8月13日，貝殼找房平臺(tái)在美國(guó)上市。對(duì)于中國(guó)的二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，貝殼找房當(dāng)前可算行業(yè)的代表性企業(yè)之一。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，貝殼找房2019年總交易額達(dá)到了2.128萬(wàn)億人民幣，通過(guò)其平臺(tái)成交的二手房總量超過(guò)了220萬(wàn)套。

而對(duì)于買房人來(lái)說(shuō)，貝殼找房也早已不是一個(gè)陌生的品牌，在2018年世界杯之際，黃軒代言的貝殼找房廣告就已經(jīng)在電視、公交站臺(tái)等渠道進(jìn)行大范圍的曝光了。

在我們提及貝殼找房時(shí)，免不了會(huì)將其和鏈家地產(chǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，但是，貝殼找房和鏈家地產(chǎn)之間又是何種關(guān)系，想必很多網(wǎng)友并不是十分了解，今天記者就在這里跟大家簡(jiǎn)單介紹一下兩者的關(guān)系。

貝殼找房想做什么?

貝殼找房是鏈家地產(chǎn)在2018年推出的一個(gè)獨(dú)立的二手房互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)品牌，其目標(biāo)首先是為二手房經(jīng)紀(jì)公司搭建一個(gè)房源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)二手房房源在不同經(jīng)紀(jì)公司之間的流通與合作;其次是為二手房買賣用戶提供一個(gè)真實(shí)的房源展示平臺(tái)。

針對(duì)二手房房源在經(jīng)紀(jì)公司之間流通與合作的目標(biāo)，貝殼找房面向旗下的加盟經(jīng)紀(jì)公司推出了貝殼ACN系統(tǒng)(一款供經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人使用的內(nèi)部房客源管理軟件)。在貝殼的ACN系統(tǒng)中，以房源為核心，根據(jù)不同經(jīng)紀(jì)人對(duì)于房源的貢獻(xiàn)程度，又包含了房源錄入人、房源維護(hù)人、房源證件人、房源鑰匙人、房源實(shí)勘人、房源VIP服務(wù)人等多個(gè)不同的角色。倘若該房源最終通過(guò)貝殼找房提供的平臺(tái)成交，那么上述角色人就可以根據(jù)特定的比例獲得業(yè)績(jī)，并以此作為傭金收入的依據(jù)。

舉個(gè)例子，經(jīng)紀(jì)人小張?jiān)谪悮ふ曳康腁CN系統(tǒng)中錄入了一套房源，并且拿到了業(yè)主的相關(guān)證件。倘若上述房源最終通過(guò)貝殼找房下屬的中介公司成交，買賣雙方支付了10萬(wàn)中介費(fèi)的話，那么小張就可以拿到15000元的業(yè)績(jī)(房源錄入人業(yè)績(jī)比例10%、房源證件人業(yè)績(jī)比例5%)。

長(zhǎng)久以來(lái)，在我國(guó)的二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，即便是同一家公司內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人，也時(shí)常存在著相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，記者在自己賣房的經(jīng)歷中對(duì)此感觸尤為深刻：經(jīng)紀(jì)人A在詢問(wèn)掛牌信息之后會(huì)故意隱瞞或者編造虛假的信息，目的只是為了不讓門店內(nèi)的其他經(jīng)紀(jì)人輕易了解實(shí)情。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，這就導(dǎo)致了同一家公司內(nèi)不同經(jīng)紀(jì)人會(huì)反復(fù)來(lái)電詢問(wèn)掛牌信息，久而久之就變成了來(lái)電騷擾。

對(duì)于貝殼來(lái)說(shuō)，由于旗下經(jīng)紀(jì)人數(shù)量眾多，根據(jù)先到先得的原則，通過(guò)對(duì)經(jīng)紀(jì)人在貝殼ACN系統(tǒng)中的信息錄入和操作情況進(jìn)行精細(xì)化的記錄，就能確保了每一個(gè)有貢獻(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人都能拿到相應(yīng)的業(yè)績(jī)，從而避免了經(jīng)紀(jì)人之間相互做假、故意隱藏房源信息的現(xiàn)象。

而在確保真實(shí)房源方面，得益于鏈家地產(chǎn)在二手房業(yè)務(wù)以及樓盤字典上的積累，貝殼已經(jīng)掌握了大量小區(qū)的樓棟、單元及室號(hào)信息，經(jīng)紀(jì)人在使用系統(tǒng)添加房源的過(guò)程中只能選擇已經(jīng)存在的房源坐落信息，這就確保了房源從貝殼內(nèi)部系統(tǒng)到貝殼外部網(wǎng)站過(guò)程中的相對(duì)真實(shí)與可靠。

鏈家和貝殼是什么關(guān)系?

為了實(shí)現(xiàn)更多的二手房房源在經(jīng)紀(jì)公司之間更加頻繁的流通與合作，貝殼找房通過(guò)吸引二手房經(jīng)紀(jì)公司加盟來(lái)擴(kuò)充其平臺(tái)規(guī)模。通俗來(lái)理解，可以將其理解為一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系，貝殼找房為“一級(jí)經(jīng)銷商”，旗下的加盟經(jīng)紀(jì)品牌為“二級(jí)經(jīng)銷商”。鏈家地產(chǎn)作為“二級(jí)經(jīng)銷商”依附在貝殼找房平臺(tái)下，除了鏈家地產(chǎn)之外，貝殼下屬的“二級(jí)經(jīng)銷商”還包括了德佑地產(chǎn)、中環(huán)地產(chǎn)、21世紀(jì)、住商等二手房經(jīng)紀(jì)品牌，而這些“二級(jí)經(jīng)銷商”還可以自行發(fā)展下線，招募更多中小型經(jīng)紀(jì)公司的加入。

根據(jù)貝殼找房的招股說(shuō)明書顯示，截止2020年6月30日，貝殼找房已覆蓋全國(guó)103座城市，擁有了260個(gè)二手房經(jīng)紀(jì)品牌(即上文的“二級(jí)經(jīng)銷商”)，超過(guò)4.2萬(wàn)家二手房中介門店，以及45.6萬(wàn)名二手房經(jīng)紀(jì)人。

綜上所示，貝殼找房實(shí)際上是一個(gè)平臺(tái)，可以供不同的二手房經(jīng)紀(jì)公司來(lái)使用其提供的各項(xiàng)服務(wù)，但其自身并不直接參與二手房的買賣過(guò)程;而鏈家地產(chǎn)則是貝殼找房平臺(tái)下屬的眾多二手房經(jīng)紀(jì)品牌之一，是直接參與二手房買賣的中介機(jī)構(gòu)，需要為交易雙方提供帶看、談判、陪同簽約等一系列的二手房服務(wù)。