上證報(bào)中國證券網(wǎng)訊 9月15日孩子王浙江麗水精選店的正式開業(yè)。今年以來，孩子王已陸續(xù)開設(shè)4家加盟精選店，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。截至目前，首家四川廣漢百倫廣場精選店9月日銷額環(huán)比增長43%，10月日銷額環(huán)比增長62%；內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場精選店榮譽(yù)會(huì)員儲(chǔ)備超4000人；旗下樂友加盟店已開設(shè)124家，分布在河北、山東、陜西、四川、遼寧、湖北、河南等地。

下沉市場 “六力”賦能擴(kuò)業(yè)態(tài)

當(dāng)前，“90 后”“95 后”已成為母嬰消費(fèi)主力軍，她們的消費(fèi)觀念、育兒理念有別于傳統(tǒng)一代，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量，推動(dòng)母嬰消費(fèi)需求向精細(xì)化、高端化發(fā)展。同時(shí)，三四線城市的消費(fèi)信心與產(chǎn)業(yè)升級(jí)依舊方興未艾，不少年輕人選擇向家鄉(xiāng)縣城回流，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也保持著較高的新生兒出生率。隨著人口的集聚，下沉群體的母嬰消費(fèi)正在迎來一場新升級(jí)。

為積極應(yīng)對(duì)市場變化，公司堅(jiān)持以用戶為中心，大力實(shí)施“三擴(kuò)”戰(zhàn)略（擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)），由自營大店向多場景業(yè)態(tài)并行發(fā)展改革轉(zhuǎn)型。2023年，為擴(kuò)大北方市場規(guī)模，孩子王收購樂友國際。今年上半年，積極推進(jìn)加盟模式，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多場景多業(yè)態(tài)覆蓋用戶，加快占領(lǐng)下沉市場，聚焦縣城、千強(qiáng)鎮(zhèn)加強(qiáng)渠道深度覆蓋。

孩子王的主要加盟模式，是“整店模型輸出”和“小店加盟”。公司通過產(chǎn)品力、運(yùn)營力、協(xié)同力、品牌力、場景力、服務(wù)力等“六力”賦能為加盟商服務(wù)引流，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈、數(shù)字化、會(huì)員營銷、品牌影響力等優(yōu)勢，賦能合作伙伴提升經(jīng)營效率，堅(jiān)持C端驅(qū)動(dòng)，整合供應(yīng)鏈，提升行業(yè)效率，加強(qiáng)渠道扁平化管理。

2024年，孩子王正式開放大店加盟業(yè)務(wù)，通過“品牌授權(quán)+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式，擴(kuò)展公司場景業(yè)態(tài)，與合作伙伴協(xié)同發(fā)展。公司透露，截至今年底，孩子王預(yù)計(jì)加盟精選店將達(dá)10家，樂友加盟店將達(dá)200家。明年，孩子王&樂友加盟精選店將進(jìn)一步加速開店。3年覆蓋1000個(gè)縣城，基本實(shí)現(xiàn)“一縣一店”。

公域直播 線上線下融合發(fā)展

10月7日，孩子王發(fā)布《關(guān)于與關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立合資公司的公告》。公告顯示，公司擬與關(guān)聯(lián)方公司董事長汪建國等及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、楊潤心等通過合資設(shè)立子公司的方式，對(duì)外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司（以下簡稱“鏈啟未來”）。

辛選控股實(shí)際控制人為辛有志（辛巴），楊潤心為辛選控股旗下主播蛋蛋。鏈啟未來注冊(cè)資本1000萬元，本次投資完成后，孩子王持有標(biāo)的公司33%股份，公司董事長汪建國等關(guān)聯(lián)方合計(jì)持有股份12%，辛選控股持股比例10%，楊潤心持股占比5%，其余非關(guān)聯(lián)方持股比例40%。

公司透露，此次與辛選控股合資設(shè)立子公司，為公司三擴(kuò)戰(zhàn)略之一“擴(kuò)業(yè)態(tài)”的重要舉措。目前，雙方正在共同打造直播間，計(jì)劃于年內(nèi)開啟首次直播，未來將聚合兩者強(qiáng)勢資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)合作共贏，推進(jìn)新家庭電商直播零售及線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合一體化，為更多親子家庭提供極致好物、專業(yè)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康發(fā)展。

當(dāng)前，孩子王已打造了包括移動(dòng)端 App、微信公眾號(hào)、小程序、微商城等在內(nèi)的多渠道線上平臺(tái)，同時(shí)通過公域平臺(tái)快速發(fā)展直播、云倉銷售等，并實(shí)施DTC精準(zhǔn)營銷，全力推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展，為消費(fèi)者提供多元化、極致性價(jià)比的母嬰童商品和服務(wù)。截至今年9月末，公司擁有超9000萬親子家庭會(huì)員，企微私域服務(wù)用戶數(shù)已超1000萬，移動(dòng)端App用戶數(shù)超6100萬，小程序用戶數(shù)超過6700萬。