深圳的丁超2019年開始做跨境電商，目前公司雖然只有12人，卻把十幾種環(huán)保家居產(chǎn)品賣到了歐美6個(gè)國(guó)家。企業(yè)人數(shù)不過(guò)百人，甚至只有一兩人，卻能把生意做到3個(gè)以上的海外市場(chǎng)，如今在深圳等城市，像丁超這樣的“微型跨國(guó)企業(yè)”越來(lái)越多。

12月14日，德勤發(fā)布2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報(bào)告(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示 ，成長(zhǎng)中的亞洲中小跨境電商，在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)政策紅利和數(shù)字技術(shù)助力下，成長(zhǎng)為“微型跨國(guó)企業(yè)”。“未來(lái)3年仍是數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展黃金期。在亞洲范圍，大量‘微型跨國(guó)企業(yè)’將成長(zhǎng)為未來(lái)全球貿(mào)易的主力”，德勤中國(guó)區(qū)副主席林國(guó)恩表示。

七成“微型跨國(guó)企業(yè)”想建獨(dú)立站

跨境電商領(lǐng)域的新媒體玩家、“95后”阿祝只做年輕人生意，深圳是他的常駐地之一。阿祝團(tuán)隊(duì)不到20人，3個(gè)創(chuàng)始人研究爆款，十幾個(gè)員工做視頻創(chuàng)作和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，他們開上百個(gè)視頻號(hào)，把與疫情相關(guān)又趣味十足的服裝、寵物、家居等“中國(guó)貨”以100美元以內(nèi)的單價(jià)，賣到歐美日多個(gè)市場(chǎng)。

“微型跨國(guó)企業(yè)”長(zhǎng)啥樣?據(jù)德勤對(duì)亞太多國(guó)600多家跨境電商企業(yè)的調(diào)研顯示：85%的跨境電商，都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè)，少到甚至只有一兩個(gè)人，卻能把生意做到海外超過(guò)3個(gè)以上的海外市場(chǎng)。3C、家居、美妝、服飾等是他們出口的“尖貨”;歐美市場(chǎng)是“帶貨”的主流市場(chǎng)，東南亞地區(qū)則是發(fā)展最快的“明日市場(chǎng)”。

這些“微型跨國(guó)企業(yè)”的創(chuàng)始人多為80后和90后，生來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，不再像“老一輩”外貿(mào)人受限于沃爾瑪?shù)葒?guó)際采購(gòu)巨頭訂單，他們擅于從全球社交網(wǎng)絡(luò)上直面和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應(yīng)鏈，為同樣年輕的海外消費(fèi)者提供輕定制。

不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，也是這類企業(yè)的“生意經(jīng)”。據(jù)報(bào)告顯示，今年以來(lái)一個(gè)顯著變化是：三成企業(yè)已建好了自己專屬的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，還有七成企業(yè)也希望能自建“獨(dú)立站”。

廣州延訊貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李大衛(wèi)做跨境電商已有10年，現(xiàn)在公司員工不到百人，平均年齡25歲，年?duì)I業(yè)規(guī)模過(guò)億。他說(shuō)，公司已經(jīng)在布局“獨(dú)立站”，“這樣不用在別人流量池里獲取客戶，營(yíng)銷更靈活，長(zhǎng)期有利于建立品牌”。“亞馬遜上每開一單就要收15%的手續(xù)費(fèi)，做‘獨(dú)立站’能控制在7%，只要你有充足的貨源，誰(shuí)是‘爆品’粉絲會(huì)幫你用手投票”，阿祝說(shuō)，這樣未來(lái)做數(shù)字貿(mào)易數(shù)據(jù)也更安全。

亞太數(shù)字貿(mào)易未來(lái)3年進(jìn)入強(qiáng)增長(zhǎng)周期

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)跨境電商前三季度進(jìn)出口增長(zhǎng)了20%。德勤報(bào)告指出，全球貿(mào)易正進(jìn)入智能化升級(jí)，吸引越來(lái)越多的跨境電商加入數(shù)字貿(mào)易的全球產(chǎn)業(yè)鏈，亞太將成為全球數(shù)字平臺(tái)建設(shè)的生力軍。

與此同時(shí)，全球不同區(qū)域的政策構(gòu)建，也會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的結(jié)果。一方面，2022年1月1日，這個(gè)惠及人口最多、全球規(guī)模最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP即將生效，將從消除關(guān)稅壁壘、建立靈活的原產(chǎn)地規(guī)則、促進(jìn)電子商務(wù)、提升貿(mào)易便利化水平、重視中小企業(yè)和技術(shù)合作等五大方面促進(jìn)區(qū)域數(shù)字貿(mào)易。另一方面，從2021年7月1日起，歐盟增值稅改革正式實(shí)施，主要改革重點(diǎn)包括取消22歐元的增值稅免征、統(tǒng)一遠(yuǎn)距離銷售應(yīng)稅注冊(cè)門檻、擴(kuò)大“一站式”合規(guī)機(jī)制適用范圍、明確電商平臺(tái)增值稅納稅義務(wù)。德勤預(yù)測(cè)，技術(shù)紅利疊加政策紅利，未來(lái)3年亞洲的“微型跨國(guó)企業(yè)”將迎來(lái)屬于自己的關(guān)鍵一躍。

當(dāng)天，浙江大學(xué)和螞蟻研究院聯(lián)合推出的“RCEP區(qū)域數(shù)字貿(mào)易跨境支付服務(wù)指數(shù)”也印證了一點(diǎn)：亞太跨境電商的資金結(jié)算通道能力在顯著提升，其中“微型跨國(guó)企業(yè)”的活躍度、活力值最高。

該指數(shù)以RCEP協(xié)定15國(guó)區(qū)域內(nèi)中小賣家視角出發(fā)，綜合了參與跨境收款賣家數(shù)等一系列指標(biāo)，綜合反映出跨境金融服務(wù)的廣度、深度、活躍度以及支付效率和支付便利度。

指數(shù)顯示，盡管經(jīng)歷了全球疫情的肆虐，但從2018年一季度至今，RECP地區(qū)的跨境金融服務(wù)仍然顯示出強(qiáng)大的韌性，總指數(shù)4年內(nèi)上漲近2倍、年化增長(zhǎng)率達(dá)到18.55%。特別是在規(guī)模方面，2020年跨境支付服務(wù)規(guī)模指數(shù)的年環(huán)比增速達(dá)到53.5%，2021年的年環(huán)比增速則為14.7%，兩年都保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“這說(shuō)明中小賣家在增加，訂單逐漸呈現(xiàn)碎片化、小單化特征，印證了亞洲‘微型跨國(guó)企業(yè)’的崛起勢(shì)頭”，浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院院長(zhǎng)賁圣林教授說(shuō)。

能把貨賣出去，也能把錢收回來(lái)

賁圣林說(shuō)，在數(shù)字科技時(shí)代，讓小微企業(yè)成長(zhǎng)為“微型跨國(guó)企業(yè)”的是支付技術(shù)，“這讓他們以極低的門檻坐上全球數(shù)字貿(mào)易的列車”。由于數(shù)字技術(shù)助力，跨境收款“零門檻、低成本、高效率”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

“做跨境電商生意最關(guān)心的是啥呢?一是把貨賣出去，二是把錢收回來(lái)”，李大衛(wèi)說(shuō)，背靠中國(guó)柔性供應(yīng)鏈，公司從定制外觀、生產(chǎn)制造都比較有經(jīng)驗(yàn)，能充分抓住年中、年尾，黑五、圣誕等一系列跨境電商全年促銷節(jié)點(diǎn)，賣貨不愁。要把錢收回來(lái)，就要靠跨境數(shù)字金融這個(gè)“數(shù)字CFO”了。

“做跨境電商在融資方面困難大，特別是到了全年旺季備貨的時(shí)候，備貨量是淡季的3倍，就急需資金搶貨;再加上去歐盟國(guó)家必須的增值稅申報(bào)VAT繳納稅、海外廣告和物流倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用”，他說(shuō)，現(xiàn)在公司都通過(guò)螞蟻集團(tuán)旗下的萬(wàn)里匯(WorldFirst)解決，跨境到賬時(shí)間從原來(lái)的40天-50天，可以縮短到最快1分鐘，沒(méi)有匯損，在資金安全性上也有保障。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在中日韓跨境電商賣家里，萬(wàn)里匯是增長(zhǎng)最快的跨境收款工具，占有率超過(guò)四成。因?yàn)橄啾冗^(guò)去做外貿(mào)回款整體周期至少要一兩個(gè)月，不僅能讓“微型跨國(guó)企業(yè)”們秒到賬，大大緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力;還能提款至支付寶，方便中國(guó)的跨境電商賣家們可直接去國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688上再進(jìn)貨。

萬(wàn)里匯中國(guó)負(fù)責(zé)人范簡(jiǎn)稱，“在‘微型跨國(guó)企業(yè)’們出海的過(guò)程中，需要更多政策和技術(shù)的支持，幫助到他們更快捷、更方便、更安全跨境‘收付兌’，才能迅速抓住分分鐘都在變化的全球數(shù)字貿(mào)易商機(jī)。我們近期就針對(duì)跨境商家們正忙于圣誕熱點(diǎn)，提供了網(wǎng)商貸、美元貸等多種服務(wù)，希望能在他們最看重的年度大戰(zhàn)里，用技術(shù)的力量來(lái)幫他們‘搶籌’，來(lái)緩解他們備貨、發(fā)貨等需求集中爆發(fā)的資金壓力。伴隨明年RCEP協(xié)定的生效，中國(guó)的微型跨國(guó)企業(yè)還將迎來(lái)更大的風(fēng)口。”

“如果RCEP后續(xù)能逐步落地，成員國(guó)之間如能實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，對(duì)于賣家是好消息”，李大衛(wèi)說(shuō)，中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全釋放出來(lái)，伴隨RCEP政策紅利落地，以及越來(lái)越合規(guī)化，跨境電商未來(lái)發(fā)展空間還很大。(陳姝)