今年以來，定期存款利率一直下滑。在這樣“跌跌不休”的情況下，一些中小銀行只能靠各種福利或優(yōu)惠來攬儲。

臨近年中，銀行又迎來一年一度的存款考核，但在今年呈現(xiàn)外冷內(nèi)熱的景象。從外界而言，銀行存款利率持續(xù)走低，吸引力日益下降，而另一邊員工面對壓力山大的存款考核，以優(yōu)惠福利的活動拉存款。

存款利率持續(xù)下滑

“即日起凡至我網(wǎng)點辦理5萬元(含)以上人民幣各期限定期均可享受利率上浮優(yōu)惠，最高可較央行基準利率上浮50%。”某國有大行支行客戶經(jīng)理向記者介紹。

記者走訪多家銀行，在年中到來之際，不少銀行推出了各種福利活動拉存款。

郵儲銀行某支行的經(jīng)理向記者介紹該行截止6月底的抽獎活動，表示定期一年期存款大于10萬元，即可參加抽獎活動，而且中獎率百分百。“一等獎能抽到摩飛鍋，二等獎是電火鍋，最差也有毛巾”。

目前大部分銀行的一年期存款利率在2%左右，大多數(shù)銀行三年期的利率不足4%，以往4.5%的利率早已消失不見。

“今年利率已經(jīng)調(diào)過了，年初一年期的利率在2.25%，現(xiàn)在是2.1%，三年期的也下調(diào)了。”某客戶經(jīng)理向記者介紹。

“今年(三年期存款利率)最高的時候好像有4.2%，然后調(diào)到4.18%，接著再跌到4.125%，最近就是4.05%。”另一大行客戶經(jīng)理表示，存款利率在持續(xù)下跌。

多家銀行的工作人員向記者介紹，今年以來定期存款利率一直在下滑。在這樣“跌跌不休”的情況下，只能靠各種福利或優(yōu)惠來攬儲。

“如果存20萬元起的話，新用戶定期存款能優(yōu)惠到4.05%。如果想要這個利率但不是新用戶的話，那資金多存一點。”某客戶經(jīng)理對記者介紹，加上這樣上浮的優(yōu)惠基本能達到之前最高的利率。

“一些小銀行的利率可能會高一點，但也不會高太多，對于客戶而言，也就是幾個點的區(qū)別。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

中小銀行另辟蹊徑

去年年底，監(jiān)管層接二連三對存款利率出手進行嚴監(jiān)管，先是叫?？繖n計息等違規(guī)存款產(chǎn)品的發(fā)行，后禁止地方性銀行借助互聯(lián)網(wǎng)平臺異地攬儲，各家銀行的存款利器被斬斷。

少數(shù)中小銀行在以高利率苦撐著。比如，營口沿海銀行的特色整存整取產(chǎn)品，存款利率在4.45%-5.4%之間，一款名叫“微祥云”期限190天的存款年利率可達到4.65%，起存金額為50元。年利率最高的微祥云5年期存款起存金額同樣是50元，年利率可達到5.4%。

監(jiān)管明令禁止存款送禮的行為，中小銀行就以別的方式“偷偷摸摸”吸引客戶。比如，新平北銀村鎮(zhèn)銀行開啟存款送積分的活動，定期存款1萬元相當于100積分，靠積分能夠換菜籽油、洗潔精等產(chǎn)品。

但更多中小銀行已“認命”下架產(chǎn)品，此前隨處可見的4%以上產(chǎn)品已銷聲匿跡。打開藍海銀行APP，此前因高利率火出圈的周期付息產(chǎn)品都顯示售罄。億聯(lián)銀行此前利率較高的周期付息、靠檔計息產(chǎn)品已經(jīng)全部下架，此前1年期存款利率在4.7%左右，現(xiàn)在僅為2.1%。

市場認為，未來中小銀行的發(fā)展之路不應再依托高息攬儲，而是需要另辟蹊徑。

光大銀行金融市場部宏觀分析師周茂華表示，民營銀行、中小銀行未來發(fā)展方向是提升服務實體經(jīng)濟能力，憑借自身優(yōu)勢，深挖市場需求，中小銀行本身有普惠特性，未來需要提升風控能力和經(jīng)營能力，加大對小微民營企業(yè)支持力度。未來較長一段時期，銀行仍是我國最為主要的融資渠道，市場需求潛力巨大。銀行作為服務行業(yè)，精準把握市場需求，如何解決客戶痛點，滿足客戶對服務高效、便捷、多樣化和個性化的需求，不斷提升服務質(zhì)量是其發(fā)展的核心競爭力。同時，要著力拓寬資本補充渠道，提升經(jīng)營能力和市場競爭力。(曹韻儀)