走在層層墨綠的茶壟間，看著村民忙碌采茶的身影，馬明很感慨。作為甘肅省隴南市文縣碧口鎮(zhèn)馬家山村村委會主任，他見證了茶葉給村子帶來的變化。

“以前種莊稼的時候，村里大半人連飯都吃不飽。”馬明說。如今，馬家山村54戶家家有茶樹，貧困戶只有3戶，“種茶好啊，大家的日子越過越好，政府還幫著賣茶葉。”

像馬家山村一樣，文縣眾多村落的脫貧致富，離不開特色產(chǎn)業(yè)、電商扶貧的探索。在這個過程中，貧困戶的內(nèi)生動力，政府的精準幫扶，社會力量的參與，多方聯(lián)動，共同尋找脫貧最優(yōu)解。

“政府提供精準扶貧貸款，不要利息”

“2000年以前，村里種莊稼的多，種茶的少，如果按照現(xiàn)在的標準，50%以上都是貧困戶。”馬明說。后來，當?shù)卣畞泶謇镎{(diào)研，決定調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走種茶這條路。

文縣位于甘肅南端，甘、陜、川三省交界，這里山巒起伏、氣候溫和、雨量充沛、林灌茂密，屬于中酸性土壤，河流小溪分布，云霧繚繞，溫度、濕度、土壤都適宜茶葉生長。

一開始，大家還有些猶豫，但種茶帶來的實實在在的收入，比什么都有說服力。目前，全縣茶葉種植面積達8.47萬余畝，年茶葉產(chǎn)量68萬公斤，預計產(chǎn)值2.18億元。村民們吃上了“茶葉飯”，收入也水漲船高。在文縣的一些重點茶葉產(chǎn)區(qū)，茶農(nóng)的人均年收入達1.5萬—2萬元。

茶產(chǎn)業(yè)逐漸成規(guī)模，新問題又來了。茶園老品種病蟲害多、品質(zhì)差、產(chǎn)量不高，需要改良換代。當?shù)卣疇款^，先后從浙江等地引進龍井43號、黃金芽等新品種，并連續(xù)3年免費向農(nóng)民發(fā)放新品種茶苗。

茶樹從種苗到采摘通常需要四五年的生長周期，更換新品種，就意味著農(nóng)戶在接下來的幾年都無法從中獲得收益。膽子大的茶農(nóng)先拿出幾畝地“吃螃蟹”，政府也組織專家現(xiàn)場指導種植、管理，看到新茶的產(chǎn)量和價格，剩下的茶農(nóng)們也開始自發(fā)要求改良。

馬家山村村民馬興也想把家里的4畝老茶換成龍井43號，但他由于視力殘疾沒法外出打工，家里的兩個孩子都在上學，生活實在有些困難。“政府給我們提供了精準扶貧貸款，不要利息，專門幫助茶葉種植。”兩年前，他通過精準扶貧貸款貸了4萬元，在技術(shù)人員的幫助下，如愿以償換上了新茶，“老茶一般一斤賣300元，新茶能賣上2000元。”對于新茶收成，他挺有信心。

“茶葉種植是文縣精準扶貧的支柱產(chǎn)業(yè)，對貧困戶幫助很大。茶樹種植可持續(xù)，產(chǎn)量逐年上升，收入也穩(wěn)定，是農(nóng)戶的‘小銀行’。”文縣茶葉中心主任劉漢平介紹，茶葉種植涉及縣里50多個行政村共9000多戶，其中10多個都是貧困村。

現(xiàn)在，茶園還成了景點。每到采茶時節(jié)，許多本地人和陜西、四川等地的游客來體驗茶葉采摘。茶農(nóng)的茶葉賣得更好了，還辦起農(nóng)家樂，“茶葉飯”越吃越紅火。

“沒想到網(wǎng)絡能把茶葉賣到北京去”

茶葉、中藥材、核桃、蜜蜂養(yǎng)殖……特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為農(nóng)戶帶來了豐裕物產(chǎn)，但文縣地處秦巴山區(qū)深處，如何讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山，是個難題。

“我去南方時，很多人都不知道甘肅還出茶葉。”隴興茶葉公司負責人郭文平說。過去，茶葉等農(nóng)產(chǎn)品大多通過線下實體店，賣到蘭州、成都等地。郭文平想試試網(wǎng)店，但對不熟悉電腦操作的他來說，這并不容易。

“從注冊網(wǎng)店、上傳寶貝到網(wǎng)店設計，碧口鎮(zhèn)電商辦的干部手把手幫我。”2014年4月，郭文平的茶葉網(wǎng)店正式開張。“開業(yè)第二天，就有北京的客戶買了10斤茶葉，我沒想到網(wǎng)絡真的能把我的茶葉賣到北京去。”嘗到甜頭，郭文平的勁頭更足了。如今，他的網(wǎng)店去年線上銷售額接近500萬元，占總體銷售額的四成多。

為了幫助更多的郭文平們，文縣在2014年成立電子商務中心。“全縣現(xiàn)在有1556家網(wǎng)店，1603家微店，開網(wǎng)店的既有大型企業(yè)，也有村里的合作社、散戶，光是貧困村農(nóng)戶自己開的就有232家。”文縣電商中心主任歐陽輝說，電商中心根據(jù)大家需要進行培訓指導，曾請來浙江義烏等地的專業(yè)人員，也派企業(yè)主、干部外出學習，同時努力解決普及互聯(lián)網(wǎng)使用、電商渠道搭建、網(wǎng)店營銷等問題。4年來，約9800人參加了100余期培訓。

“幫鄉(xiāng)親們把更多農(nóng)產(chǎn)品背出大山”

為了扶貧更加精準，當?shù)卣€在企業(yè)和農(nóng)戶間搭建橋梁，鼓勵企業(yè)帶動、幫扶貧困戶。

郭文平的企業(yè)就是其中之一，簽約了300多戶茶農(nóng)，151戶都是貧困戶。“政府倡導企業(yè)幫扶，我自己也會走訪了解，找有動力、能幫扶的貧困戶。”郭文平說，“貧困戶的茶葉，賣多少錢就給他們多少錢，快遞費、包裝費都由我們承擔。”

與農(nóng)戶簽約，把控產(chǎn)品質(zhì)量，然后統(tǒng)一收購、包裝、銷售，是文縣許多企業(yè)的幫扶鏈條。與他們略有不同，高培研的企業(yè)把鏈條又往前延伸了一點，“我們給老百姓免費發(fā)定制蜂箱，按市場價回收蜂蜜，放在網(wǎng)店賣。”

這些年，高培研沒少上山。“養(yǎng)蜂其實很簡單，也很適合老人，一個蜂箱一年能產(chǎn)10斤蜂蜜，我們以40元左右一斤的價格進行回收，每家的蜂箱數(shù)量不同，從幾十個到幾百個都有。”高培研說，4年來，企業(yè)已經(jīng)發(fā)放4103個蜂箱，帶動了600多戶蜂農(nóng)，其中有407戶是根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府提供的名單精準對接的貧困戶。

“我們專營蜂蜜的網(wǎng)店，銷售額每年都在增長，去年賣了100多萬元，北京等大城市的購買者很多。”高培研的合作伙伴、電商運營負責人王偉感嘆，“養(yǎng)蜂脫貧是條好路，讓農(nóng)戶通過自己的努力獲得可持續(xù)的收入。”下一步，他們計劃線上帶動線下、擴大農(nóng)產(chǎn)品類別，幫助更多農(nóng)戶脫貧增收。

最近，他們的第二個網(wǎng)店也開張了，取名為“背出大山”。“我想幫鄉(xiāng)親們把更多農(nóng)產(chǎn)品背出大山。”高培研笑著說。