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網(wǎng)易汽車(chē)4月20日?qǐng)?bào)道4月18日，以“擁抱汽車(chē)行業(yè)新時(shí)代”為主題的2023第二十屆上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。網(wǎng)易汽車(chē)邀請(qǐng)各位高端行業(yè)精英走進(jìn)訪談間，共同探討汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的品牌破局與新生，把脈行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。今天來(lái)到網(wǎng)易汽車(chē)訪談間的是星途營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃招根。

(資料圖片)

星途營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃招根

以下為訪談實(shí)錄：

網(wǎng)易汽車(chē)：嚴(yán)選好車(chē)，共創(chuàng)未來(lái)之境。大家好，這里是2023年上海國(guó)際車(chē)展網(wǎng)易汽車(chē)訪談間我是主持人張?jiān)?。本次時(shí)段我們邀請(qǐng)的嘉賓是星途營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃招根先生，歡迎黃總。

黃招根：謝謝主持人，各位網(wǎng)友大家好。

網(wǎng)易汽車(chē)：我們這次看到星途展臺(tái)設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，問(wèn)一下是否代表星途下一階段品牌視覺(jué)調(diào)性？

黃招根：這一次星途品牌展臺(tái)位于7.2號(hào)館，采用了Low Poly設(shè)計(jì)語(yǔ)言和設(shè)計(jì)風(fēng)格，也代表了星途品牌下一階段視覺(jué)形象的展現(xiàn)形式。

網(wǎng)易汽車(chē)：在剛剛過(guò)去的上一季度星途品牌市場(chǎng)表現(xiàn)如何，您可以跟我們分享一下嗎？

黃招根：應(yīng)該說(shuō)今年整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)壓力很大，大家都說(shuō)今年是汽車(chē)市場(chǎng)最卷的這一年，得益于星途新車(chē)的不斷發(fā)力，也得益于星途品牌這幾年厚積薄發(fā)不斷積累，今年在2月21號(hào)我們上市全新一代瑤光，瑤光的熱度非常高，目前的定單情況也非常好。

而且，瑤光用戶層次非常高，我們發(fā)現(xiàn)60%的客戶是具有大學(xué)以上的學(xué)歷，合資品牌的客戶占70%左右的水平，教師、醫(yī)生、公務(wù)員比例接近40%，還有一個(gè)數(shù)據(jù)很讓我們驚訝，曾經(jīng)擁有BBA的客戶占比達(dá)到9%，這個(gè)比例非常高。得益于瑤光銷(xiāo)量的突破，整個(gè)一季度今年星途的銷(xiāo)量達(dá)到16000多臺(tái)車(chē)，同比增長(zhǎng)56.1%，而且在即將過(guò)去4月份，目前我們表現(xiàn)依然很強(qiáng)勢(shì)，今年一季度星途品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭十分好。

網(wǎng)易汽車(chē)：星途品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面做很多嘗試，今年如何開(kāi)展工作，高端品牌形象更加深入人心？

黃招根：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)元年產(chǎn)品創(chuàng)新，我們產(chǎn)品一定要領(lǐng)先于市場(chǎng)，要有先進(jìn)的技術(shù)含量，比如說(shuō)星途瑤光產(chǎn)品，無(wú)論是外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力系統(tǒng)還是性能都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，所以說(shuō)我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的本源應(yīng)該是產(chǎn)品創(chuàng)新，所以像瑤光產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)位上應(yīng)該是比較爆款的。因?yàn)橛鞋幑膺@樣的產(chǎn)品，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面就顯得更加游刃有余。星途這個(gè)品牌推出時(shí)間大概四年多時(shí)間，應(yīng)該是非常年輕的品牌，我們又面臨新能源、智能化、網(wǎng)聯(lián)化背景下的轉(zhuǎn)型，這種情況下今年?duì)I銷(xiāo)面向新的賽道，剛剛推出的星紀(jì)元系列是純電品牌，這次上海車(chē)展帶來(lái)兩款車(chē)分別是星紀(jì)元STERRA ES和星紀(jì)元STERRA ET，面向不同人群，一款轎車(chē)，一款SUV。我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)的變化新賽道、新產(chǎn)品、新人群，新高端，怎么實(shí)現(xiàn)新高端做到新的高度，這些都是營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)帶來(lái)的變化，所以我們叫星途品牌營(yíng)銷(xiāo)變化的四新戰(zhàn)略。

網(wǎng)易汽車(chē)：非常感謝黃總分享，繼續(xù)追問(wèn)一個(gè)，還是在新能源領(lǐng)域，咱們星途新能源領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)可以分享一下，從品牌角度來(lái)說(shuō)？

黃招根：星途品牌有幾大優(yōu)勢(shì)。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)星途是奇瑞旗下的自主高端品牌，我們董事長(zhǎng)一直說(shuō)要把星途打造成“奇瑞的奧迪”，“奇瑞的雷克薩斯”，來(lái)為星途品牌賦能，所以奇瑞集團(tuán)的新技術(shù)都會(huì)率先使用在星途品牌上面，所以第一個(gè)我認(rèn)為整個(gè)奇瑞集團(tuán)對(duì)于星途品牌的賦能。

第二我認(rèn)為是后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在中高端新能源方面，星途品牌，整個(gè)奇瑞集團(tuán)這幾年有點(diǎn)慢了一些，但是并沒(méi)有閑下來(lái)，做了大量技術(shù)儲(chǔ)備，我們E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)研發(fā)時(shí)間歷時(shí)將近5年，技術(shù)非常領(lǐng)先，也是奇瑞全球資源的集中體現(xiàn)。E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)下的產(chǎn)品主打科技和舒適，主銷(xiāo)車(chē)型中配以上都會(huì)配置空氣懸掛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)我們對(duì)于舒適的追求。

第三優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為產(chǎn)品本身帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，具體內(nèi)容時(shí)間關(guān)系不做詳細(xì)介紹。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為奇瑞的大廠優(yōu)勢(shì)，奇瑞有26年造車(chē)歷史，奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤(pán)三大件非常得到消費(fèi)者認(rèn)可和信賴。星途在奇瑞26年造車(chē)基礎(chǔ)上，又結(jié)合時(shí)代的變化，打造了新能源的E0X全球化超舒適高性能電動(dòng)平臺(tái)加持。

網(wǎng)易汽車(chē)：感覺(jué)到咱們星途品牌有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，不管從產(chǎn)品上還是技術(shù)上，還有跟用戶的共創(chuàng)共贏上基本功非常扎實(shí)，我想采訪最后再來(lái)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，咱們2023年的產(chǎn)品規(guī)劃，您可以跟網(wǎng)易網(wǎng)友預(yù)告一下下半年還有哪些車(chē)型上市嗎？

黃招根：星途品牌經(jīng)過(guò)四年多的積累、沉淀，又是整個(gè)奇瑞集團(tuán)重點(diǎn)打造的一個(gè)自主高端品牌，是含著金鑰匙出身的，星途品牌目前在售的四款車(chē)追風(fēng)、凌云、攬?jiān)?、瑤光，覆蓋了10到25萬(wàn)的SUV市場(chǎng)。今年2月21號(hào)剛剛上市的星圖瑤光是40萬(wàn)元級(jí)輕奢智能SUV，是星途旗艦產(chǎn)品，4月9號(hào)剛剛上市了全新一代攬?jiān)?，目前這款車(chē)熱度非常高的，目前終端訂單情況也非常好，到今年年中還會(huì)上市全新一代追風(fēng)，全新一代凌云，到了三季度我們還會(huì)推出瑤光C-DM超級(jí)混動(dòng)，也會(huì)推出追風(fēng)C-DM，還有兩個(gè)混動(dòng)；今年四季度會(huì)推出全新電動(dòng)車(chē)星紀(jì)元STERRA ES，這款車(chē)關(guān)注度非常高，今天那個(gè)展臺(tái)上人山人海，包括各位媒體老師，包括各類(lèi)用戶，包括很多經(jīng)銷(xiāo)商都在談，今天上午上海的永達(dá)集團(tuán)、成都的港宏集團(tuán)的投資人，都希望代理我們星紀(jì)元系列產(chǎn)品。

網(wǎng)易汽車(chē)：確實(shí)一出來(lái)，一面市即出圈。

黃招根：是的，熱度非常高。

網(wǎng)易汽車(chē)：感謝黃給我們分享。