5月10日晚上19點半，快手、格力聯(lián)合中國企業(yè)家共同推出“讓世界愛上中國造”格力專場，格力董事長兼總裁董明珠首次出現(xiàn)在快手直播間帶貨。

最終本次活動累計觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時在線100萬人。3小時帶貨成交額達到3.1億元，其中直播開賣半小時銷售額就破1億元、100分鐘破2億元。

董明珠此前透露，董明珠線上店 2019 年格力電器銷售額為3.5億元。也就是說，快手3個小時的直播快趕上了董明珠網(wǎng)店去年一整年業(yè)績。而格力電器股價5月11日一早大漲3.7%，格力市值增加百億元。

相比此前董明珠帶貨首秀直播卡頓、賣貨不足300件、成交22萬元的成績，此次快手賣貨的成績是一次巨大飛躍。

這也是快手電商首次大規(guī)模售賣高客單價的3C家電產(chǎn)品。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時銷量近7萬，單品成交破1億。售價1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺，原價15899元的金貝高端空調(diào)快手補貼價8999元上架秒空，顯示了快手老鐵對于高客單價商品具有極強消費力。

面對賣貨成果，原本重視線下渠道的董明珠也開始認可直播賣貨的新形式。

之前董明珠曾在采訪中表示，自己“還是不太認同帶貨”，仍會堅持線下，因為轉(zhuǎn)到線上后會讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。

但在快手賣貨成交破億后，董明珠主動表示，“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

董明珠表示，疫情改變了自己的思想，“我感覺這個活動就是人人參與進去了，無論是我的消費者，無論是我們制造商，還是我們的通道，三者相聚起來就是共贏，大家攜手同行。我希望今天這樣一個活動，不是我們一個結(jié)束，而是永遠。”

值得一提的是，董明珠本次快手直播帶貨同樣在格力珠海展廳進行，直播3小時全程流暢無卡頓。為保障此次直播，快手準備了5G網(wǎng)絡專線、無線圖傳質(zhì)量保障、移動網(wǎng)絡QoS保障等多重預案，有力保障了本次直播的順利進行。

受疫情影響，直播電商是今年最引人注目的風口之一。疫情期間，線下商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上尋求新銷售渠道，直播成為品牌探索新零售的重要基礎設施。

作為直播電商領域的頭部平臺，快手具有私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，并吸引了大量線下商家。官方數(shù)據(jù)顯示，快手已經(jīng)幫助超過100萬線下商家恢復生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達斯等品牌都通過快手直播取得了不錯成績。

格力與快手的此次賣貨合作，后續(xù)也勢必會加速推動格力數(shù)萬線下經(jīng)銷商探索線上線下融合發(fā)展的新路徑。

此外，格力與快手的直播賣貨合作，也是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動。今年3月開始，快手推出“超級品牌日”，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。

4月18日，快手超級品牌日舉辦了國際美妝專場。4月19日，浙江最大阿迪達斯線下店快手超級品牌日單場銷售額超1120萬元。目前，快手超級品牌日前7場直播成交額達到6.2億元。

5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億，這顯示了快手電商的巨大市場。作為日活超過3億的短視頻平臺，快手用戶豐富多元，既有源頭好物高性價比商品的需求，同樣有品牌商品的需求。這為品牌進駐快手提供了巨大的市場紅利。在格力之后，相信會有更多品牌加入快手。

快手電商也擁有了源頭好物和品牌商品多元心智，源頭好物極致性價比依然是快手電商的重要根基，在此基礎上，向品牌邁進為用戶提供了更豐富的選擇，進一步拓展了商業(yè)邊界。與格力等品牌的成功合作，也使得快手電商的品牌戰(zhàn)略邁出了成功的第一步。