捷豹與路虎作為豪華汽車(chē)領(lǐng)域的杰出代表，在消費(fèi)者心中有著無(wú)可替代的獨(dú)特地位。捷豹憑借深厚的賽道基因，路虎則以其卓越的全地形能力，使得眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背。不過(guò)在汽車(chē)行業(yè)正經(jīng)歷百年未有之大變局的背景下，豪華品牌如何繼承傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并創(chuàng)新發(fā)展顯得尤為關(guān)鍵。捷豹路虎提出了“重塑未來(lái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“新現(xiàn)代豪華主義”的核心理念。那么，這一戰(zhàn)略背后的深層次邏輯是什么？接下來(lái)又將如何持續(xù)發(fā)展，特別是在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈、變化莫測(cè)的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，又將如何應(yīng)對(duì)？讓我們一起來(lái)看看奇瑞捷豹路虎汽車(chē)有限公司常務(wù)副總裁馬振山怎么說(shuō)。

求變從品牌重塑開(kāi)始

品牌重塑，是捷豹路虎最新提出的重要品牌發(fā)展戰(zhàn)略舉措，馬振山作為擁有三十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)行業(yè)大佬，順理成章成為此次品牌重塑的重要推動(dòng)者。他表示：“發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)更為聚焦，他們的審美、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好均呈現(xiàn)出很顯著的個(gè)性化特征。通過(guò)‘品牌重塑’，捷豹路虎可以更加貼近目標(biāo)用戶(hù)，給他們帶去‘新現(xiàn)代豪華主義’的獨(dú)特體驗(yàn)?！?/p>

在2023年上海車(chē)展上，路虎分成了攬勝、發(fā)現(xiàn)、衛(wèi)士3個(gè)品牌，加上捷豹，捷豹路虎重塑了四大品牌家族，捷豹路虎（Jaguar Land Rover），也更名為“JLR”。在采訪時(shí)，馬振山再次對(duì)各個(gè)品牌解釋?zhuān)簲垊倨放疲菢?biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者，追求“勝為典范”；衛(wèi)士品牌，敢于冒險(xiǎn)，勇往直前，勢(shì)不可擋；發(fā)現(xiàn)品牌，兼顧城市和越野，陪伴家庭用戶(hù)發(fā)現(xiàn)無(wú)止境；而捷豹依舊堅(jiān)持賽道基因，代表了個(gè)性表達(dá)，真正做到獨(dú)一無(wú)二無(wú)可比擬。

堅(jiān)守品牌獨(dú)特性，塑造獨(dú)一無(wú)二的品牌DNA

當(dāng)然，品牌重塑僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)變化速度越來(lái)越快，新品牌層出不窮，同質(zhì)化問(wèn)題也愈發(fā)凸顯，如何能夠塑造獨(dú)一無(wú)二的品牌DNA也成了品牌發(fā)展的重中之重。在這方面，馬振山向我們表達(dá)了他的想法：“我們還是會(huì)毫不妥協(xié)地堅(jiān)守自己的品牌獨(dú)特性，特別是在電動(dòng)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候很難看清楚不同的品牌和產(chǎn)品之間真正的區(qū)別在哪里。那車(chē)輛作為一個(gè)技術(shù)載體，就不能是東北亂燉，做簡(jiǎn)單的技術(shù)堆砌。我們要做的是讓消費(fèi)者能準(zhǔn)確識(shí)別我們，所以就要專(zhuān)注于自己的概念，去研發(fā)和打造專(zhuān)屬自己的獨(dú)門(mén)絕技，成就自己無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。”

何為品牌等式？時(shí)間+金錢(qián)+匠心

在談及如何構(gòu)建一個(gè)能夠深刻影響用戶(hù)認(rèn)知的品牌形象時(shí)，馬振山表示：消費(fèi)者能為一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)單，是因?yàn)楸贿@一品牌所打動(dòng)吸引。理性支撐他決策，感性支持他掏錢(qián)。搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不應(yīng)該是買(mǎi)媒介的部門(mén)，更不是做 TVC部門(mén)，品牌要做的就是改變客戶(hù)認(rèn)知。由此，馬振山給出一個(gè)關(guān)于品牌的等式——＂品牌=時(shí)間+金錢(qián)+匠心＂。他對(duì)此進(jìn)行了逐一解釋?zhuān)紫仁恰皶r(shí)間”，塑造獨(dú)特的品牌要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，比拼的是馬拉松式的耐力，而不能只靠爆發(fā)力，特別是當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，更考驗(yàn)戰(zhàn)略定力。其次是“金錢(qián)”，打造品牌需要長(zhǎng)期的金錢(qián)投入，需要通過(guò)持續(xù)地傳播去影響人們的認(rèn)知。當(dāng)下消費(fèi)者每天都會(huì)被密集式的信息包圍，因此，傳播不能只看重曝光量而是要講究傳播方式，注重用合適的內(nèi)容與受眾匹配，以達(dá)到與客戶(hù)之間的深刻聯(lián)系。最后是“匠心”，好的產(chǎn)品能穿越時(shí)間與用戶(hù)對(duì)話，捷豹路虎要做的就是持續(xù)做好產(chǎn)品，用過(guò)硬的品質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

顯而易見(jiàn)，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌必須塑造自己獨(dú)一無(wú)二的DNA。當(dāng)品牌發(fā)展至極致，它在某種程度上將轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的信念，每個(gè)品牌都應(yīng)培養(yǎng)獨(dú)特的品牌基因和傳統(tǒng)，維持其獨(dú)特性，并實(shí)現(xiàn)品牌差異化，以確保在未來(lái)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。