深圳的丁超2019年開始做跨境電商，目前公司雖然只有12人，卻把十幾種環(huán)保家居產(chǎn)品賣到了歐美6個國家。企業(yè)人數(shù)不過百人，甚至只有一兩人，卻能把生意做到3個以上的海外市場，如今在深圳等城市，像丁超這樣的“微型跨國企業(yè)”越來越多。

12月14日，德勤發(fā)布2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報告(以下簡稱報告)顯示 ，成長中的亞洲中小跨境電商，在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)政策紅利和數(shù)字技術(shù)助力下，成長為“微型跨國企業(yè)”。“未來3年仍是數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展黃金期。在亞洲范圍，大量‘微型跨國企業(yè)’將成長為未來全球貿(mào)易的主力”，德勤中國區(qū)副主席林國恩表示。

七成“微型跨國企業(yè)”想建獨立站

跨境電商領(lǐng)域的新媒體玩家、“95后”阿祝只做年輕人生意，深圳是他的常駐地之一。阿祝團(tuán)隊不到20人，3個創(chuàng)始人研究爆款，十幾個員工做視頻創(chuàng)作和獨立站運營，他們開上百個視頻號，把與疫情相關(guān)又趣味十足的服裝、寵物、家居等“中國貨”以100美元以內(nèi)的單價，賣到歐美日多個市場。

“微型跨國企業(yè)”長啥樣?據(jù)德勤對亞太多國600多家跨境電商企業(yè)的調(diào)研顯示：85%的跨境電商，都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè)，少到甚至只有一兩個人，卻能把生意做到海外超過3個以上的海外市場。3C、家居、美妝、服飾等是他們出口的“尖貨”;歐美市場是“帶貨”的主流市場，東南亞地區(qū)則是發(fā)展最快的“明日市場”。

這些“微型跨國企業(yè)”的創(chuàng)始人多為80后和90后，生來就是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，不再像“老一輩”外貿(mào)人受限于沃爾瑪?shù)葒H采購巨頭訂單，他們擅于從全球社交網(wǎng)絡(luò)上直面和發(fā)現(xiàn)消費需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應(yīng)鏈，為同樣年輕的海外消費者提供輕定制。

不要把雞蛋放在一個籃子里，也是這類企業(yè)的“生意經(jīng)”。據(jù)報告顯示，今年以來一個顯著變化是：三成企業(yè)已建好了自己專屬的獨立外貿(mào)網(wǎng)站，還有七成企業(yè)也希望能自建“獨立站”。

廣州延訊貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李大衛(wèi)做跨境電商已有10年，現(xiàn)在公司員工不到百人，平均年齡25歲，年營業(yè)規(guī)模過億。他說，公司已經(jīng)在布局“獨立站”，“這樣不用在別人流量池里獲取客戶，營銷更靈活，長期有利于建立品牌”。“亞馬遜上每開一單就要收15%的手續(xù)費，做‘獨立站’能控制在7%，只要你有充足的貨源，誰是‘爆品’粉絲會幫你用手投票”，阿祝說，這樣未來做數(shù)字貿(mào)易數(shù)據(jù)也更安全。

亞太數(shù)字貿(mào)易未來3年進(jìn)入強(qiáng)增長周期

據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計，今年中國跨境電商前三季度進(jìn)出口增長了20%。德勤報告指出，全球貿(mào)易正進(jìn)入智能化升級，吸引越來越多的跨境電商加入數(shù)字貿(mào)易的全球產(chǎn)業(yè)鏈，亞太將成為全球數(shù)字平臺建設(shè)的生力軍。

與此同時，全球不同區(qū)域的政策構(gòu)建，也會出現(xiàn)此消彼長的結(jié)果。一方面，2022年1月1日，這個惠及人口最多、全球規(guī)模最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP即將生效，將從消除關(guān)稅壁壘、建立靈活的原產(chǎn)地規(guī)則、促進(jìn)電子商務(wù)、提升貿(mào)易便利化水平、重視中小企業(yè)和技術(shù)合作等五大方面促進(jìn)區(qū)域數(shù)字貿(mào)易。另一方面，從2021年7月1日起，歐盟增值稅改革正式實施，主要改革重點包括取消22歐元的增值稅免征、統(tǒng)一遠(yuǎn)距離銷售應(yīng)稅注冊門檻、擴(kuò)大“一站式”合規(guī)機(jī)制適用范圍、明確電商平臺增值稅納稅義務(wù)。德勤預(yù)測，技術(shù)紅利疊加政策紅利，未來3年亞洲的“微型跨國企業(yè)”將迎來屬于自己的關(guān)鍵一躍。

當(dāng)天，浙江大學(xué)和螞蟻研究院聯(lián)合推出的“RCEP區(qū)域數(shù)字貿(mào)易跨境支付服務(wù)指數(shù)”也印證了一點：亞太跨境電商的資金結(jié)算通道能力在顯著提升，其中“微型跨國企業(yè)”的活躍度、活力值最高。

該指數(shù)以RCEP協(xié)定15國區(qū)域內(nèi)中小賣家視角出發(fā)，綜合了參與跨境收款賣家數(shù)等一系列指標(biāo)，綜合反映出跨境金融服務(wù)的廣度、深度、活躍度以及支付效率和支付便利度。

指數(shù)顯示，盡管經(jīng)歷了全球疫情的肆虐，但從2018年一季度至今，RECP地區(qū)的跨境金融服務(wù)仍然顯示出強(qiáng)大的韌性，總指數(shù)4年內(nèi)上漲近2倍、年化增長率達(dá)到18.55%。特別是在規(guī)模方面，2020年跨境支付服務(wù)規(guī)模指數(shù)的年環(huán)比增速達(dá)到53.5%，2021年的年環(huán)比增速則為14.7%，兩年都保持了兩位數(shù)的增長。“這說明中小賣家在增加，訂單逐漸呈現(xiàn)碎片化、小單化特征，印證了亞洲‘微型跨國企業(yè)’的崛起勢頭”，浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院院長賁圣林教授說。

能把貨賣出去，也能把錢收回來

賁圣林說，在數(shù)字科技時代，讓小微企業(yè)成長為“微型跨國企業(yè)”的是支付技術(shù)，“這讓他們以極低的門檻坐上全球數(shù)字貿(mào)易的列車”。由于數(shù)字技術(shù)助力，跨境收款“零門檻、低成本、高效率”已經(jīng)成為現(xiàn)實。

“做跨境電商生意最關(guān)心的是啥呢?一是把貨賣出去，二是把錢收回來”，李大衛(wèi)說，背靠中國柔性供應(yīng)鏈，公司從定制外觀、生產(chǎn)制造都比較有經(jīng)驗，能充分抓住年中、年尾，黑五、圣誕等一系列跨境電商全年促銷節(jié)點，賣貨不愁。要把錢收回來，就要靠跨境數(shù)字金融這個“數(shù)字CFO”了。

“做跨境電商在融資方面困難大，特別是到了全年旺季備貨的時候，備貨量是淡季的3倍，就急需資金搶貨;再加上去歐盟國家必須的增值稅申報VAT繳納稅、海外廣告和物流倉儲等費用”，他說，現(xiàn)在公司都通過螞蟻集團(tuán)旗下的萬里匯(WorldFirst)解決，跨境到賬時間從原來的40天-50天，可以縮短到最快1分鐘，沒有匯損，在資金安全性上也有保障。

報告數(shù)據(jù)顯示，在中日韓跨境電商賣家里，萬里匯是增長最快的跨境收款工具，占有率超過四成。因為相比過去做外貿(mào)回款整體周期至少要一兩個月，不僅能讓“微型跨國企業(yè)”們秒到賬，大大緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力;還能提款至支付寶，方便中國的跨境電商賣家們可直接去國內(nèi)最大的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688上再進(jìn)貨。

萬里匯中國負(fù)責(zé)人范簡稱，“在‘微型跨國企業(yè)’們出海的過程中，需要更多政策和技術(shù)的支持，幫助到他們更快捷、更方便、更安全跨境‘收付兌’，才能迅速抓住分分鐘都在變化的全球數(shù)字貿(mào)易商機(jī)。我們近期就針對跨境商家們正忙于圣誕熱點，提供了網(wǎng)商貸、美元貸等多種服務(wù)，希望能在他們最看重的年度大戰(zhàn)里，用技術(shù)的力量來幫他們‘搶籌’，來緩解他們備貨、發(fā)貨等需求集中爆發(fā)的資金壓力。伴隨明年RCEP協(xié)定的生效，中國的微型跨國企業(yè)還將迎來更大的風(fēng)口。”

“如果RCEP后續(xù)能逐步落地，成員國之間如能實現(xiàn)零關(guān)稅，對于賣家是好消息”，李大衛(wèi)說，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢還沒有完全釋放出來，伴隨RCEP政策紅利落地，以及越來越合規(guī)化，跨境電商未來發(fā)展空間還很大。(陳姝)