親愛的各位營銷人:

見信如晤。

身處同一時空,我們默契完成著對生活的不同演繹。此刻點開鏈接的你,或許正為了業(yè)務(wù)奔波于離家千里的陌生城市;或許剛剛結(jié)束和甲方的項目會,獨自坐在偌大的辦公室,享受屬于自己的片刻安靜;或許終于結(jié)束了觥籌交錯,習(xí)慣性打開手機,想從千百位聯(lián)系人中擇一人一吐萬千惆悵,卻終不知與誰言說,轉(zhuǎn)而所有的情緒糅雜成一抹輕笑、一聲嘆息……

欲買桂花同載酒,終不似少年游?，F(xiàn)實中,我們大多數(shù)人主導(dǎo)不了生活,但并不妨礙我們致敬那個被生活推著咬牙前行卻不言放棄的你。

辛苦了,你很棒!

2024年已近尾聲,每個人對于過往的評價或許不盡相同,但如果帶入客觀公正的媒體視角,除去各種主觀情緒為過去的一年做結(jié),大概兩個詞最能概括去年的市場表現(xiàn)——“聚焦”與“失焦”。

這一年,我們結(jié)識了不少新朋,拜訪了不少老友。一位食品品牌商對未來滿懷憧憬,今年,他們抓住了直播帶貨風(fēng)口,錨定兒童零食細(xì)分賽道,最終實現(xiàn)了賽道頭部卡位;一家區(qū)域社區(qū)團(tuán)購企業(yè)同樣覺得未來可期,在全國化巨頭圍追堵截下,他們細(xì)化服務(wù),深耕下沉,雖然未來或遇到增量天花板,但當(dāng)下卻實現(xiàn)了蹄疾步穩(wěn)的營收增長;一位業(yè)內(nèi)知名營銷專家,在今年因勢而動,加速完成著自身服務(wù)能力的升維,從單純的外圍咨詢,到躬身入局、全程陪跑,孵化了數(shù)款頗具影響力的產(chǎn)品……

無數(shù)的“他們”在今年找到新抓手、明確新戰(zhàn)略、找到新方向。當(dāng)然,他們并不代表市場的全部,這一年,我們也聽到了更多不同的聲音:

一位白酒經(jīng)銷商憤懣的表示要提前退休,只因這兩年庫存承壓,傳統(tǒng)促銷方式失效,加之電商平臺對價格倒掛推波助瀾,自己已不堪重負(fù);一位飲料品牌商在這一年疲于奔波,手中幾款主品,在激烈的市場競爭中已獨木難支,加速新品迭代卻又反響平平,渠道布局更是陷入“年年招商年年傷”的惡性循環(huán);另一位飲料行業(yè)品牌商透露了對未來的擔(dān)憂,如今,品牌式微,渠道贏得市場話語權(quán),大流通路徑下,商超自營白牌起勢并正加緊貨架搶占,在可見的未來,將倒逼品牌內(nèi)卷愈發(fā)加劇……

也是無數(shù)的“他們”在今年失去了抓手、模糊了戰(zhàn)略、迷失了方向。

同一環(huán)境下出現(xiàn)不同處境,本如硬幣之兩面,不必深究,但值得我們重視的是,看似尋常之下,各行各業(yè)馬太效應(yīng)逐步放大,聚焦與失焦兩種情形加速分明,究竟什么才是撬動市場分化杠桿的另一端?

本屆盛典時間頗為特殊,既是《銷售與市場》創(chuàng)刊30周年,又是當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,圍繞今年盛典的主題,我們思忖良久,試圖以一種更為開闊、完備的視角,梳理當(dāng)下市場動態(tài),謀定未來行業(yè)發(fā)展路徑。因此,《銷售與市場》邀請到了全鏈路一體化供應(yīng)鏈(物流)服務(wù)商——安得智聯(lián)作為本次大會的聯(lián)合主辦方,安得智聯(lián)致力于為客戶提供端到端數(shù)智化供應(yīng)鏈解決方案,以獨特的“1+3”供應(yīng)鏈服務(wù)模型,助力企業(yè)推動渠道變革與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化,以供應(yīng)鏈創(chuàng)新助力新增長,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前,安得智聯(lián)已為3000+品牌企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈與物流服務(wù)。雙方一拍即合,隨之而來的是最有價值的理論與最為鮮活的實踐在本年度收官、新一年開啟之際,再度共融。

合作確定后,雙方組織了多場碰頭會,最終敲定了“新供應(yīng)鏈新增長”“品牌出海之路”“經(jīng)銷商B2B轉(zhuǎn)型之路”“場景創(chuàng)造增量”等板塊方向,策劃了美的總部的深度游學(xué)之旅,但圍繞主題的討論卻慎之又慎。無數(shù)的方向在討論中否定、在否定中升華,高頻推敲中,一個呼之欲出的關(guān)鍵詞似乎可成為上述問題的答案——“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。

宏觀環(huán)境、市場、消費三大要素各自演進(jìn)卻又相互影響,左右經(jīng)濟(jì)社會的一張一翕,當(dāng)我們以更為通盤的視角審視當(dāng)下,不難發(fā)現(xiàn),百年未有之大變局的帷幕已然拉開:年初,由比亞迪引動的新能源價格戰(zhàn),硬剛統(tǒng)燃油車賽道的同時,大刀闊斧重塑了汽車產(chǎn)業(yè)整體格局;蘿卜快跑出現(xiàn)在武漢街頭,雖然飽受爭議,卻也在客觀上推動了科技在辯證中前行;黑神話悟空橫空出世,引得無數(shù)“天命人”齊聚山西,掀動新一波文旅熱……這些看似出現(xiàn)在不同行業(yè)、不賽道的現(xiàn)象,卻最終殊途同歸,繞不開宏觀環(huán)境、市場、消費的三角關(guān)系,落腳到國家戰(zhàn)略調(diào)整的宏觀敘事。

再度將目光收回,我們有必要警醒:在宏觀環(huán)境換擋升級的當(dāng)下,我們的企業(yè)、戰(zhàn)略、品牌、供應(yīng)鏈,是否能做到與外部結(jié)構(gòu)性調(diào)整同頻共振?研判趨勢、感知變化是每一個市場人的基本功,但知行之間,千溝萬壑。相比外圍劇變帶來的影響,最難逾越的關(guān)山便是我們自己。

雄關(guān)漫道真如鐵,而今漫步從頭越。關(guān)山難越卻總要過去,這便是我們最終敲定以“越關(guān)山”為本屆盛典主題的初衷。

最后,引用一個有趣的話題,為這次頗為理性的主題做一個感性注腳,話題的內(nèi)容是——“中國人過敏而不自知的一生”。來源是一位視頻博主總覺得外國人體質(zhì)比中國人更嬌貴,吃花生醬、喝牛奶都會過敏。而視頻下方出現(xiàn)了一個很有意思的評論:我們也會過敏,脫敏最好的辦法是一直吃,因為吃多了就好了……

是的,吃多了就好了,有關(guān)山,越過就好了……

祝登頂!

《銷售與市場》雜志社

安得智聯(lián)供應(yīng)鏈科技股份有限公司

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