進(jìn)入5月，隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的迅速回暖，車市有望迎來(lái)“小陽(yáng)春”。不少品牌也紛紛把握住這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)啟了刷臉“曝光”模式。5月 11日，汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)易車重磅上線了全新品牌廣告片，代言人沈騰化身霸道“教父”，為用戶“鯊”價(jià)。

攜手沈騰自我突破， 演繹“大佬風(fēng)”搶占用戶注意力

在易車新廣告片中，沈騰一改往日的喜劇風(fēng)格，首次以氣場(chǎng)強(qiáng)大的“黑幫老大”形象示人。片子一開(kāi)場(chǎng)，在充滿“江湖氣息”的氛圍下，一場(chǎng)買車的交易談判正在進(jìn)行，有備而來(lái)的沈騰拍出一疊疊的發(fā)票，開(kāi)出了唯一條件：“我只信發(fā)票成交價(jià)!”并擲地有聲地引出易車的slogan：“上易車App，查發(fā)票成交價(jià)，買車不吃虧!”

與易車此前的“洗腦式”廣告及常見(jiàn)的平鋪直述的廣告不同的是，這支新廣告片以影視風(fēng)格和反轉(zhuǎn)的劇情營(yíng)造沖突感，沈騰比以往更加鮮明的角色，一下就抓住了用戶的注意力，拍發(fā)票時(shí)“啪”、“啪”的音效和鋪天蓋地的發(fā)票，讓用戶感到震撼的同時(shí)也形成了共鳴：這么多的發(fā)票價(jià)格作為參考，心里會(huì)更有底，也讓易車的品牌訴求“買車不吃虧”更加深入人心，而“鯊”價(jià)購(gòu)車季活動(dòng)作為廣告落版，則“趁熱打鐵”地吸引用戶體驗(yàn)“買車不吃虧”的品牌承諾。

延續(xù)和夯實(shí)核心價(jià)值點(diǎn)，打準(zhǔn)品牌認(rèn)知度

實(shí)際上，雖然創(chuàng)意和風(fēng)格不同，但易車的全新廣告依然延續(xù)了上一支廣告的核心策略點(diǎn)，那就是聚焦價(jià)格透明。用戶想要買最合適的車，并且別買貴了，所以希望能多參考別人的成交價(jià)格，這是用戶重要的訴求。而在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)訴求往往很難得到滿足。圍繞用戶的核心痛點(diǎn)，易車也在產(chǎn)品和服務(wù)上做了有效承接，并且憑借在行業(yè)里的深耕，通過(guò)打造透明化的價(jià)格體系，真正實(shí)現(xiàn)讓用戶“買車不吃虧”的目的，而這也是易車的核心價(jià)值和品牌區(qū)隔所在。

可以說(shuō)這支全新廣告，是在延續(xù)“價(jià)格全知道，買車不吃虧”的策略點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將solgan進(jìn)行精細(xì)化的提煉和演繹，并在廣告創(chuàng)意上不斷夯實(shí)，通過(guò)強(qiáng)化發(fā)票代表的真實(shí)價(jià)格，讓用戶對(duì)易車品牌賣點(diǎn)有更具體的感知。同時(shí)，也標(biāo)志著易車“三年品牌計(jì)劃”已經(jīng)走過(guò)“打透知名度”的第一階段，邁向“打準(zhǔn)認(rèn)知度”的第二階段。從廣告營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，在信息爆炸和碎片化的時(shí)代，在抓住消費(fèi)者的注意力的前提下，還需要不斷強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的記憶，而娛樂(lè)化、創(chuàng)意化的內(nèi)容更能打動(dòng)受眾，形成強(qiáng)效傳播。

“發(fā)票價(jià)”打造透明化價(jià)格體系，凸顯品牌價(jià)值

品牌廣告背后依靠的是產(chǎn)品和服務(wù)的支撐，“發(fā)票價(jià)”與易車的產(chǎn)品升級(jí)密切相關(guān)，本次TVC廣告語(yǔ)“上易車App，查發(fā)票成交價(jià)，買車不吃虧”便呼應(yīng)了易車產(chǎn)品的重大升級(jí)。自2019年開(kāi)始，易車的產(chǎn)品便聚焦價(jià)格透明，并推出了獨(dú)家級(jí)功能“發(fā)票價(jià)”，采用正態(tài)分布的方式呈現(xiàn)不同車型的發(fā)票價(jià)合理區(qū)間，著力打造透明化和高參考性的價(jià)格體系。

截至目前，易車“發(fā)票價(jià)”做到了全國(guó)城市的不同車型的最全覆蓋，同時(shí)保持每日更新的頻次，確保價(jià)格的時(shí)效性。易車“發(fā)票價(jià)”功能的推出填補(bǔ)了行業(yè)發(fā)票價(jià)格缺失的不足，不僅為用戶提供了最具價(jià)值的汽車價(jià)格參考和決策依據(jù)，讓易車“買車不吃虧”的核心價(jià)值點(diǎn)變得名副其實(shí)，同時(shí)也讓易車建立起差異化的品牌優(yōu)勢(shì)，有效提升了平臺(tái)價(jià)值。

易車新版品牌廣告已經(jīng)在全國(guó)24座城市的分眾傳媒樓宇電梯廣告率先登陸，此后還將覆蓋公交、地鐵、戶外LED等線下渠道以及全網(wǎng)主流平臺(tái)。未來(lái)，易車將聚焦品牌核心價(jià)值“買車不吃虧”，圍繞“價(jià)格透明”，依托“發(fā)票價(jià)”體系，配合品牌投放及IP運(yùn)營(yíng)、品牌周邊等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕品牌認(rèn)知度建設(shè)，力爭(zhēng)將易車打造成用戶心目中排名第一的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，持續(xù)擴(kuò)大易車的用戶規(guī)模，進(jìn)一步提升銷售線索數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)而為汽車廠商與經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。