐漸被淘汰。正是如此，跨境電商正在向供應(yīng)鏈深耕細(xì)作與品牌化方向升級(jí)，高效、創(chuàng)新、柔性的數(shù)字供應(yīng)鏈重要性愈發(fā)凸顯。

而SHEIN正是在自營(yíng)品牌模式下，將常見的“小單快反”模式進(jìn)行規(guī)?；嵝Ш蜆?biāo)準(zhǔn)化輸出，通過(guò)SHEIN建立微笑曲線兩端的影響力，帶動(dòng)供應(yīng)商從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，成為產(chǎn)業(yè)規(guī)則制定者，讓中國(guó)的柔性創(chuàng)新供應(yīng)鏈在全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的更大范圍內(nèi)去推動(dòng)變革和創(chuàng)新。

什么是“小單快反”柔性按需供應(yīng)鏈？它是指以較小的訂單進(jìn)行款式測(cè)試，如果市場(chǎng)銷售反饋好，則迅速再追單，如果市場(chǎng)反饋不好，則立即停止生產(chǎn)。廠家根據(jù)實(shí)時(shí)需求制造和供應(yīng)產(chǎn)品，以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)日益變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與以往每單生產(chǎn)上萬(wàn)、甚至上十萬(wàn)進(jìn)行庫(kù)存?zhèn)湄?，廠家容易將自己置于被動(dòng)位置不同，在柔性按需供應(yīng)之下，工廠根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需要，按需生產(chǎn)及時(shí)應(yīng)對(duì)和調(diào)整的方式，從源頭上減少了庫(kù)存浪費(fèi)的可能性。

另一方面，“小單”意味著要同時(shí)管理大量的碎片化訂單。幾個(gè)、幾十個(gè)訂單的小單快反并不難，但同時(shí)讓上千家供應(yīng)商、大規(guī)模的小訂單同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)和快反并不容易，這也是SHEIN創(chuàng)新的“小單快反”模式與以往模式的最大區(qū)別。“小單快反”模式得以極致高效運(yùn)轉(zhuǎn)，考驗(yàn)著SHEIN對(duì)數(shù)量眾多的供應(yīng)鏈的管理能力。由此，在柔性供應(yīng)鏈模式的基礎(chǔ)上，SHEIN也在積極利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，投入供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造：從前端時(shí)尚趨勢(shì)、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路的信息化、在線化升級(jí)，帶動(dòng)服裝生產(chǎn)制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在與SHEIN合作之前，供應(yīng)鏈上下游的工廠大多數(shù)依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)，效率低，不具備行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與SHEIN合作后，他們完成了全鏈條數(shù)字化的數(shù)字化工廠的轉(zhuǎn)變，大幅降低了物料浪費(fèi)與工人等待時(shí)間。

基于按需供應(yīng)，工廠能將品牌的庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，而行業(yè)其他品牌未銷售庫(kù)存平均水平在30%。這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)的柔性按需供應(yīng)鏈不僅提高了產(chǎn)業(yè)效率、減少浪費(fèi)、也有助于保護(hù)環(huán)境。同時(shí)，品牌能夠?qū)⒂捎跍p少浪費(fèi)、效率提升帶來(lái)的成本降低，100%回饋給終端消費(fèi)者，大大地降低了商品的銷售價(jià)格。

單從傳授自身經(jīng)驗(yàn)以助工廠提高效率、降低庫(kù)存成本就能看出，SHEIN從不吝嗇對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)。2023年，SHEIN宣布5年投入5億，在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等多方面，繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，SHEIN在行業(yè)創(chuàng)新打造的柔性供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，建立了其首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心。這個(gè)占地近6萬(wàn)平方米的服裝制造創(chuàng)新研究中心，主要用于研發(fā)創(chuàng)新服裝制造的精益生產(chǎn)解決方案，探索建立“柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)”，并將研究成果輸出給產(chǎn)業(yè)制造供應(yīng)商，推動(dòng)供應(yīng)商工廠以更科學(xué)、更精益的方式持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

組織培訓(xùn)就是研究成果輸出的一種方式。在這方面，SHEIN多年來(lái)從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開發(fā)、生產(chǎn)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等全方位對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行日常+專場(chǎng)的全方位培訓(xùn)。2023年全年，SHEIN計(jì)劃總計(jì)開展480場(chǎng)專場(chǎng)培訓(xùn)，以提升供應(yīng)商全流程能力。

而隨著供應(yīng)商工廠規(guī)模的擴(kuò)大，SHEIN也對(duì)供應(yīng)商工廠的擴(kuò)建改造提供資金、改造方案等支持，目標(biāo)是覆蓋約300家供應(yīng)商。為此SHEIN將共計(jì)投入億元資金。除了直接的資金補(bǔ)貼，SHEIN從早期的建廠選址規(guī)劃到環(huán)境布局、生產(chǎn)流程等全程進(jìn)行賦能，這將進(jìn)一步提升其供應(yīng)商服裝生產(chǎn)制造工廠的環(huán)境與配套，提升生產(chǎn)效率。在2023年，SHEIN計(jì)劃總計(jì)完成支持100家供應(yīng)商工廠的擴(kuò)建修建工作。

SHEIN改變了什么？

近日，商務(wù)部發(fā)布了《中國(guó)數(shù)字貿(mào)易發(fā)展報(bào)告（2022）》稱，2022年，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，出口額達(dá)1.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%。這是中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬(wàn)億元。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，跨境電商的出海是全球化的過(guò)程，必然會(huì)帶動(dòng)相關(guān)的中國(guó)企業(yè)一起出海。跨境電商出海和傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易不太一樣，在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易中，中大型企業(yè)是出口的主要力量；在跨境電商中，許多中小微企業(yè)甚至個(gè)人都能夠?yàn)槌隹谪暙I(xiàn)自己的產(chǎn)品，中國(guó)跨境電商的出海讓中小微企業(yè)都能找到自己的發(fā)展空間。

在打通和搭建的出海高速通路上，SHEIN花了10年時(shí)間趟出了一條獨(dú)特的路徑，在走向全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端的過(guò)程中，SHEIN深刻明白加大對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)投入的重要性。如今，SHEIN又將自己走過(guò)的方法論賦能千萬(wàn)個(gè)有出海需求的中小供應(yīng)商。

一方面，平臺(tái)化戰(zhàn)略下，SHEIN在供應(yīng)鏈整合以及助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，也反哺行業(yè)的人才發(fā)展與培養(yǎng)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)以及百萬(wàn)級(jí)上下游人員的就業(yè)發(fā)展。例如，近年來(lái)，SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地不斷延展建設(shè)智慧化供應(yīng)鏈體系，形成以國(guó)內(nèi)為中心和大腦的智慧供應(yīng)鏈體系，其他局部地區(qū)為補(bǔ)充的全球產(chǎn)業(yè)布局。而除了增城的百億供應(yīng)基地，位于肇慶新區(qū)的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園是SHEIN的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園擬建設(shè)集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)，計(jì)劃總投資35億元，總用地面積約680畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元、完成服務(wù)貿(mào)易出口額35億元，將有力帶動(dòng)就業(yè)與促進(jìn)創(chuàng)收。

另一方面，隨著越來(lái)越多的賣家將目光瞄準(zhǔn)出海市場(chǎng)，洞察這一需求的SHEIN，為賣家提供出?！安藛问健边x擇拓展全球市場(chǎng)，并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

對(duì)于沒(méi)有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN平臺(tái)模式為它們提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓這些賣家可以專注自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，SHEIN提供包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)；而對(duì)于有自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫(kù)存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN通過(guò)平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)，賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造。

2023年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，在未來(lái)三年幫助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家，年銷售額突破百萬(wàn)美元、幫助10萬(wàn)個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬(wàn)美元。隨著平臺(tái)戰(zhàn)略的大力發(fā)展和進(jìn)一步深化，SHEIN也將帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)了解，SHEIN將深入產(chǎn)業(yè)帶，開展全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃。由此，SHEIN按需生產(chǎn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式將從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時(shí)，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)按照市場(chǎng)和用戶需求來(lái)生產(chǎn)供應(yīng)，既能減少浪費(fèi)，又能助力產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

通過(guò)平臺(tái)模式，SHEIN不僅僅能將自己擅長(zhǎng)的柔性供應(yīng)鏈模式復(fù)制到更多產(chǎn)業(yè)，然后再帶動(dòng)這些產(chǎn)業(yè)、品牌和賣家開拓市場(chǎng)，憑借創(chuàng)新的模式以及牢牢掌握技術(shù)、系統(tǒng)和品牌等優(yōu)勢(shì)，SHEIN正帶領(lǐng)整個(gè)國(guó)內(nèi)行業(yè)從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，助力持續(xù)提升品牌和附加值，甚至被稱為時(shí)尚界的“蘋果”，有望逐漸走向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者和趨勢(shì)的引領(lǐng)者?？梢姡琒HEIN的崛起就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、走向規(guī)則制定者的縮影，SHEIN的中國(guó)柔性供應(yīng)鏈體系也是中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在世界崛起的機(jī)會(huì)。SHEIN和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)企業(yè)，都是更多中國(guó)智制造和品牌一起走向世界的體現(xiàn)。